Kaip puikaus vyno importuotojas Wilsonas Danielsas valdo kai kuriuos brangiausius pasaulyje vyno prekės ženklus

Kai Rocco Lombardo prisiėmė prezidento vaidmenį Wilsonas Danielsas, vienas didžiausių JAV prabangaus vyno importuotojų ir rinkodaros specialistų, niekas nežinojo, kad per mažiau nei 8 metus jis išaugs iki penkis kartus didesnės įmonės pajamų ir pardavimų. Dar įspūdingiau, kad privati ​​įmonė pandemijos metu sugebėjo išplėtoti verslą 68 proc., neatleido nė vieno darbuotojo.

Šiandien Wilson Daniels prižiūri kai kurių garsiausių vyno prekių ženklų pasaulyje vyno portfelį. Pavyzdžiai apima GAIA ir Biondi Santi iš Italijos, kurios vynai vidutiniškai 300 USD $600 vienam buteliui; Karališkasis Tokajus iš Vengrijos, kurios Essencia gali pakilti $1200 vienam buteliui; ir Domenas Romanée-Conti iš Prancūzijos, kurių Romanée-Conti Grand Cru vidurkiai $26,000 už butelį.

Taigi kaip Rocco Lombardo ir kiti jo komandos nariai valdo tokį gerbiamą portfelį? Neseniai duodamas interviu Lombardo aprašo įmonės strategiją, apmąsto tokio spartaus augimo privalumus ir trūkumus bei pateikia keletą patarimų kitoms vyno darykloms, kaip jos galėtų pertvarkyti savo verslą, kad patektų į prestižinę puikaus vyno sferą.

Strateginis Wilsono Danielso dėmesys

„Mes orientuojamės tik į šeimos valdomus puikius vyno dvarus, – aiškina Lombardo, apibūdindamas Wilson-Daniels strategiją, – kurios žiūri į kartų poveikį ir išlaiko savo verslą ateities kartoms. Suteikiame jiems nuoseklų kelią į rinką, dirbdami su savo platinimo partneriais.

Lombardo toliau aiškina, kad jie užmezga intymius santykius su šiomis vyninėmis, atgaivina jų istorijas giliai ir autentiškai. Tai taip pat buvo pagrindinis Win Wilson ir Jack Daniels principas, kai jie 1978 m. paleido Wilson Daniels.

Kai 2015 m. birželį Lombardo buvo pasamdytas perimti Wilson Daniels vairą, jis į įmonę atėjo turėdamas daugiau nei 10 metų patirtį iš Frederick Wildman & Sons, puikaus vyno ir spiritinių gėrimų importuotojo. Nuo tada jis išplėtė įmonę ir atstovauja 55 šeimai priklausančioms vyninėms iš 7 skirtingų šalių, kartu gaminančioms apie 400 ir daugiau išskirtinių vynų per metus.

Vien per praėjusius metus tokie strateginiai prekių ženklai kaip Domaine Faiveley Burgundijoje, Domaine du Nozay Sancerres mieste, Domaine Les Monts Fournois šampane, Jonive Sonomoje ir Sudė‘tis iš Dundee Hills Oregone, prisijungė prie Wilson Daniels portfelio.

„Mes esame prekės ženklo kūrėjai“, – teigia Lombardo. „Padedame šioms šeimai priklausančioms vyninėms plėstis JAV rinkoje. Tai darome su 200 darbuotojų nacionaline komanda ir mūsų platinimo partneriais – RNDC ir Breakthrough – kurie yra labai svarbūs.

Vadovaujant Lombardo, bendrovė atidarė savo atskirai valdomas didmeninės prekybos įmones Niujorke, Naujajame Džersyje, Konektikute, Oregone ir Vašingtone.

Agresyvaus augimo strategijos privalumai / trūkumai

Analizuodamas tokios agresyvios augimo strategijos privalumus ir trūkumus, Lombardo pripažįsta, kad didelė nauda yra pajamų augimas – vyno portfelio pajamos 130 m. sieks 2022 mln. USD, o didmeninės prekybos verslas atneš dar 100 mln. Shankenas.

Lombardo taip pat paminėjo, kad darbuotojų skaičiaus augimas (nuo jo veiklos pradžios darbo jėgos padvigubėjo) leido jiems įdarbinti daugiau moterų. Bendrovė savo svetainėje taip pat turi specialų atpažinimo puslapį moterų vyno verslo specialistės savo portfelyje.

Tai, kad vartotojai JAV taip pat perka daugiau vynų, kurių kaina yra didesnė, taip pat teigiamai vertina Wilsoną Danielsą. „Nėra jokių abejonių, kad matai tęsinį priemokų skyrimas vyno versle“, – teigia Lombardo. „Žmonės geria geriau“.

Tačiau tokia sparti plėtra turi ir neigiamą pusę. Paklaustas apie būsimą augimą, Lombardo atsako: „Esame pauzės laikotarpiu. Turime suvirškinti naujus gamintojus ir sutelkti dėmesį į savo įsipareigojimus esamoms vyninėms.

Tačiau jis suskubo paaiškinti, kad „nuo 2015 m. su mumis dirbantys gamintojai matė, kad jų verslas padvigubėjo“.

Kaip Wilsonas Danielsas pristato naują prekės ženklą JAV rinkoje

„Kai pristatome naują vyno daryklos partnerį, – aiškina Lombardo, – organizuojame prekybos renginius dienos metu, o vartotojų renginius vakarais. Degustuojame vyno daryklos partnerių vynus, kartu su vigneronais.

Pavyzdžiui, jis apibūdino, kaip jų naujasis vyno daryklos partneris Domaine Faiveley, gegužės mėnesį leisis į 8 miesto turą per 10 dienų. Be prekybos ir vartotojų renginių, Wilson Daniels taip pat rengia platintojų mokymus ir meistriškumo kursus su jų didmenininkais.

„Šių kelionių metu dažniausiai lankome Niujorką, Čikagą, Bostoną, Majamį, Dalasą, Denverį, San Franciską ir Los Andželą“, – komentuoja Lombardo. „Visos šios vietos yra geriausios vietos, kuriose galima įsigyti puikų vyną vietoje ir už jos ribų, įskaitant „Michelin“ žvaigždutes ir „Grand Award“ laimėtojus restoranus.

Pandemijos metu Wilson Daniels taip pat galėjo sėkmingai parduoti savo importuotus vynus. „Per „Covid“ iš tikrųjų įkūrėme dvi naujas vynines ir surengėme beveik 300 virtualių renginių ir degustacijų“, – sako Lombardo. „Išsiuntėme 753 pakuotes vyno pavyzdžių, kad būtų galima jų paragauti. Galėjome pilnai veikti nuotoliniu būdu.

Patarimai kitoms vyno darykloms patekti į puikių vynų karalystę

Su apskaičiuota 300,000 plius Visiškai natūralu, kad vyninės dažnai kreipiasi į tokį puikų vyno importuotoją kaip Wilson Daniels su prašymu importuoti savo prekės ženklus į pelningą JAV rinką.

„Turime būti pagarbūs, kai kas nors prieina prie mūsų ir tai netinka“, – sako Lombardo. „Bent jau stengiamės pateikti nuomonę apie kitas jų galimybes rinkoje.

Lombardo taip pat siūlo keletą naudingų patarimų vyno darykloms, norinčioms patekti į puikaus vyno karalystę. „Išlikite įsipareigoję siekti pagrindinių kompetencijų“, – pataria jis. „Per daug vyno daryklų bando tapti kažkuo, kuo nėra. Ieškome šeimų, kurios būtų orientuotos ir orientuotųsi į turtą.

Pastaraisiais metais bendrovė taip pat daug dėmesio skyrė vyninėms, kurios vynuogyne naudoja tvarią, ekologišką ir regeneruojančią žemdirbystę. „Manau, kad vienas iš svarbiausių dalykų yra išlaikyti CO2 dirvožemyje, kad būtų sumažintas anglies dvideginio išmetimas“, – daro išvadą Lombardo.