Kaip verslui svarbus gyventojų augimas

Verslo lyderiai turėtų rūpintis gyventojų skaičiaus augimu, tačiau tai nėra taip paprasta, kaip sutelkti dėmesį į bendrą prieaugį ar mažėjimą. Apskritai gyventojų skaičiaus augimas JAV pernai, palyginti su istorine patirtimi, išaugo labai lėtai. Per metus iki 1 m. liepos 2022 d. augimas buvo trečias mažiausias per pastaruosius 100 metų, o dveji mažesni – 2020 ir 2021 m. Paprastai tariant, įmonės mato lėtesnį potencialių klientų skaičiaus augimą.

Kai kurioms įmonėms būtų naudinga, jei gimtų daugiau kūdikių (sauskelnių gamintojams), o kitoms būtų naudinga, jei senjorai ilgai gyventų – senelių namų operatoriai. Norint suprasti gyventojų kaitos poveikį verslui, svarbiausia sutelkti dėmesį į demografinius segmentus, kurie yra svarbiausi įmonei.

Verslo mintys paprastai pirmiausia ateina į klientus, tačiau svarbūs ir darbuotojai. Jungtinės Valstijos dabar yra labai įtemptos darbo rinkos viduryje. 2020–2030 metais darbingo amžiaus gyventojų prieaugis bus mažiausias dešimtmetis nuo pilietinio karo laikų. (Išsami informacija pateikiama Baisiausias ateinančio dešimtmečio verslo diagramas remiantis Census Bureau prognozėmis, kurios bus pernelyg optimistiškos, kai bus gauti visi duomenys.)

Demografiniai pokyčiai dažnai ignoruojami, nes jie vyksta taip palaipsniui. Laikraščių antraštės didžiuliu šriftu neskelbia lėtesnių gimimo tendencijų. Tačiau demografinės jėgos stiprios. Šiandieninis darbo jėgos trūkumas atsirado prieš pandemiją. 2019 m. gruodžio mėn Aš parašiau„Darbo rinkos jau keletą metų buvo įtemptos, o 2020 m. ji tik pablogės. Tačiau kūdikių bumo kartos išėjimą į pensiją buvo galima numatyti 60 metų anksčiau. Neseniai pasikeitė nedidelės detalės, pavyzdžiui, sumažėjo imigracija, tačiau bendras vaizdas buvo aiškus jau seniai.

Įmonės gali pradėti nuo paprasto metinio demografinio įvertinimo. Kokie yra pagrindiniai klientų demografiniai rodikliai? Parduodant vartotojams pirkėjai gali būti klientai. Tačiau parduodant verslas verslui pirkėjai gali būti tarpiniai tarp gamintojų ir galutinių vartotojų. Pavyzdžiui, „Walmart“ žaislų pirkėjas gali būti bevaikis, tačiau „Walmart“ pirkimo užsakymą lemia vaikų skaičius ir jų tėvų finansinė padėtis. The Surašymo biuras turi daugybę duomenų, suskirstytų pagal amžių ir lytį.

Regioniniu mastu veikiančios įmonės gali pasinaudoti valstijų, apskričių ir metropolinių zonų duomenimis iš surašymo biuro. Daugelis valstybių taip pat turi savo agentūrą, kuri rengia gyventojų skaičiavimus ir prognozes.

Kasmetinis demografinis vertinimas turi bent du privalumus. Pirma, tai verčia verslą peržiūrėti savo demografinius pelningumo veiksnius. Per metus produktai ir paslaugos galėjo pasikeisti, todėl klientų demografija šiek tiek skiriasi. Antra, vadovų dėmesys dažnai sutelkiamas į tai, kas nauja, pavyzdžiui, naujoviškos galimybės ar kylančios grėsmės. Demografiniai rodikliai dažniausiai keičiasi lėtai, todėl kasmetinis vertinimas gyventojų pajėgas sugrąžina į vadovo mintis. Galimas ir trečias pranašumas. Kai kurios demografinės sąlygos gali greitai pasikeisti, pavyzdžiui, dėl imigracijos ar epidemijos poveikio.

Nors demografiniai pokyčiai retai būna naujienų verti, jie yra galingi. Pagalvokite, kaip būtų pagerėjusi žmogiškųjų išteklių politika, jei verslo lyderiai prieš dešimt metų – kai nedarbo lygis siekė aštuonis procentus – būtų supratę, kad atsiras itin įtemptas darbas. Įmonės, kurios, tikėdamosi pokyčių, pakoregavo savo požiūrį ir praktiką, būtų gerokai aplenkusios savo konkurentus, kuriuose trūksta darbuotojų.

Gyventojų skaičiaus kaita yra nepaprastai svarbi verslui, nors dažnai ji nėra svarbi.