Kaip grandininiai rūkaliai naudos „Pearpop“ ir „Tubular“, kad sudarytų geresnius prekių ženklų pasiūlymus

JAV didžėjų/prodiuserių duetas „The Chainsmokers“ – ne tik sėkmingi elektroninės muzikos atlikėjai ir atlikėjai. Kaip ir daugelis jų bendraamžių, sukūrusių tvarią karjerą greitai kintančioje muzikos industrijoje, Alexas Pall ir Drew Taggart taip pat turėjo atidžiai stebėti savo kūrybiškumo verslo pusę, panaudoti socialinę žiniasklaidą ir sandorius su prekių ženklais, kad padėtų užsidirbti pragyvenimui. .

Atsižvelgiant į muzikos pramonės perėjimą prie srautinio perdavimo ir į didelį socialinių vaizdo įrašų platformų, tokių kaip „TikTok“ ir „YouTube“, poveikį muzikantams, bendraujantiems su gerbėjais, nenuostabu, kad prekės ženklai nuolat kreipiasi į Pall ir Taggart dėl ​​partnerystės. Tačiau prekinio ženklo sandoris apima kur kas daugiau nei paprastą „taip“ ir vaizdo įrašo įrašą internete.

Su didžiulė VidCon influencerių konferencija, grįžtanti į asmeninį renginį šiandien Anaheime, Kalifornijoje, anksčiau šią savaitę el. paštu apklausiau Pall. Kalbėjomės apie tai, kaip „The Chainsmokers“ naudoja prekės ženklų bendradarbiavimo platformą „Pearpop“, kad išsiaiškintų, kokios dainos iš tikrųjų pasiseka gerbėjams, su kokiais prekių ženklais jie galbūt norėtų sudaryti sandorius ir dar daugiau. „Chainsmokers“ labai mėgsta „Pearpop“, todėl jie investavo į įmonę.

„Pearpop“ ką tik paskelbė apie partnerystę su socialinių vaizdo įrašų metrikos įmone „Tubular Labs“, kad prijungtų mažmeninius duomenis iš „Amazon“AMZN
ir "Walmart"WMT
su socialinių vaizdo įrašų žiūrėjimo elgesiu. „Pearpop“ apima esamą „Tubular“. „Consumer Insights“ pasiūlymas už partnerystę.

Pavyzdžiui, dueto gerbėjai keturis kartus dažniau perka knygas „Walmart“ nei vidutinis socialinių vaizdo įrašų žiūrovas. Kitos smulkmenos, išskyrus „The Chainsmokers“, yra šios:

• Beveik 20 % komiko Kevino Harto auditorijos pirko elektroniką Amazon parduotuvėje, 30 dienų žiūrėdami vieną iš jo vaizdo įrašų.
• „MrBeast“, labai populiarus „YouTube“ kūrėjas ir filantropas, turi keturis kartus dažniau nei vidutiniškai teniso raketes „Amazon“ pirkti.
• „Instagram“ žvaigždės publika Sommeris Ray'as 7.4 karto labiau tikėtina, kad per 30 dienų nuo vieno iš jos vaizdo įrašų peržiūros įsigys „Amazon“ pelių kilimėlius.

„Tubular“ ir „Pearpop“ partnerystė yra potencialiai didelis žingsnis kūrėjams, tokiems kaip „The Chainsmokers“, kurie remiasi prekių ženklų pasiūlymais, bet turi parodyti savo partneriams, kas veikia“, – pasiūlė Pall. Žemiau yra šiek tiek redaguota mūsų pokalbio stenograma:

"Forbes": Kaip „Chainsmokers“ naudoja „Pearpop“ ir „Tubular“? Ar yra projekto pavyzdys, kai duomenys ir kita informacija padėjo paskatinti jūsų verslą ir meną?

Pall: Naujausiuose leidimuose kelis kartus naudojome originalią „Pearpop“ funkciją. Mums tai buvo nuostabus šaltinis ne tik pasėti idėjas ir dainas „Tiktok“, bet ir sekti, kas, atrodo, sieja, ar ne. Mūsų akimis, „Pearpop“ padeda palengvinti, organizuoti ir strateguoti leidimus, o dar labiau, kai pamatysite ką nors spragtelėjusį, jį sustiprinkite. Dar neturėjome galimybės naudotis „Tubular“, bet labai džiaugiamės jo galimybe. Tiek daug galima gauti abiejose lygties pusėse naudojant tokią paslaugą. Manau, kad Pearpopas visada puikiai dirba, matydamas dalykus iš abiejų pusių, pasiūlą ir paklausą, lūkesčius ir poreikius ir pan.

"Forbes": Suprantu, kad jūs taip pat esate „Pearpop“ investuotojai. Kas paskatino jus investuoti į įmonę, o kur dar jūs su Drew investavote į technologijas ir pramogas? Kur tai atitinka jūsų kūrybinio darbo strategijas ir verslą?

Pall: Taip, mes investavome asmeniškai. Šiek tiek užsiminiau apie tai paskutiniame klausime, bet mes suprantame, kad „Pearpop“ yra informacijos ir galios su ja perteikimas, bet ne tik vienai susijusiai šaliai, bet ir visiems. Mums tai yra puikaus verslo prigimtis ir jie supranta pusiausvyrą, kurią jis pasiekia su socialiniu (vaizdo įrašu) ir vartotojiškumu. Kaip investuotojai, mes pirmiausia esame žmonės, mėgstame investuoti į žmones, kurie į dalykus žiūri iš naujo ar kitokios perspektyvos, bando sugriauti status quo arba suteikti geresnę patirtį. Esame gana išrankūs investuodami į socialinius ir vartotojų poreikius, tačiau kai kurios kitos investicijos yra „Fanhouse“, „Slushy“, „Royal“, „Beacons“, „Stir“, „PopShop Live“, „Underdog Fantasy“ ir kai kurios kitos. Visos šios investicijos (yra) į verslą (kuris) tam tikra forma ar forma iš tikrųjų įgauna naują ir geresnę patirtį tarp socialinių ir vartotojų.

„Forbes“: Kalbėkite apie iššūkius, su kuriais susidūrė „Chainsmokers“, siekdami gauti pakankamai duomenų apie savo projektus, ypač dirbdami su prekių ženklais. Tai dažnas skundas, bet kaip „Pearpop“ / „Tubular“ ryšys gali palengvinti situaciją?

Pall: Na, neįsivaizduoju nė vieno kūrėjo, atlikėjo ar jūsų vardu, kuris būtų įtrauktas į potencialius prekės ženklo pasiūlymus ar kampanijas, kurie patys nepagalvojo: „Nepaisant finansinės kompensacijos, dar svarbiau, ar mano gerbėjai su tuo susijus? Galų gale kiekvieną kartą, kai agresyviai aptarnaujate savo gerbėjus tai, kas nesusieja, kenkiate ne tik sau ir savo santykiams su gerbėjais, bet ir pačius verslo santykius. Atrodo gana akivaizdu, kai tai pasakai garsiai, bet tarp viso šito yra tiek daug pilkų sričių, kuriose tu tik darai prielaidas. Sudarėme daug sandorių, kai retrospektyviai norėtume geriau suprasti, ko iš tikrųjų norėjo mūsų gerbėjai. „Tubular“ pašalins visas paslaptis ir spėliones ir leis tikrai sveikiems, produktyviems sandoriams judėti į priekį, kai abi pusės nori dalyvauti. Jei žinočiau, kad mūsų reklamuojamą drabužių įmonę dėvi arba pirko didelė dalis mūsų gerbėjų, būčiau daug labiau linkęs viršyti minimalius reklamos reikalavimus.