Kaip Argent, moteriškų darbo drabužių etiketė, naudoja fizinę mažmeninę prekybą savo prekės ženklo plėtrai

Sidabras, populiarėjantis moteriškų darbo drabužių prekės ženklas, neseniai atidarė naują parduotuvę Niujorko SoHo kaimynystėje, adresu 93 Crosby St. Prieš pandemiją ji turėjo kitą vietą mieste kartu su Vašingtonu, Los Andželu ir San Franciske, bet kartu su kiti veiksniai, maža darbo drabužių paklausa lėmė uždarymą. Ši nauja vieta yra panaši, bet interaktyvesnė ir atitinka perkeltos hibridinės darbo jėgos poreikius.

„Galėjome praleisti dvejus metus iš tikrųjų sutelkdami dėmesį į tai, kaip norime atrodyti, ką norėjome pasiekti, kas buvo realu ir kur „Covid“ atveria galimybes. Laikas niekada nebuvo mūsų pusėje. Mes niekada nematėme tokios paklausos, kokią matome dabar. Moterys ateina ir ieško spintos kapitalinio remonto. Pasikeitė stiliai, jie nežino, kaip rengtis, pasikeitė jų kūnas ir t. t., bet taip pat – atidėtas vartotojiškumas“, – dalijosi įkūrėja ir generalinė direktorė Sali Christeson. „Taigi, prekės ženklas yra tikrai geroje vietoje, produktas yra tikrai geroje vietoje, komanda yra geriausioje vietoje, kurioje mes kada nors buvome, mes turime laiką savo kampe, o mažmeninė prekyba buvo paskutinė dalis, patekusi į šią lygtį. “

„Argent“ toli gražu nėra vienintelis prekės ženklas, vėl atidaręs parduotuves po pandemijos. Tokie prekių ženklai kaip Therabody, Paradas, Šluotos skiautė, ir Frances Valentine, yra skaitmeninių prekių ženklų, kurie per pastaruosius metus paskelbė apie parduotuvių išplėtimo planus, pavyzdžiai. Taigi, nepaisant gresiančios ekonomikos, fizinė mažmeninė prekyba yra labai paklausi. Pasak a rugsėjo mėnesio ataskaita pateikė JLLJLL
, parduotuvių atidarymų skaičius gerokai viršijo uždarymų skaičių per metus, o grynasis atidarytas beveik 2,500. Be to, JLL apskaičiavo, kad antrojo ketvirčio lizingo kvadratinių metrų plotas sieks 2 mln. – didžiausias nuo 78 m. ketvirtojo ketvirčio.

Vertė suderinta funkcinė erdvė yra tokia pat svarbi kaip ir funkcinis produktas.

Naujoje parduotuvėje yra atpalaiduojanti sofa, didesnės persirengimo patalpos su telefonų įkrovikliais, specialios erdvės telefonu ar vaizdo skambučiams bei vietos bendruomenės tinklo renginiams. Ir skirtingai nei daugelis prekių ženklų, besigiriančių savo planais organizuoti bendruomenės renginius, Argent tikrai to siekia. Jame pagrindinis dėmesys skiriamas padėti moterims kurti savo karjerą, o fizinė erdvė renginiams rengti „leidžia moterims prasmingai bendrauti taip, kad galėtų judėti į priekį, o Argent gali būti to dalis, todėl mes iš tikrųjų egzistuojame“. pasidalino Christesonas.

Praėjusią savaitę prekės ženklo parduotuvės pristatymo vakarėlyje dalyvavo tokie svečiai kaip Huma Abedin, Hillary Clinton personalo vadovė, Joanna Coles, žurnalistė ir prodiuserė, ir Aya Kanai, mados redaktorė ir dabartinė „Pinterest“ vadovė. Šie svečiai yra unikalios ir įkvepiančios Argent grupės dalis Darbo Draugai kurios yra realiame gyvenime sėkmingos verslininkės, demonstruojančios prekės ženklo produktus. Taigi, nenuostabu, kad jos naujovės rinkodaros srityje apima ir fizinę mažmeninės prekybos strategiją.

Didmeninė prekyba pritraukia naujų klientų ir, kaip ir parduotuvės, padeda klientams suprasti gaminio tinkamumą ir savybes.

Be atskirų parduotuvių, rugsėjį Nordstrom pradėjo veikti prekės ženklas, kuris padėtų plėsti savo vardą fizinėje srityje ir pasiekti naujų klientų. Argent dabar yra devyniose vietose ir, nors patirtis skiriasi nuo atskirų parduotuvių, ji vis tiek leidžia klientams susipažinti su produktu ir visomis jo funkcijomis. Gaminys yra žinomas dėl funkcionalumo, su įvairiomis vidinėmis kišenėmis, kuriose galima nešiotis tai, ką dauguma moterų turi kasti rankinėje. Fizinis buvimas tiesiogiai vartotojui arba didmeninė prekyba leidžia klientui išbandyti ir pamatyti tas funkcines savybes realiame gyvenime.

Tiksliau, Argent nustatė, kad jų parduotuvių vidutinė užsakymo vertė internete yra maždaug tris kartus, o tai taip pat yra puiku ir atskirai. Ir kol kas vidutinė naujosios Niujorko parduotuvės užsakymo vertė yra trys su puse už internetu. „Taigi kažkas nutinka, kai ji yra erdvėje ir gali išsiaiškinti savo dydį, o kai ji asmeniškai mato kokybę ir tinkamumą, tai labai įtikina“, – sakė Christeson.

Nors Niujorko vieta yra pirmoji, Argent planuoja kitais metais atidaryti daugiau parduotuvių įvairiose rinkose. Kalbant apie „Nordstrom“, prekės ženklas džiaugiasi partneryste ir išreikštu augimo potencialu, bet neturi konkrečių planų. Tačiau kol kas akivaizdu, kad darbo jėga sugrįžo, o moterys yra pasirengusios atsisakyti sportinių kelnių vietoje aukštos kokybės, funkcionalių ir vertę atitinkančių gaminių. Produktai, kuriuos dabar galima išbandyti ir išbandyti realiame gyvenime.