Kaip nuožmiai išgyveno ir klestėjo nepriklausomas mados prekės ženklas Tissa Fontaneda

Aukščiausios klasės ir prabangios mados sektoriuose vis labiau dominuoja tarptautiniai konglomeratai, turintys didžiulius rinkodaros biudžetus, tokie kaip Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH) ir „Gucci“ savininkė Kering Group, kurie vis dar yra įklimpę į ginčus. Neteisinga žinutė iš Balenciaga. Tačiau daugelis įžvalgių vartotojų perkelia lojalumą nepriklausomoms mados etiketėms, kurios išsiskiria iš minios.

Tissa Fontaneda, kurios šaknys yra aukštojoje madoje ir odinio „burbulinio maišelio“ forma, surado USP, kurią gali išnaudoti ir kuri pritraukė keletą didelių ir šiek tiek sudėtingų vardų. Tarp jų yra karališkieji asmenys, tokie kaip Ispanijos ir Jordanijos karalienės, atitinkamai Letizia Ortiz Rocasolano ir Rania al Abdullah, taip pat australų aktorė Cate Blanchett.

Rankinių ir aksesuarų prekės ženklą 2010 m. įkūrė Miunchene gimusi Tissa Fontaneda, tobulinusi savo įgūdžius pas Danielį Swarovski Paryžiuje, dirbdama Rosemarie Le Gallais ir Hervé Leger dizaino asistente, o vėliau ilgą laiką dirbo Ispanijos prabangos prekės ženkle Loewe (visiškai priklauso). LVMH nuo 1996 m.) devintojo dešimtmečio viduryje. Madride ji sukūrė Thierry Mugler rankinių kolekcijas (per Loewe produkciją), o vėliau tapo prekės ženklo produktų vadove.

„Tai buvo kūrybingi laikai, kol didelės grupės perėmė mados industriją ir prabangą pavertė dideliu verslu“, – Forbes.com sakė Fontaneda.

Nepaisant to, kad dirbo su kai kuriais pagrindiniais mados vardais, daugiau nei prieš dešimtmetį dizaineris nusprendė tai daryti vienas. Jos pavyzdinės parduotuvės atidarymas madingojo Marylebone rajono Londone širdyje prieš pat COVID-19 epidemiją buvo dar vienas šuolis tamsoje, tačiau panašu, kad tai pasiteisino 2022 m.

Neseniai sutikau Fontaneda kitoje akmenimis grįstoje juostoje iš jos Londono butiko, kad išsiaiškinčiau, kaip prekės ženklas išgyveno mados verslo spaudimą, jau nekalbant apie Covid nuosmukį, ir išlaikė savo pozicijas rinkoje.

Mados verslas pasikeitė nuo jūsų dienų Paryžiuje ir Madride devintajame dešimtmetyje... kaip taip?

Prabangos srityje rankinių verslas buvo toks skirtingas. Dizaineriai turėjo savo asmenybes... tai nebuvo tas pats dalykas. Nesvarbu, ar tai buvo Saint Laurent, ar Lacroix, jie visi turėjo savo individualų požiūrį. Ispanijoje taip pat turėjome amatininkų, turinčių įgūdžių, kurių negalėjote įsivaizduoti. Ji nebuvo orientuota į verslą ir pinigų uždirbimą, kaip yra šiandien.

Taigi, ar manote, kad kūrybiškumas nugalėjo?

Taip. Ji tapo centralizuota, neatsižvelgiant į pagrindines etikečių vertybes. Šiandien išvaizdos vienodumas; taip yra todėl, kad prekės ženklų asmenybė nyksta. Man, kaip dizaineriui, tai liūdna. Paprastai, kai kuriate rankinių kolekciją, pradedate nuo idėjos, tada prototipo, o tada - gamybos. Dabar procesas pritaikytas tam, ką gali padaryti gamyba.

Tačiau gamybos efektyvumas neša didžiulį pelną šioms įmonėms; Bernardas Arnaultas (LVMH generalinis direktorius) ką tik tapo vėl turtingiausias pasaulio žmogus. Ar tai ne tik laiko ženklas?

Iš tiesų, šiandieninė gamybos struktūra reiškia, kad galite pagaminti tūkstančius prabangių krepšių su daug didesne marža nei anksčiau. Puiku, kad jie gali uždirbti tiek daug pinigų, bet tai yra verslo, o ne kūrybinis modelis. Ir tai ne tai, ką aš noriu daryti.

Kokia jūsų prabangių rankinių vizija?

Pateiksiu pavyzdį. Kitą dieną į parduotuvę užėjo amerikietė ir sakė, kad keliaujant po Europą ją apmaudu, kad visos prabangios parduotuvės atrodo vienodai. Ji apsidžiaugė atradusi manąją, nes ji tokia kitokia. Mes tai randame daug; žmonės nori kažko, kas išsiskirtų ir stovėtų forumas kažkas

Tačiau būti nepriklausomam visada yra finansiškai rizikinga. Tai verta?

Visą šį verslą pradėjau turėdamas 50,000 XNUMX eurų, o mūsų augimas buvo visiškai natūralus, su tam tikromis draugų ir šeimos investicijomis. Negalime daug išleisti reklamai, kuri šiais laikais taip pat gali paskatinti redakciją, todėl nebuvo lengva išgirsti mūsų vardą.

Tačiau mes pasiskirstėme gana plačiai ir tikimės metus užbaigti su 25% augimu. Didžiausios mūsų platinimo rinkos yra Vokietija, JK, Šveicarija ir Austrija; su kai kuriomis pardavimo vietomis Šiaurės Amerikoje; ir dabar ketiname plėstis Pietų Amerikoje. Norėčiau sukurti naują įmonę, kuriai priklausytų mūsų platinimas, kur nebūtinai turėčiau didžiąją dalį, kad galėčiau sutelkti dėmesį į parduotuvių plėtrą.

Taigi parduotuvių virtinė yra kelias į priekį?

Tokiam prekės ženklui kaip mano reikia savo parduotuvių, tai yra gyvybiškai svarbu. Mes esame etiketė, kurią reikia pateikti ir paaiškinti. Nesame universalinės parduotuvės prekės ženklas, nes, nors mūsų kaina yra aukšta, mes nederame su dizainerių etiketėmis, o nišiniai mados prekių ženklai paprastai yra išdėstyti skirtingu lygiu. Mums gerai sekasi kelių prekių ženklų mados mažmeninės prekybos parduotuvėse, pavyzdžiui, aukščiausios klasės slidinėjimo kurortuose ir prabangių viešbučių butikuose, kur daug turistų. Tai yra kažkas, į ką mes sutelkiame dėmesį.

Ar turite omenyje konkrečias vietas naujiems butikams?

Žinoma, mano pageidavimų sąraše yra keletas vietų. Vienas iš pavyzdžių yra Madridas, kuriame turime saloną ir kuris tampa karštu miestu, ypač nuo pandemijos, dėl to, kaip savivaldybė per tą laiką gydė mažas įmones. Daug investuotojų pritraukė į kapitalą, kuris laikomas dinamišku, ir keli atidaromi prabangūs viešbučiai, pavyzdžiui, Rosewood ir Four Seasons, kur dabar esame. Miestas yra jungties taškas pietų amerikiečiams, kurie yra entuziastingi pirkėjai.

Kodėl pasirinkote Londoną savo pirmajai pavyzdinei parduotuvei?

Pirmiausia aš myliu Londoną; tai daugybės dalykų katilas – čia susitinka visas pasaulis. Tačiau Londone taip pat nėra suvaržymų, kuriuos galite rasti Paryžiuje ar Milane, kur jie turi stiprias mados tradicijas. Manau, kad Londonas yra daug atviresnis nišiniams prekių ženklams, be to, čia jau turėjome tam tikrą didmeninį platinimą. Kai ruošiausi žengti žingsnį, atėjo „Brexit“ ir atrodė, kad tai yra didelė rizika, todėl galiausiai atidariau per mažmeninės prekybos partnerį Merilebone, deja, kaip tik atėjo pandemija. Nepaisant to, mes vis dar stovime ir parduotuvė sėkmingai veikia.

Ir ar vien krepšiai gali išlaikyti pajamas šioje madingoje miesto dalyje?

Šiais metais pridėjome gatavų drabužių, kad sukurtume gyvenimo būdo išvaizdą, tačiau nesame drabužių etiketė, todėl randame savo kelią. Tuo tarpu mes įtraukėme kitus nepriklausomus prekės ženklus, kurie mums patinka ir atitinka Tissa fontanas žiūrėk. Kuriame savo mini koncepcinę parduotuvę tuo metu, kai nyksta kelių prekių ženklų mados butikai.

Buvimas nepriklausomu suteikia jums tos laisvės, bet kadangi tiek daug koncepcinių parduotuvių nyksta, ar tai teisinga strategija?

Šiandien Zara galite rengtis nuostabiai, tačiau aksesuarai, pavyzdžiui, rankinės, lemia skirtumą. Ne visi nori atrodyti kaip futbolininko žmona. Išrankiems – tai ne logotipas, o linijos grožis. Aš esu ryžtingas. „Tissa“ prekės ženklas turi galią... jis veikia, kaip rodo Marylebone parduotuvė. Bendradarbiavimas su kitais dizaineriais taip pat būtų abipusiai naudingas tol, kol esame tame pačiame bangos ilgyje. Parduodame moterims, kurios yra nepriklausomos mąstytojos, o ne tipiškų prabangos prekių ženklų vergės.