Kaip papasakoti veikiančias istorijas

Vienas iš dažniausiai cituojamų patarimų dėl pristatymo turinio yra įtraukti asmeninę istoriją, kuri sukuria empatiją jūsų auditorijai. Deja, tai dažnai lemia istoriją, kuri yra reikšminga vedėjui, o ne auditorijai.

Bet asmeninės istorijos galima dirbkite, jei jie yra aktualūs ir vadovaujasi kitu, plačiau cituojamu patarimu apie rašymą, kuris buvo ankstesnis nei pristatymas: „Rodyti, nesakyk“. Kaip didysis 19^th amžiaus rusų rašytojas Antonas Čechovas pasakė:

Nesakyk man, kad mėnulis šviečia; parodyk man šviesos blizgesį ant stiklo šukių.

Redaktoriai, televizijos ir filmų prodiuseriai bei kūrybinio rašymo mokytojai įspėja posakį kiekvieno rašytojo galvoje. Štai kaip tai apibūdina populiari internetinė švietimo prenumeratos platforma MasterClass: 

„Parodyk, nesakyk“ – tai rašymo technika, leidžianti skaitytojui patirti ekspozicines istorijos detales per veiksmus, jutimines detales, žodžius ar išreiškiant veikėjų emocijas, o ne per paties autoriaus įvykių aprašymą.

BBC podcast'e apie klimato kaitą futuristas ir autorius Kenas Liu apibendrino „Parodyk, nesakyk“ kaip „konkretų turinį abstrakčioms vertybėms“. Toliau jis pasakė:

Galite cituoti visas norimas diagramas, lenteles ir grafikus. Žmonių tie dalykai neįtikina. Tiesą sakant, jūs turite turėti istorijų, kurios įgalintų žmones pamatyti... Vis dėlto įtikins istorija, kuri sako, kad štai kaip atrodo tvarus gyvenimas, štai kaip atrodo gyvenimas be perkrautų kelių, automobilių ir viso to siaubingo modernumo, kurį turime. apsupome save ir galvojame, kad tai vienintelis būdas gyventi. Tai tokia vizija, kuri įkvėps žmones ir paskatins žmones pasakyti, kad yra kitoks ateities būdas, dirbkime ties tuo. 

Dvi didelės kohortos, suprantančios žmonių interesų istorijų vertę, yra dvasininkai ir politikai. Retas yra pamokslas ar kampanijos šlamštas, kuriame nėra žmonijai svarbios istorijos. Laikraščiai ir žurnalai juos naudoja reguliariai. Kasdienė funkcija pirmajame puslapyje Wall Street Journal " yra žmonėms įdomi istorija, kurią jie vadina „A-Hed“. Dažniausiai pirmame straipsnio sakinyje nurodomas tikrojo asmens, aplink kurį kuriama istorija, vardas.

Tačiau verslo pristatymai nesulaukė žinios. Pagal numatytuosius nustatymus jie naudoja „diagramas, lenteles ir grafikus“, prieš kuriuos Ken Liu prieštarauja.

Daugumos gyvosios gamtos mokslų kompanijų vadovai visada nori įkelti savo pristatymus su informacija apie savo revoliucinį naują vaistą ar novatorišką prietaisą kartu su tankiomis klinikinių tyrimų diagramomis, parodančiomis jų saugumą ir veiksmingumą, tačiau raginu šiuos vadovus įtraukti istorijas apie pacientų, kurie buvo sėkmingai gydomi jų technologija.

Robertas Fordas, medicinos prietaisų ir sveikatos priežiūros įmonės „Abbott“ pirmininkas ir generalinis direktorius, puikiai supranta žmoniją dominančių istorijų svarbą. Tai buvo pirmieji žodžiai jo pagrindinėje kalboje šios savaitės 2022 m. CES:

Negalėčiau labiau didžiuotis istorijomis, kuriomis pasidalinsime su jumis visais. Nes tai pasakojimai apie šią konvergenciją – apie sveikatos ir technologijų konvergenciją, įgalinančią žmonių gyvybes. Ir jie atvyksta iš viso pasaulio. Ir jie yra varomi duomenimis, pažangiausiu mokslu ir technologinėmis naujovėmis. Tačiau jie remiasi viena koncepcija – žmogaus varoma sveikata.

1996 m. dėsčiau Yahoo! IPO kelių paroda. Įkūrėjas Jerry Yangas ir generalinis direktorius Timas Koogle'as labai norėjo apibūdinti savo tuometinę revoliucinę technologiją, tačiau prieš tai Timas papasakojo apie tai, kaip naudodamasis svetaine padėjo jam parengti mokesčių deklaraciją.

Žinoma, iliustracinė istorijos funkcija yra tik priemonė pasiekti tikslą: priversti auditoriją veikti. BBC podcast'e Kenas Liu parodė, kaip istorijų naudojimas davė rezultatų rūkymo metimo kampanijoje:

Mums pavyko iš esmės sustabdyti tabako rūkymą JAV ir tai daugiausia yra nuolatinio pasakojimo reikalas. Apie tai kalbame filmuose ir televizijoje. Apie tai kalbame grožinėje literatūroje. Apie tai kalbame reklamos kampanijose. Turime tai istorijose, kurias vaikai vėl ir vėl pasakoja savo tėvams ir seneliams. Laikui bėgant elgesys keičiasi, kai pasikeičia istorija.

Ir tada jis paragino imtis veiksmų dėl savo reikalo, klimato kaitos:

Tikiuosi, kad galime papasakoti tokias pačias istorijas, kurios pakeis mūsų keliavimo būdą. Taip, kaip mes kuriame. Architektūros sumanymo būdas. Labai tikiuosi, kad galime perkelti kultūrinį pasakojimą į labiau įgalintus bendruomenę orientuotus deglobalizuotus tvarius naratyvus.

Kad verslo auditorija – klientai, partneriai, investuotojai – įsitrauktų į jūsų pranešimą, turite padėti jiems pamatyti jūsų idėją. Jūsų pasakojimas turi parodyti, kaip jūsų produktas, paslauga ar įmonė gali duoti teigiamų rezultatų. Taigi į savo pristatymus įtraukite žmonėms įdomių istorijų, bet jei norite, kad jos būtų įtikinamos, paverskite jas aktualiomis, iliustruojančiomis ir, kaip Abbott generalinis direktorius, paverskite jas žmogaus galia.