Kaip Philipp Plein naujasis „Plein Sport“ prekės ženklas trikdo aktyviųjų drabužių mažmeninę prekybą

Rinkos įsilaužimas, savitarnos modulinės parduotuvės ir batų dėžės su įmontuotomis pramogų sistemomis yra neatsiejami nuo Plein Sport's trikdanti mažmeninės prekybos patirtis. Tik nevadinkite to difuzijos linija.

Lauke sėdi juodas, blizgus, dviejų aukštų šarnyrinis sunkvežimis Philipp Plein's Šveicarijos būstinė, kurioje vokiečių impresarijus pristato strateginį planą, skirtą aktyvių drabužių prekės ženklui „Plein Sport“, kurį jis pristatė sausį. Ir abu yra gana paleisti.

Apie 50 „Plein Sport“. savitarnos parduotuvių visame pasaulyje planuojama iki 2023 m., o per ateinančius tris metus bendras skaičius padvigubės. Viskas yra aukščiausios kokybės prekybos centrų vietose, kurių plotas mažesnis nei 100 kv. pėd., 50 % atsargų (70 % sudaro sportbačiai), kurių batų stiliai rodomi vartotojų pasiekiamose krovimo sistemose. Grąžinimas gali būti atliktas per dėžutę.

Parduotuvės įranga yra modulinė, todėl ją galima atkartoti įvairiose vietose. Verslas yra susijęs su apimtimis. Jis sako, kad dėl tokio didelio srauto, didelio matomumo ir minimalių žmogiškųjų išteklių principo sukuriamas itin pelningas modelis su mažu lūžio tašku.

Prieš 2023 m. pirmąjį ketvirtį atidarant pirmąją „Plein Sport“ statinę parduotuvę Madrido „Plaza Norte 1“ aikštėje, „Plein Sport“ mažmeninės prekybos hakatonas prasideda nuo pirmiau minėtos mobiliosios mažmeninės prekybos patirties. Po bandomojo bėgimo Šveicarijos Lugane viskas prasidės rimtai gruodžio pabaigoje, kai Ispanijos sostinėje jis stovės prie „Atlético Madrid Metropolitano“ stadiono (Plein remia futbolo klubą), o po to pereis į kitą turnyrą.

Ateityje sunkvežimis bus naudojamas kitų prekybos centrų gyvybingumui įvertinti, prieš jam įsipareigodamas sudaryti nuomos sutartį. Jis maždaug mėnesiui nuomoja automobilių stovėjimo vietas už kiekvienos būsimos vietos. „Jei verslas bus geras, atidarysiu parduotuvę viduje. Nenoriu deginti nei rankų, nei pinigų. Neatidarysiu parduotuvės, kol neišbandysiu, taip pat neketinu pateikti į rinką sportinių batelių, nebent ja nubėgsiu šešis kilometrus“, – sako jis.

Tai atveda mus prie viso svarbaus produkto. Ir nors jis neišradinėja rato iš naujo, Plein Sport patenka į nepakankamai išnaudotą sritį tiek kategorijos, tiek padėties atžvilgiu.

Prabangios mados rinka yra visiškai perpildyta šimtų prekių ženklų, kurie veržiasi į „pole“ poziciją, tačiau aktyviuose drabužiuose dominuoja tik keletas pagrindiniai žaidėjai jis tvirtina. Logika paprasta, bet įtikinama.

„Aktyvi rinka yra didesnė nei prabangos rinka, tačiau ji visiškai neišvystyta“, – tęsia jis, nurodydamas Nike apyvartą, palyginti su LVMH bendra prabangos mados produkcija. 2021 m. Nike pajamos siekė 44.5 mlrd. USD, o visų prabangių mados prekių ženklų LVMH grupė siekė maždaug 32 mlrd. „Tai didžiulė galimybė priešais jus – kaip Kolumbas atvyksta į Ameriką, yra tiek daug žemės, ir niekas to dar nepatvirtino.

Tada reikia apsvarstyti kainodaros struktūrą ir padėties nustatymą. Jo teigimu, yra tik vienas sportinių batų kainos taškas – nuo ​​50 iki 250 USD. „Viskas, kas įmantresnė, lieka nepaliesta“. „Plein Sport“ avalynė kainuoja nuo 198 USD iki 550 USD ir, kaip jis sako, yra „įmantri“.

Paimkite tigro galvą, pagamintą metaliniu reljefu, jo geriausiai parduodamų Genx modelių apačioje. Jo sukūrimas kainavo apie 0.5 milijono dolerių, nes kiekvienam iš 12 dydžių buvo po aštuonias formas.

Šis aukščiausios kokybės, patirtimi pagrįstas požiūris apima pakuotę. Pagrindiniai modeliai pagaminti iš tvirto permatomo Perspex, o brangesni modeliai pateikiami tvirtuose juodo kartono konteineriuose. Atidarius integruotame miniatiūriniame ekrane rodomas „Plein Sport“ kampanijos filmas. Dėžės jam kainavo atitinkamai 12 ir 20 dolerių. „Nike“ yra centų reikalas.

Tačiau nors estetika yra Philipp Plein DNA maksimalistinė – savo išskirtiniu požiūriu jis išsiskiria iš konservatyvesnės rinkos konkurentų išvaizdos – tiek gaminys, tiek jo atlikimas yra užtikrintai užtikrinantys techninius audinius ir oro įpurškimą, amortizacinius ir pakabos padus.

Pleinas yra atviras ir pragmatiškas. „Aš nesu Houdini, negaliu sugalvoti to, ko anksčiau nebuvo padaryta. Turiu labai konkurencingą produktą, kurį dedu į skirtingas pakuotes. Mes visi gaminame iš tų pačių medžiagų ir niekam nepriklauso receptas ar ingredientai, bet aš suteikiu pridėtinę vertę ir jaudulį.

„Plein“ pirmą kartą paleido „Plein Sport“ 2017 m., tačiau po kelių sezonų jį atsisakė, nes nebuvo pakankamai skirtumų nuo originalaus „Philip Plein“ ir klientai pradėjo keisti savo biudžetus. Antrosios linijos kanibalizuoja prekės ženklą, sako jis, kaip pavyzdžius nurodydamas Emporio Armani ir uždengtas D&G bei Versus etiketes.

Jis pabrėžia, kad naujasis „Plein Sport“ prekės ženklas nėra difuzinė linija. „Jis nekonkuruoja su Philippu Pleinu, jis jį užbaigia“.

Jis išgarsėjo dėl to, kad yra kitoks: „Turiu skirtis, nes mes esame mažesnis, nuo nišos nepriklausomas prekės ženklas, tačiau esu meistras, kad mano trūkumai būtų mano stiprybės. Kadangi esame nepriklausomi, galime daryti tai, ko negali kiti prekių ženklai. „Plein Sport“ jį jaudina, nes suteikia jam galimybę sukurti ką nors nuo nulio, kartu panaudojant prekės ženklo kapitalą, kurį sukūrė kartu su Philipp Plein.

„Aš tai darau, nes tikiu tuo, o tada priverčiu tuo patikėti ir kitus žmones“.

DAUGIAU NUO FORBŲKodėl Philippas Pleinas Londone atidarė Web 3.0 koncepcinę parduotuvę ir internetinę prekyvietę „Metaverse“By Stephanie HirschmillerDAUGIAU NUO FORBŲ„Tiffany & Co“ išleidžia tuos „CryptoPunk“ pakabukus ir jie yra brangūs, čia yra „Intel“By Stephanie HirschmillerDAUGIAU NUO FORBŲ„Adidas“ pirmoji nešiojama NFT kolekcija žymi pirmą kartą, kai galite apsirengti ir nurengti nuobodžią beždžionęBy Stephanie Hirschmiller