Kaip mados pramonė planuoja daugiau panaudoti televiziją rinkodarai

Apskritai kelerius televizijos dramos metus – tyčia ar netyčia – prasidėjo toli siekiančios mados tendencijos. Dabar to nori pagrindiniai ir boutique prekių ženklai daugiau išnaudoti televizijos rinkoje.

„Netflix“
NFLX
Praėjusiais metais atidaryta parduotuvė, skirta aptarnauti šią nuolatinę įgimto prekės ženklo rėmimo tendenciją televizijoje. Iš Drake'o NOCTA ir Į viršų Berniukas į Bridgertonas ir „The Republic of Tea“, „Netflix“ kuria šiuos bendradarbiavimus atskiroje auditorijai skirtoje platformoje, kad sukurtų antrinį pajamų srautą ir skatintų auditoriją toliau bendrauti su savo turiniu.

„Džiaugiamės galėdami suteikti gerbėjams naują būdą prisijungti prie savo mėgstamų istorijų ir supažindinti juos su kita banga menininkų ir dizainerių, kurie naudojasi visomis pasakojimo formomis. Joshas Simonas, „Netflix“ vartotojų produktų viceprezidentas, sakė praėjusių metų spalį.

Greitosios mados kompanijos, tokios kaip ASOS, šioje erdvėje visada mėgdavo prabangius prekių ženklus. Kadangi jie galėjo greitai sukurti, pagaminti ir parduoti produkto kopiją, kuri buvo matoma ekrane. Siekdami kovoti su šia prabanga, prekės ženklai susieja su transliuotojais ir transliuotojais anksčiau gamybos proceso metu, kad jų bendradarbiavimas galėtų vykti kartu su laidos išleidimu.

Balmain pastebimai pasižymėjo erdve. Kūrybinis direktorius Olivier Rousteingas pristatė pagal užsakymą sukurtą „Netflix“ vesterno kolekciją, Kuo sunkiau jie krenta. Į jį buvo kreiptasi atskirai dėl kostiumų kūrimo, tačiau jis nusprendė toliau plėsti santykius. Kolekciją buvo galima rasti „Farfetch“ ir „The Netflix Shop“.

„Mums mados ir pramogų partnerystė yra kažkas, kas labai akivaizdu“, – sakė Balmain CMO Txampi Diz. „Turiu pasakyti, kad mes visi esame apsėsti turinio. Turinys yra raktas. Istorijų pasakojimas yra raktas“.

Prekės ženklo partnerystė taip pat yra stipri varomoji jėga gamintojams, nes jie gali iš sandorių gauti lėšų savo biudžetui iki gamybos.

Paprastai prekės ženklai bendradarbiauja su šou, kad sukurtų tam tikrą savo produkto vyraujančią išvaizdą. Su Kalmarų žaidimas, „Netflix“ jau pradėjo nuo taško, kai serialas padarė didelę įtaką visuomenės kultūrai. Jie tai panaudojo kaip trampliną drabužių linijai pradėti.

Simonas tęsė: „Puiku, kad mes jau pradedame nuo to taško. Manau, kad daugelis mūsų pasirodymų yra kultūrinio pokalbio centre... Natūralu, kad pradedame matyti, kaip „Netflix“ daro įtaką ir sąveikauja su mados pasauliu.

Pagrindinė įžvalga

Raza Beigas prisijungė prie mados verslo su „Splash Fashions“ 1993 m. Šiuo metu jis vadovauja „Landmark Group“ mados padaliniui, eidamas generalinio direktoriaus pareigas.

Jis yra bendrovės „Fashion Forward“, susijusios su Dubajaus dizaino ir mados taryba, akcininkas ir šiuo metu vadovauja keletui prekių ženklų grupėje, įskaitant „New Look“, „Koton“, „Reiss“ ir „Lipsy“.

Beigas apie dabartines pramonės sąlygas sakė: „Aukštosios gatvės mados versle yra daug to paties. Nors atsirado daug įmonių ir konkurentų, jie nesuteikė savo klientams unikalios patirties nuo parduotuvių formatų iki produktų kategorijų. Madoje vyksta kainų karas, o klientai gauna kokybiškas prekes, tačiau daro kompromisą dėl kokybės.

„Po pandemijos aplinka tapo labai nepastovi. Logistikos kainos pakilo nuo stogo 10 kartų nuo dienų iki koronaviruso ir tai turėjo įtakos visoje tiekimo grandinėje. Žaliavų sąnaudos išaugo iki netvaraus lygio, todėl labai sunku išlaikyti geras maržas. Tai savo ruožtu lemia tai, kad klientai turi mokėti daugiau arba įsigyti žemesnės kokybės produktus. Jis pasakė.

Kalbant apie prekės ženklus, kurie plačiai bendradarbiauja su televizijomis ir labiau planuoja ir įgyvendina, Beigas teigė, kad tai gali būti geras būdas padėti plėtoti prekės ženklą, jei tai bus tinkamas bendradarbiavimas.

„Jei prekės ženklas bendradarbiauja kuriant filmą ar TV serialą, kuris yra didelėje platformoje, jis turi puikią galimybę pažvelgti į laidos paketą ir protingai spėti, kaip jam seksis, priklausomai nuo jo aktorių. direktorius, komanda ir kt.

Jis pridūrė: „Turėdami šią informaciją, galite būti informuoti apie tai, kaip apytiksliai kolekciją galima parduoti, atsižvelgiant į ankstesnių partnerysčių metriką. Tai gali būti naudojama siekiant kontroliuoti išlaidas, pateikti geresnius produktus ir sukurti didesnes maržas.

Apie „Netflix“ ir kitus prekės ženklus, daugiausia dėmesio skiriančius skaitmeninėms, o ne paprastoms parduotuvėms, Beigas teigia, kad tai prasminga, nes vartotojų gyvenimo būdo įpročiai smarkiai pasikeitė.

„Kai prekės ženklas Splash pasirodė 1993 m., buvo užduotis rasti tinkamus mažmeninės prekybos talentus, turinčius patirties. Rinkoje buvo mažai arba visai nebuvo tarptautinių prekių ženklų, išskyrus vieną BHS ir vieną JC Penny mados srityje. Dauguma įmonių buvo vietinės parduotuvės, neturinčios realių mažmeninės prekybos žinių ir mokymo. Jis pasakė.

Beigas tęsė: „Klientai buvo labai tradiciniai. Tiek, kad vyriškų šortų pardavimas gali būti laikomas tabu. Kelionė nuo tradicinio kliento iki labai išmanančio ir mados žinančio žmogaus yra nuostabi, prekės ženklas viską matė.

„Splash vadovybė sukūrė sistemas, procesus ir mažmeninės prekybos produktus nuo nulio, daug bandymų ir klaidų. Šiuo metu įmonė turi prieigą prie tiek daug duomenų – šiuo atveju iš televizijos laidų ir kampanijų – ir daug daugiau patirties šioje srityje. Dėl to elektroninė prekyba buvo gerai išdėstyta.

Šiandien „Splash“ yra įprastas pavadinimas Persijos įlankos bendradarbiavimo tarybos (GCC) valstijose ir yra tiesioginis beveik šešių milijonų klientų lojalumas. Tai didžiausia Vidurinių Rytų mados mažmeninė prekyba, kurios būstinė yra Jungtiniuose Arabų Emyratuose.

Apie tai, kaip „Landmark“ vystysis, kad galėtų konkuruoti su šiuo nauju televizijos verslu, Beigas padarė išvadą: „Plėsime kartu su rinka, tobulinsime savo pasiūlą skaitmeniniu būdu ir skaitmeniniu būdu pereisime prie naujų geografinių vietų“.

„Nekantraujame konsoliduoti savo franšizės veiklą ir ieškome naujų galimybių už Persijos įlankos bendradarbiavimo tarybos ribų su įsisteigusiais mažmenininkais.