Kaip rizikos kapitalo įmonės naudoja santykius, kad pritrauktų sandorius ir investuotojus – „Cryptopolitan“

Šiandieninėje sparčiai besivystančioje ir labai konkurencingoje startuolių ekosistemoje rizikos kapitalo įmonės (VC) visada ieško naujų būdų, kaip įgyti pranašumą. Viena strategija, kuri pasirodė esanti veiksminga daugeliui rizikos kapitalo įmonių, yra įtakingų asmenų tinklų ir patirties panaudojimas. Išnagrinėkime būdus, kuriais rizikos kapitalo įmonės palaiko santykius su influenceriais, kad pritrauktų sandorius ir investuotojus, ir pateiksime sėkmingų rizikos kapitalo įmonių, kurios tai padarė, pavyzdžių.

Rizikos kapitalo įmonė (VC) turėtų palaikyti aukštos kokybės ir gerus santykius su influenceriais dėl kelių priežasčių:

1. Prieiga prie puikių pasiūlymų: Kokybiški influenceriai visada domina projektus, pradedančius ir subrendusius verslus. Turėdami prieigą prie influencerių iš konkretaus sektoriaus ar regiono, pritrauksite sandorių iš projektų, norinčių patekti į tas rinkas. Svarbu, kad fondas galėtų pasiūlyti tokius vertingus išteklius, kurie sudomintų projektą, kad pakiltų į vietą, kur jie galėtų pritraukti sandorius, o ne siekti sandorių. Jie gali sudaryti sandorius už geresnį vertinimą, gauti geresnius paskirstymus arba ankstesnius etapus. Tai taip pat leis jiems dalytis tokiu kokybiškų sandorių srautu su kitais savo tinklo rizikos kapitalo fondais ir įgyti gerą valią.  

2. Prekės ženklo reklama: Influencers gali reklamuoti VC ir savo investicijas, o tai gali padėti sukurti stiprų prekės ženklą ir pritraukti geresnį sandorių srautą bei investuotojus. Jei VC sukūrė ataskaitas, duomenų įžvalgas, infografiką, įvykius ar bet kokios formos turinį, influenceriai gali padėti pritraukti daugiau akių, kad VC galėtų pasinaudoti savo pastangomis. 

3. Vertingos įžvalgos: influenceriai gali suteikti vertingų įžvalgų apie rinką ir konkrečius projektus, kurie gali būti viešai nežinomi. Jie linkę labiau įsiklausyti į žemę, nes daugelis projektų kreipiasi į juos rinkodaros tikslais ir dalijasi įžvalgomis apie tai, kaip jie formuoja suvokimą arba projektuoja save, palyginti su realybe. Jie gali turėti prieigą prie informacijos, kuri gali padėti fondui priimti labiau pagrįstus sprendimus.

4. Tinklo išplėtimas: Influenceriai gali padėti fondui išplėsti savo tinklą, nes jie linkę dirbti su įvairiais fondais ir gali pristatyti rizikos kapitalo fondą naujiems kontaktams skirtinguose regionuose ar sektoriuose. Fondui, norinčiam skverbtis ir plėstis naujose srityse, labai svarbu užmegzti tvirtus ryšius su kokybiškai įtakingais lyderiais įvairiuose regionuose ir sektoriuose.

Pavyzdys 1: 

Vienas rizikos kapitalo įmonės, turinčios gerą influencerių tinklą, pavyzdys yra 500 startuolių. 500 Startups yra pasaulinė rizikos kapitalo įmonė, kuri daugiausia dėmesio skiria ankstyvosios stadijos startuoliams įvairiuose sektoriuose, įskaitant technologijas, elektroninę prekybą ir skaitmeninę mediją.

Viena iš pagrindinių 500 startuolių strategijų yra panaudoti savo partnerių ir mentorių tinklus, kurių daugelis yra gerai žinomi startuolių ir technologijų bendruomenės influenceriai. Šie influenceriai gali suteikti prieigą prie vertingų išteklių, tokių kaip klientų ir vartotojų tinklai, taip pat vertingų įžvalgų apie rinką.

Vienas iš pavyzdžių, kaip 500 startuolių panaudojo savo influencerių tinklą, yra jų „Global Accelerator Program“, kuri suteikia startuoliams patarimus, išteklius ir prieigą prie pasaulinio investuotojų ir klientų tinklo. Per šią programą startuoliai sugebėjo surinkti daugiau nei 1 milijardą dolerių finansavimo, o daugelis iš jų tapo sėkmingomis įmonėmis.

Kitas pavyzdys – 500 startuolių „Distro Dojo“ programa, kurios tikslas – padėti startuoliams gauti pajamų ir augti. 

Apskritai, 500 startuolių stiprus influencerių tinklas buvo pagrindinis veiksnys, lemiantis jų, kaip rizikos kapitalo įmonės, sėkmę. Jų gebėjimas panaudoti savo partnerių ir mentorių tinklus padėjo jiems pritraukti kokybiškus sandorius, suteikti vertingų išteklių portfelio įmonėms ir pasiekti reikšmingų pasitraukimų.

Pavyzdys 2: 

VC įmonės, turinčios gerą influencerių tinklą, pavyzdys blockchain sektorius yra „Blockchain Capital“.

„Blockchain Capital“ yra rizikos kapitalo įmonė, kuri specializuojasi investicijose į „blockchain“ technologijas ir skaitmeninių valiutų įmones. Jie turi patyrusių investuotojų komandą, kuri taip pat yra gerai žinomi „blockchain“ bendruomenės influenceriai.

Apibendrinant, svarbu pažymėti, kad vien gero influencerių tinklo nepakanka, kad VC būtų sėkmingas. Taip pat svarbu, kad VC efektyviai naudotųsi savo paslaugomis, strategija ir pastangomis, kad pasiektų norimų rezultatų. Tokie rizikos kapitalo fondai gali būti labai vertingi projektams ir būti labai pageidaujami investuotojų.