Kaip Danijos Nynne Kunde sukūrė mados prekės ženklą nuo nulio

Danijoje gimusios Nynne Kunde sukurti mados namai Nynne žengia kruopščiai nubrėžta trajektorija: modernus prabangos prekės ženklas, orientuotas į meistriškumą ir perdėtus siluetus, pasiruošęs tyrinėti Amerikos rinką 2023 m.

Kunde baigė Istituto Marangoni Londone 2018 m., o po metų ji pardavė savo to paties pavadinimo etiketę, iš pradžių Japonijoje per prabangų mažmenininką Roną Hermaną. Prekės ženklas buvo pristatytas Paryžiuje, kuris iki šiol yra pagrindinė Nynne pardavimo vieta, kur jis demonstruojamas maždaug keturis kartus per metus.

Iš pradžių Nynne, kuriai yra 29 metai, plėtėsi didmenine prekyba, išlaikant internetinį kanalą ištiestos rankos atstumu dėl praktinių problemų, tokių kaip atsargų kiekis ir, pavyzdžiui, su grąžinimu susijusios išlaidos.

„Dabar, kai plečiamės, turime išankstinius užsakymus internetu, taip pat įprastą elektroninės prekybos parduotuvę nuo 2020 m., prieš pat prasidedant pandemijai“, – sakė Kunde. Ši paslauga leidžia klientams iš anksto sumokėti už dar neišparduotus gabalus, kad būtų užtikrinta, jog jie juos gaus prieš išparduodant. Tai taip pat reiškia, kad prekės ženklo gerbėjai gali nešioti naujausius gaminius anksčiau už kitus, nes juos turės tuo pačiu metu, kai kolekcijos pasieks mažmeninės prekybos vietas.

„Išankstinis užsakymas yra geras būdas mums įvertinti, ko vartotojai ieško sezono metu, ir nurodo, kiek mums reikia pagaminti, nes niekas nenori neparduotų atsargų ar perpirkti audinių“, – pažymėjo Kunde. „Tai taip pat yra sąmoningesnis pirkimo būdas“.

Čia slypi vertas tvarumo kampas; kad nebūtų atliekų. Mados industrija buvo smarkiai kritikuojamas dėl švaistomų procesų ir ypač skandinavų dizaineriai čia ėmėsi lyderio vaidmens. Kopenhagos mados savaitė ir su ja susijusi prekybos mugė CIFF (tarptautinė Kopenhagos mados mugė) vis dažniau laikomos tvarių strategijų varomosios jėgos ir vietas, kur galima rasti tikrai tvarių drabužių.

Aplinkos supratimas

Nors Nynne etiketė vis dar jauna, ji tiekia kokybiškus audinius, užtikrinančius ilgalaikį dėvėjimą, o 60 % visų 2021 m. rudens/žiemos kolekcijoje naudojamų audinių buvo perdirbti arba sertifikuoti tvariai. Prekės ženklas palaipsniui pereina prie visiškai tvaraus tiekimo; nuo techninių audinių iki vilnos.

Nynne firminė suknelė Diana su elastiniu juosmeniu ir pūstais pečiais tinka daugeliui kūno tipų, bet taip pat yra tvaraus dizaino pamoka. Kompanija kuria drabužius, kuriuos galima nešioti įvairiais būdais, aprengiant juos aukštyn arba žemyn kasdienėms ar iškilmingoms progoms. Kunde sako, kad Dianos suknelė tiks tiek biure, tiek vestuvėms ar pasivaikščiojimui parke. Tai reiškia, kad klientai gali nusipirkti mažiau ir turėti mažesnę drabužių spintą, jei nori.

Įmonės būdas patekti į rinką per B2B, o vėliau internete yra tas, kurį ji rekomenduoja bet kuriai pradedančiajai aukštesnės klasės etiketei, tačiau tai priklauso nuo to, kas gaminama. „Kai kurie prekių ženklai yra tik internete, bet mūsų atveju pirkėjai turi matyti audinius ir jausti tekstūras, ypač mažmeniniai pirkėjai, kurie nori turėti fizinės patirties prieš pateikdami užsakymą“, – sakė Kunde.

Šie partneriai apima universalines parduotuves, mados svetaines, aukštos koncepcijos parduotuves ir nišines nepriklausomas parduotuves. Nynne yra įtraukta į kai kuriuos prabangius didelius hitus, tokius kaip LVMH Le Bon Marché Paryžiuje; Prieškambaris Ciuriche, Šveicarijoje; Bella Donna Regensburge, Vokietijoje; ir Fraenschuh Kitzbühel mieste, Austrijoje. Ji taip pat veikia internete aukščiausios klasės Milano universalinėje parduotuvėje Rinascente; Florencijoje įsikūrusi LuisaViaRoma; ir Beunica JK

„Šios parduotuvės mums buvo geras pasirodymas“, - sakė Kunde. „Jūs turite būti didesniuose, prestižiškesniuose prekybos centruose, nes paskui seka mažesni. Nišinėms parduotuvėms tai investicija ir didesnė rizika. Visada pravartu iš pradžių šiek tiek nusipirkti, o paskui padidinti.

Judėjimas tinkamu tempu

Kundei taip pat patogiau toks švelnus ir švelnus požiūris... po truputį kurti prekės ženklą ant tvirtų pamatų, o ne žengti dideliais ir įžūliais veiksmais, bet vėliau to nepalaikyti. Per „Covid“ daugelis mažmeninės prekybos partnerių laikėsi prekės ženklo, o tai yra tikras ženklas, kad jis kažką daro teisingai.

„Šiais laikais vartotojai yra kur kas mažiau ištikimi mados prekių ženklams. Jie perka savo drabužių spintas, o tai yra sąžininga, atsižvelgiant į tai, kaip prekės ženklai yra prieinami per socialinę žiniasklaidą ir internete“, - sakė Kunde. Turint tiek mažai lojalumo, verta susikurti tvirtą reputaciją, kuri gali įveikti visas rinkodaros ažiotažas, ir Nynne tai daro gana gerai.

Prekės ženklas yra gana plačiai prieinamas Europos parduotuvėse aštuoniose šalių rinkose, taip pat Japonijoje. Kitas žingsnis – Jungtinės Valstijos, kur Nynne iki šiol prekiavo privatiems individualiems klientams Niujorke, o susidomėjimas internetu taip pat nuolat auga. Yra pakankamai užklausų el. paštu ir klientų, kad pateisintų mažmeninę prekybą, mano Kunde. „Mums tai didelis žingsnis, nes čia Europoje likti saugiau, tačiau pastebėjome, kad kalbėdami su žmonėmis iš JAV jie mus pažįsta, todėl tai rinka, kurią turime ištirti.

Kai 2020 m. vasarą Kunde iš Londono grįžo į Kopenhagą, ji atitinkamai prisitaikė. „Scandi“ mada turi praktišką elementą, pavyzdžiui, daugiasluoksnę išvaizdą. Tai, kas yra ant podiumo, paprastai gali patekti tiesiai į vartotojo drabužių spintą. „Londonas visada buvo žinomas dėl to, ką aš pavadinčiau „išorine“ mada, nes ten yra tiek daug skirtingų kultūrų, tačiau Danijos mada taip pat vystosi dėl savo spalvų ir tekstūrų.

Dabartinis verslo pardavimų padalijimas yra 70:30 fizinių parduotuvių ir elektroninės prekybos naudai, o tikslas yra padaryti jį 50:50. Kunde teigia, kad šis tikslas yra grynai iš pajamų perspektyvos, nes jos įmonė neturi dalytis pajamomis iš savo svetainės, be to, ji gauna naudos iš visos duomenų prieigos, kuri gali padėti įgyvendinti geografinės plėtros strategijas. Būdamas prisipažįstantis vėpla, Kunde daug laiko praleidžia žiūrėdamas į duomenis kaip pagrindą ateities planams kurti.

„Daugelis mados dizainerių šiandien mano, kad gali sukurti prekės ženklą ir žmonės pas juos ateis, bet taip nėra“, – sakė Kunde. „Reikia prisitaikyti ir žiūrėti į vidurį, o tai reiškia būti kūrybingam, bet vis tiek reikia parduoti. Duomenys padeda, nes galite tiksliai matyti, kas parduodama – kokios spalvos ir stiliai – ir kurioms rinkoms. Tai puikus šaltinis, kai pradedate.