Kaip privačių prekių ženklų prekės keičia mažmeninę prekybą

Lėtas ir nuolatinis privačių prekių ženklų ir parduotuvių prekių ženklų augimas praėjusiais metais perėjo į didelę pavarą, nes kylančios maisto kainos suspaudė namų ūkių biudžetus. Pagal naujausia ataskaita Private Label Manufacturers Association (PLMA), bendras privačių prekių ženklų plataus vartojimo supakuotų prekių (CPG) pardavimas pernai išaugo 11%, palyginti su 2021 m., iki beveik 230 mlrd.

Asociacija teigia, kad tai sudaro beveik 20 centų nuo kiekvieno dolerio visos pramonės pajamų.

Parduotuvės prekės ženklo prekės yra maždaug 50% pelningesnės nei nacionaliniai prekių ženklai, o tokios įmonės kaip „Target“, „Costco“, „Walmart“, „Amazon“ ir „Kroger“ turėjo ilgalaikes programas segmentui plėsti. Ilgus metus trukęs koregavimas dabar duoda dividendų – fenomenaliai auga parduotuvėse pažymėtos prekės. Praėjusių metų antrąjį ketvirtį „Walmart“ pranešė, kad per praėjusių metų antrąjį ketvirtį jos privačių prekių ženklų maisto produktų pardavimas padvigubėjo. „Target“ privačių prekių ženklų verslas per metus augo 18%, greičiau nei bendri bendrovės pardavimai.

Nuspėjama, kad nacionaliniai prekių ženklai jaučia skausmą. Susidūrę su didesnėmis išlaidomis ir didėjančia kritika dėl agresyvaus kainų kilimo, namų ūkių vardai kovoja su lėtėjančiu augimu..

PLMA teigė, kad bendras nacionalinio prekės ženklo produktų pardavimas doleriais pernai išaugo tik 6%. Blogiausias tempas buvo metų pabaigoje. Kimberly-Clark ketvirtojo ketvirčio pardavimų apimtis sumažėjo 7%, padidinusi grynąsias pardavimo kainas maždaug 10%. P&G teigė, kad pastarojo ketvirčio pardavimų apimtys sumažėjo 6%, kai kainas taip pat padidėjo 10%.

Parduotuvių prekės ženklai praeityje buvo pasiekę aukščiausią tašką, kai ekonominės sąlygos pakrypo į pietus, o vartotojai laikė savo pinigines. Tačiau pranašumas išnyko, kai ekonomika gerėja ir žmonės grįžta prie mėgstamų prekių ženklų.

Šį kartą gali būti kitaip. Pandemija galėjo būti lūžio taškas.

Skirtingai nei anksčiau, privačių prekių ženklų prekės nebėra mažiau patrauklios ar prastesnės kokybės populiarių prekių ženklų versijos. Gali būti, kad „National Brand Cereal“ turinys yra toks pat kaip „Store Brand“ dribsnių dėžutėje su „Walmart“ „Great Value“ logotipu, išskyrus tai, kad ji yra 40 % pigesnė.

Privatus prekės ženklas tampa vertybe, kurios pirkėjai ieško. Praėjusiais metais Maisto pramonės asociacijos (FMI) atlikta apklausa parodė, kad beveik devyniems iš 10 pirkėjų privatūs prekių ženklai turi bent šiek tiek įtakos tam, kur jie nusprendžia išleisti. Daugiau nei pusė apklausos dalyvių teigė, kad privatūs prekių ženklai buvo labai svarbūs arba itin svarbūs darant įtaką jų sprendimui.

Namų prekių ir drabužių kategorijose mažmenininkai kaupia savo klientų duomenų bazes ir investuoja į privačių prekių ženklų produktų asortimentą, prekių lokalizavimą pagal klientų pageidavimus, kainų derinius ir tiekimo grandinėje sutaupytų išlaidų nustatymą.

Praėjusiais metais duodamas interviu su StoreBrands.comPhilipas Melsonas, „Fractal Analytics“ klientų partneris, paaiškino: „Parduotuvių prekių ženklų asortimento galimybė yra ne tik konkuruoti su nacionaliniais prekių ženklais kainomis, bet ir asortimentu bei naujovėmis.

Apie tai, kaip privatus prekės ženklas keičia mažmeninę prekybą, sufleruoja „Walmart“ pertvarkytas „SuperCenter“, esantis netoli bendrovės būstinės Arkanzase, prototipas, skirtas šiais metais nacionaliniu mastu pristatyti drabužių demonstravimo zonas, kuriose pristatomos parduotuvės prekės ženklo prekės.