Paige Mycoskie „Aviator Nation“ pakilo per pandemiją, kai „TikTok“ paaugliai įsijautė į Venecijos paplūdimio atmosferą, apsivilkę brangias sportines kelnes su šypsena ir vaivorykštės juostelėmis išmargintus gobtuvus.
tk
tk
IJei yra kas nors, įkūnijantis SoCal dvasią, tai Paige Mycoskie. Mėlynaakis ir saulės nubučiuotas banguotais šviesiais plaukais, „Aviator Nation“ įkūrėja atrodo taip, lyg būtų ką tik nulipusi nuo banglentės. „Būti vandenyje man labai svarbu – aš esu Žuvys“, – sako Mikoskė, atvykusi į Aviator Nation forpostą Ostine, Teksase, kur ji taip pat turi namus. Ji gali būti nutolusi daugiau nei 1,000 mylių nuo Ramiojo vandenyno, bet vilki pusiau užsegtus havajietiškus marškinius, plėšytus džinsus ir tamsius „Aviator“ (natch) akinius nuo saulės. Prie sienų aplink ją prikaltos banglentės, vandens slidės ir Jimi Hendrix plakatai – viskas, ką ji kolekcionuoja.
tk
tk
Tačiau neleisk, kad jos rami išvaizda ir vėjavaikiškos kalbos tavęs apgautų. 42 metų moteris dirbo nuo 16 metų susiuvus marškinėlius ant savo Venecijos paplūdimio virtuvės stalo iki vieno karščiausių šalies mados prekių ženklų, kuris ypač populiarus TikTok šalyje. „Aviator Nation“, žinoma dėl brangių sportinių kelnių su šypsenėle (160 USD) ir retro stiliaus vaivorykštės juostelėmis su užtrauktuku (190 USD), pandemijos metu išpopuliarėjo, kai namuose gyvenantys paaugliai ir dvidešimtmečiai iškeitė dizainerių sukurtus džinsus į švelnų prakaitą.
Bendrovė padidino savo pardavimus nuo 70 mln. USD 2020 m. iki 110 mln. USD 2021 m. ir prognozuoja, kad iki 2023 m. šis skaičius padvigubės; apskaičiuota, kad jos bendrojo pelno marža viršys 70%. „Aviator Nation“, kurios būstinė vis dar yra Los Andžele, sekėsi taip gerai, kad Mycoskie, kuriai priklauso 100 proc. jos akcijų, praėjusiais metais išmokėjo sau 47.5 mln. USD dividendus – pirmuosius dividendus. "Forbes" mano, kad ji verta 350 milijonų dolerių (ji sako, kad šis skaičius yra bent dvigubai didesnis). Ji ką tik nusipirko devintą nuosavybę – 15 milijonų dolerių vertės namą prie ežero Ostine, papildydama portfelį, kurį sudaro namai Malibu ir Venecijos paplūdimyje, dvi Marina del Rey paplūdimio trinkelės ir Aspen slidinėjimo namelis.
Didžiąją jos finansinę sėkmę ji atnešė iš išorės investicijų, o pasikliaudama įvairių bankų, įskaitant Wells Fargo ir Citi National, kredito linijomis – 8,000 2006 USD 35,000 m., 2007 100,000 USD 2009 m., XNUMX XNUMX USD XNUMX m. „Jei aš ketinčiau iš ko nors atimti pinigus, turėčiau kam nors būti skolingas, ir tai nebūtų mano valia. Nesijausčiau laisvės, kurią jaučiu kurdamas tai, ką kuriu“, – sako Mycoskie. „Norėdami turėti kūrybiškumo, negalite turėti spaudimo“.
Kiekvieną „Aviator Nation“ aprangą nubraižo „Mycoskie“ ir pagamino rankomis žmonės, o ne mašinos, kuriems bendrovės „Huntington Park“ gamykloje mokama mažiausiai 17 USD per valandą (šešios juostelės yra susiūtos po vieną). „Anksčiau samdžiau dizainerių padėjėjus. . . bet man tai niekada nepatiko“, – sako ji. Gamybą išlaikius vietoje, „Aviator Nation“ taip pat galėjo beveik visiškai apsisaugoti nuo tiekimo grandinės krizės, sukėlusios daug konkurentų.
Tačiau trigubai pigiau nei kainuoja nusipirkti Adidas sportines kelnes, „Aviator Nation“ kainos kelia antakius. Alixandra Barasch, NYU Sterno verslo mokyklos rinkodaros docentė, teigia, kad prekės ženklo sėkmę iš dalies lemia nepaprastos kainos. „Žvelgiant iš tų asmenų, kurie gali sau tai leisti, požiūriu, tai leidžia jiems gražiai signalizuoti apie turtą, bet taip pat ir apie kitas vertybes, pavyzdžiui, „aš esu atsipalaidavęs“, – sako ji. Keletas jos svetainėje pateikiamų modelių – dažniausiai balti, liekni ir labai tinkami – pasižymi tuo pačiu kukliu, atletišku banglentininkės stiliumi.
Savo ruožtu Mycoskie gina savo kainas kaip aukštos kokybės audinių gaminius, rankomis siuvamų dizainų sudėtingumą (dauguma drabužių kompanijų naudoja kompiuterinę grafiką) ir aukščiausios kokybės gaminių gaminimą JAV.
Blake'as ir Paige Mycoskie, tada 25 ir 22 metų, keliavo per Naująją Zelandiją (nuotraukoje) ir nušoko nuo Brazilijos Sugarloaf kalno, varžydamiesi antrajame „The Amazing Race“ sezone. Broliai ir seserys užėmė trečią vietą iš 11 komandų.
2002 m. CBS nuotraukų archyvas
Net ir išaugus pardavimams, Mikoskė laikosi savo verslo plano. Ji matė alternatyvą. Jos vyresnysis brolis 45 metų Blake'as 2006 m. įkūrė mokamų batų bendrovę „Toms“, tais pačiais metais ji įkūrė „Aviator Nation“ (dėl keisto sutapimo jie netgi sugalvojo savo verslo idėjas tą pačią dieną; Paige sukūrė Toms logotipas). Jos dovanojimo modelis „Vienas už vieną“, kai Tomas už kiekvieną parduotą batų porą atidavė, įmonei labai greitai pavyko pasiekti sėkmės. 300 m. „Bain Capital“ sumokėjo Blake'ui 50 mln. 2014 m. kreditoriai perėmė Toms, įskaitant Blake'o akcijų paketą. Jis pasitraukė tais pačiais metais. Jos pavyzdinė parduotuvė gatvėje nuo Paige's Venice Beach Abbot Kinney bulvare buvo uždaryta sausio mėnesį, tačiau įmonė vis dar veikia.
„Nors savo verslą pradėjome tuo pačiu metu ir nors esame brolis ir sesuo, ji tikrai visa tai padarė viena“, – sako Blake'as, dabar gyvenantis Kosta Rikoje, skirdamas skirtąjį laiką iš „verslininkų žiedo“. “, kad sutelktų dėmesį į savo šeimą. „Ypač tada, kai jūsų verslas tapo toks didelis, kaip ir jos, visi jums sako, kad jūs turite samdyti šiuos vadovus, pritraukti visus šiuos investuotojus. . . Bet ji tiesiog lieka ištikima tam, kas jai atrodo teisinga ir jos instinktams. . . . Tai yra kažkas, ko norėčiau, kad Toms būtų pasirodęs geriau.
TK
TK
• • •
Nepaisant pastebimo Kalifornijos aksesuarai, Myscoskie šaknys iš tikrųjų yra Teksase, kur ji užaugo su Dalasu esančiame Arlingtono mieste, priklausanti kūrybingą atletų šeimai. Jos mama, buvusi aerobikos instruktorė, rašė kulinarines knygas apie sveikatą; 1980-aisiais ir 90-ųjų pradžioje jos tėvas buvo Teksaso Rangers beisbolo franšizės komandos gydytojas.
Tik tada, kai jai buvo 22 metai, Mycoskie pagaliau pateko į Kaliforniją po to, kai antrajame sezone varžėsi su Blake'u. Nuostabios lenktynės, CBS nuotykių realybės šou, į kurį įeina kelionės aplink pasaulį ir keblūs iššūkiai – surasti Rio de Žaneire medį, pavadintą „Fat Maria“ arba valdyti krovininį kraną Honkonge, už 1 mln. USD prizą. „Amerikietiškas“ brolių ir seserų duetas, kaip jie buvo vadinami, užėmė trečią vietą, todėl Los Andžele surengė spaudos turą.
Tada Mycoskie įsimylėjo. „Niekada nepamiršiu, kaip išėjau į paplūdimį ir mačiau žmones, važinėjančius riedučiais, važinėjančius dviračiais, žaidžiančius frisbį, tinklinį ir banglenčių sportą, ir man atrodė: „O, Dieve, tai mano svajonė“, – prisimena ji. Ji metė Arizonos valstijos universitetą per vieną semestrą, kad įgytų žurnalisto laipsnį, ir persikėlė į Holivudą, kur įsidarbino CBS ir padėjo atlikti aktorių atranką. Išgyvenęs, dar vienas populiariausias tinklo realybės šou.
tk
tk
Naršymas prieš darbą ir sėdėjimas namuose keliaujantiems filmų prodiuseriams naktį: Mycoskie gyvenimas atrodė kaip dvidešimties fantazijų stovykla
tk
tk
Naršymas prieš darbą ir sėdėjimas namuose keliaujantiems filmų prodiuseriams: Mycoskie gyvenimas atrodė kaip dvidešimties metų fantazijos stovykla, tačiau ji buvo nusivylusi atitrūkimu nuo vaikystės kūrybinių aistrų. Taigi ji metė savo nuostabų darbą, kad galėtų susikoncentruoti į fotografiją, papildydama vestuves ir koncertus ne visą darbo dieną mamos ir popso banglenčių parduotuvėje Venecijos paplūdimyje. Būtent ten, įvesdama užsakymus į parduotuvės kompiuterį, ji sužinojo, kad mėgsta mažmeninę prekybą.
Naudodama 200 USD gimtadienio dovaną iš senelių ir daugybę mokymo DVD, ji nusipirko savo pirmąją siuvimo mašiną ir pradėjo ardyti marškinius, kuriuos pirko iš senelių parduotuvių, tada juos vėl surinko, naudodama savo rankomis susiūtus piešinius.
Atspindi jos formalaus išsilavinimo stoką, jos drabužiai buvo paprasti. Ji iškirpdavo atskiras juosteles ar saulės spindulius ir prisiūdavo juos ant audinio. Ši technika žinoma kaip aplikacija, kuri vis dar naudojama daugeliui „Aviator Nation“ drabužių, įskaitant firmines prekės ženklo juosteles. Nors ir nesudėtingi, drabužiai sulaukė stipraus atsako, kai Mycoskie juos dėvėjo viešai. „Aš eidavau į bakalėjos parduotuvę ir žmonės klausdavo: „Ką tu dėvi? Neužtruko ilgiau, nei aš nešiojau šiuos daiktus gal savaitę, kai galvojau: „Turėčiau tai parduoti“. “
Jos tėvams tai nieko nenustebino. Pasak jų, Peidžė vaikystėje nuolat galvojo apie užsidirbti pinigų, nesvarbu, ar savo vietiniame golfo aikštyne įrengė limonado kioską (ji uždirbdavo šimtus dolerių per dieną), ar pardavinėjo namines draugystės apyrankes. „Jai labai patiko parduoti daiktus“, – sako jos mama Pam Mycoskie.
Jaunosios Paige pirmasis smūgis siekiant užsidirbti pinigų iš naujai suformuotos „Aviator Nation“ – pavadinimą įkvėpė „kieti“ ir „klasikiniai“ akiniai nuo saulės, kuriuos dėvėjo Tomas Cruise'as m. Top Gun– buvo didžiulė sėkmė. Po kelių mėnesių siuvimo virtuvėje ir drabužių dažymo ant viryklės 2006 m. rugsėjį Mikoskė išsinuomojo stendą Venice Beach gatvės mugėje už 500 dolerių. Ji išpardavė viską ir per vieną dieną uždirbo 8,000 USD. Ji iš karto metė darbą banglenčių parduotuvėje.
tk
tk
Mycoskie išsinuomojo stendą Venice Beach gatvės mugėje už 500 dolerių. Ji išpardavė viską ir per vieną dieną uždirbo 8,000 USD. Ji iš karto metė darbą
tk
tk
Iki 2009 m., kai jos drabužiai nuolat buvo išparduodami vietinėse parduotuvėse ir parodose, ji pradėjo ieškoti savo pirmosios vitrinos ir rado idealią vietą dabartiniame Venecijos pagrindiniame traukos centre Abbot Kinney bulvare. Pastato savininkai Wolteris ir Patti Mehringas pasirašė sutartį su kitu nuomininku, kai Mycoskie paprašė suteikti jai galimybę. Po jos pasisakymo Wolteris prisimena, kaip žmona kreipėsi į jį sakydama: „Ši mergina turi kažką ypatingo. Tai mane įtikino. Su ja judėjome į priekį ir niekada nežiūrėjome atgal. Pora šį balandį pardavė pastatą Mycoskie už 5 mln. „Tai viena iš tų tikrų Amerikos sėkmės istorijų“, – sako Wolteris.
• • •
TK
TK
Kai kilo pandemija 2020 m. pradžioje Mycoskie panikavo. Per praėjusius metus ji ką tik atidarė šešias naujas parduotuves, padvigubindama „Aviator Nation“ vitrinų skaičių. Praėjus dienai po paskutinės atidarymo „Wynn“ viešbutyje Las Vegase, ji sulaukė savo parduotuvės „Aspen“ vadybininko skambučio: Viskas turės būti uždaryta.
Kitas jos žingsnis buvo instinktyvus. „Paskambinau telefonu su savo elektroninės prekybos vadovu ir pasakiau, kad per ateinančias 24 valandas turime uždirbti tiek pinigų, kiek galime“, – prisimena Mycoskie. Neatsidariusi parduotuvių ir uždaryta gamykla, ji suprato, kad netrukus pritrūks pinigų, kad galėtų sumokėti beveik 300 darbuotojų, iš kurių daugelis dirbo su ja daugelį metų.
Mycoskie įkėlė visas naujų parduotuvių atsargas į svetainę, tada išsiuntė el. laišką visiems, kurie kada nors susisiekė su „Aviator Nation“, reklamuodami retą išpardavimą – 20 % nuolaida visoms prekėms – ir visos pajamos atiteks jos darbuotojams. Dieną prieš pardavimą bendrovė per savo svetainę surinko apie 30,000 1.4 USD. Tą dieną jis pardavė XNUMX mln.
Anot Mycoskie, pardavimas padarė daug daugiau, nei tiesiog sugriaudėjo lietingų dienų fondą, skirtą jos darbuotojams paremti (jie galėjo vėl atidaryti savo gamyklą maždaug po mėnesio, 2020 m. kovo mėn., kad iš pradžių pradėtų gaminti Covid-19 veido kaukes). Ji tai laiko pagrindine „Aviator Nation“ pastarojo meto augimo priežastimi. „Visas tas produktas išėjo ir tai buvo tarsi žvėris iš lūpų į lūpas, nes tada visi būna namuose ir neturi ką veikti ir skelbia nuotraukas mūsų daiktuose“, – sako ji. "Aš tikrai manau, kad tai buvo didžiulis".
Nors Mycoskie nuspėjamai teigia, kad jos įmonė neturi tiesioginių konkurentų – „Mes esame savotiškame pasaulyje“ – iš tikrųjų yra daugybė kitų, gaminančių prabangius sportinius drabužius. „Streetwear“ prekės ženklas „Supreme“ parduoda gobtuvus už daugiau nei 150 USD, o Los Andžele įsikūrusi FREECITY, kuri buvo įkurta 2001 m., taip pat specializuojasi rankomis siūtų ir vietoje gaminamų sportinių kelnių, kainuojančių 250 USD.
„Tai itin konkurencinga rinka, kurioje visi gali kopijuoti visus kitus“, – sako Davidas Swartzas, Morningstar mažmeninės prekybos analitikas. „Daugelis žmonių kuria internetinius prekių ženklus, ir dauguma jų žlugs.
„Aviator Nation“ ne tik stengėsi išlikti aktuali garsioje nepastovioje erdvėje, bet ir susidūrė su problemomis dėl savo dizaino. Adidas padavė ieškinį dėl trijų juostelių ant drabužių; 2012 m. jiedu susitarė dėl neatskleistos sumos, nors žinomai bylinėjanti „Adidas“ iki 2019 m. toliau tvirtino, kad „Aviator Nation“ pažeidė teises. Mycoskie įmonė taip pat supykdė vietines grupes, kurios apkaltino prekės ženklą kultūros pasisavinimu, naudodamos tradicinius vietinius modelius. savo drabužiuose. Jiems taip pat nepatinka, kad prekės ženklas reklamuojasi tokiuose muzikos festivaliuose kaip Austin City Limits. Paprašytas atsakyti, Mycoskie sako: „Mes mylime ir gerbiame Amerikos indėnų kultūrą. Turiu daug draugų ir darbuotojų, kurie yra indėnų kultūros palikuonys, ir mano tikslas visada bus ne tik gerbti šias kitas kultūras, bet ir jas švęsti.
Mycoskie, palaimintas didžiuliu teigiamu pinigų srautu ir be skolų, dabar sutelkia dėmesį į plėtrą. Netrukus: „Aviator Nation“ batai, akiniai nuo saulės ir prekės namams, įskaitant rankšluosčius, kurie šią vasarą pasirodys lentynose, taip pat teniso ir golfo reikmenys.
„Noriu, kad mane matytų labiau kaip gyvenimo būdo prekės ženklą, o ne drabužių parduotuvę“, - sako Mycoskie. „Man patiktų, jei kas nors išvyktų atostogauti, visas krepšys būtų „Aviator Nation“. Jų maudymosi kostiumėliai, teniso bateliai, bagažas.
Bendrovė taip pat eksperimentuoja plėsdama „Aviator Nation“ mažmeninės prekybos „patirtis“, kiekviena pritaikyta 17 prekės ženklo fizinių vietų. Pavyzdžiui, naujoji parduotuvė Nešvilyje veiks kaip gyvos muzikos vieta. „Aviator Nation Dreamland“, esantis senoje Malibu Inn, yra koncertų erdvės ir baro derinys. Šį balandį Mycoskie debiutavo pirmoje „Aviator Nation“ mankštos studijoje – dviračių, bokso ir jogos sporto salėje, vos kelios minutės kelio automobiliu nuo pavyzdinio Venecijos paplūdimio.
Nors Aviator Nation staiga auga gana sparčiai, Mycoskie tvirtina, kad ji lieka ištikima tikslingai „lėto augimo“ strategijai, kuri ją atvedė iki šio taško. „Turėjau 15 metų, kad tai suprasčiau, ir pamažu išmokau tai daryti teisingai, todėl manau, kad tam tikra prasme esame šiek tiek neperšaunami“, – sako ji. „Akivaizdu, kad belskite į medieną“. Atsargiai. Būtent taip galvojo „American Apparel“. . . ir „The Limited“. . . ir Aleksas ir Ani. . . Nautica . . . ir . . .
DAUGIAU NUO FORBŲ
Šaltinis: https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/