Kaip ši internetinė prekyvietė keičia tarpvalstybinės prekybos Azijoje veidą

Kelionės nebuvo vienintelis sektorius, kurį sutrikdė „Covid“ pasienio problemos, nes mažmeninė prekyba taip pat susidūrė su logistikos kliūtimis, dėl kurių šoktelėjo prekių ir įvykdymo išlaidos. Pasaulio prekybos organizacija pastebėjo, kad per pandemijos įkarštį pasaulio prekyba prekėmis sumažėjo 5.3 proc., todėl tikimasi, kad tai vis tiek trukdys. Azija ir toliau skatins eksporto augimą.

Dėl tiekimo grandinės niurzgimo taip pat kilo sunkumų norint įsigyti atsargų ir atnaujinti atsargas, nes buvo sustabdytas tiekimas per neprisijungus pasiekiamus kanalus ir įvykiai. Anksčiau mažmenininkams tekdavo keliauti toli ir plačiai, kad galėtų įsigyti unikalių produktų ir trokštančių vietinių prekių ženklų atgal į savo vidaus rinkas. Tačiau naujų produktų tiekimas pasaulinės pandemijos metu, kai sienos uždarytos, ribojant apsilankymus gamyklose ir parodose, mažmenininkai negalėjo atrasti naujų prekių ženklų. Nepaisant to, nepriklausomi prekių ženklai ir gamyklos tapo kūrybiškos, naudodamos alternatyvius režimus, pvz., „TikTok“ turinį, skirtą prekės ženklo atradimui pabrėžti. Nepaisant to, prekių trūkumas vietinėse rinkose ir sustabdytos kelionės privertė vartotojus išlaidauti užsienyje ir išsausinti vietos verslą.

Visi šie veiksniai kartu su nedidelėmis maržomis mažmenininkams vis mažiau naudinga leisti savo brangų laiką ir grynuosius pinigus pirkdami prekes iš užsienio. Reaguodama į iššūkius, atsirado Honkonge įsikūrusi „verslas verslui“ (B2B) didmeninės prekybos platforma „Peeba“, kurioje pakeičiamos parodos, įmonė suskaitmenino pasenusį didmeninės prekybos procesą. Platforma padeda mažmenininkams įsigyti vietinių prekių iš viso pasaulio, kur žymūs klientai, tokie kaip DFS Singapore, Slowood Honkonge ir Marais Taivane, naudojo platformą, kad atrastų naujus prekių ženklus, siekdami pritraukti nišinių prekių ženklų ir unikalių produktų pasiūlos. padidina vietinį apetitą.

Kova su pinigų srautais ir atsargomis

Mažmenininkai turėjo išgyventi drastiškus vartotojų išlaidų, pirkimo įpročių ir svyruojančių tendencijų pokyčius, todėl sunku nuraminti naujus tinkamus produktus. Siekdama lokalizuoti prekių ir produktų pasirinkimą, Peeba platforma naudoja dirbtinį intelektą, kad suprastų mažmeninės prekybos tendencijas ir pateiktų rekomendacijas, pagrįstas kitų vietinių pardavėjų pirkiniais ir tendencijomis vietoje, kad atitiktų kitų prekių ženklų ir mažmenininkų duomenis. Tai taip pat padeda prekių ženklams naršyti sudėtingose ​​Azijos susiskaidžiusiose rinkose, įskaitant regioninę logistiką, vietines kalbas, valiutas, taisykles ir verslo praktiką kiekviename regione.

Kadangi mamos ir pop parduotuvės dažnai apsiriboja prekių ženklų pasirinkimu, atsižvelgiant į nelanksčius MOQ reikalavimus, dabar jos gali eksperimentuoti su naujomis produktų linijomis pagal platformos siuntimo sąlygas, leidžiančias grąžinti neparduotas prekes per du mėnesius, kad paskatintų ir išbandytų naują produktą. aukos. Mažmenininkai paprastai taip pat turėtų pirkti prekes iš anksto, kai neparduotos prekės gali turėti įtakos įmonės pinigų srautams ir sandėliavimui.

Tuo tarpu pristatymo išlaidos gali sudaryti iki 20 % mažmenininkams tenkančių atsargų sąnaudų, ypač kai kainos smarkiai iškyla dėl Covid, o tai lemia vartotojų kainų infliaciją. Nuo to laiko bendruomenės grupinis pirkimas Kinijoje smarkiai išaugo, kai kaimynai ir bendraamžiai sujungia užsakymus, kad pirkėjo kaina atitiktų MOQ (minimalus užsakymo kiekis) kainodarą ir sutaupytų siuntimo išlaidų. Remdamasi šia koncepcija, Peeba šiuo metu atsilieka nuo didmeninio grupinio pirkimo modelio, kad drastiškai sumažintų siuntimo išlaidas ir padėtų mažmenininkams padidinti maržas. Tai suvienodino sąlygas mažiems ir vidutiniams (MVĮ) mažmenininkams, kurie individualiai turi ribotą derybinę galią siekdami gauti unikalių prekių ženklų, ir sumažino gabenimo į kitą šalį sąnaudas, nerizikuojant prekių ženklams ar jų maržoms.

Parduokite dabar, mokėkite vėliau

Siekiant apsaugoti mažmenininkų maržas, optimizuoti pinigų srautus ir supaprastinti naujo prekės ženklo atradimą, modelis „Pirk dabar, mokėk vėliau“, kuris pirmą kartą pasirodė vartotojų mažmeninėje erdvėje, pereina į B2B didmeninės prekybos kontekstą. Išversdama šį modelį B2B didmeninei prekybai, Peeba Azijoje diegia modelį „Pirmiausia parduok, mokėk vėliau“ (taip pat vadinamą siunta).

Bendradarbiaudami su mokėjimo infrastruktūros įmone „Choco Up“, prekybininkai gali įsigyti prekių už nulinę išankstinę kainą, nes partneriai siekia skatinti mažmeninės ir didmeninės prekybos plėtrą Azijoje. Bendrovė naudoja mašininį mokymąsi, kad automatizuotų kredito patikras ir kredito rizikos analizę, kad patikrintų savo 25,000 XNUMX mažmeninių vartotojų. Tai palengvino daugelio mažmenininkų naštą, nes lankstesni pinigų srautai gali paskirstyti išteklius darbo užmokesčiui ir nuomai.

„Peeba“ skiriasi nuo „Etsy“, „Wish“ ar „Shopee“, kur dauguma pardavimų nukreipiami vartotojams, nekreipiant dėmesio į perpardavėjus. Modelis „Parduok dabar, mokėk vėliau“ yra naudingas mažmenininkams dėl palankių mokėjimo sąlygų ir sumažina neparduotų prekių riziką. Naudodama pažangiausias technologijas ir tiekimo grandinės žinias, kad išspręstų daugelį šių problemų, B2B mažmeninės prekybos rinka susiduria su naujovių banga, kuria siekiama padėti mažmenininkams išgyventi ir klestėti vykstant pandemijos spaudimui.

Šiuo metu „Peeba“ yra vienintelis operatorius, išplečiantis šią tendenciją į APAC ir vadovaujantis savo finansavimo modeliui, kurį generalinis direktorius Jacky Lai apibūdina kaip bendrovės planą „atakuoti B2B mažmeninės prekybos išlaidų struktūrą Azijoje“.