VESTAS HOLIVUDAS, KALIFORNIJA – SAUSIO 22 D.: Thomas Schereris kalba scenoje per BMG Pre-Grammy ... [+]
Getty Images, skirtas BMG
2022 m. muzikos gigantas BMG išlaidavo kai kurių pagrindinių muzikos žvaigždžių katalogus. Pranešama, kad Berlyne įsikūrusi jėgainė kai kuriuos atidėjo $ 1 mlrd įsigyti teises į gerai žinomas dainas ir albumus ir juos administruoti visame pasaulyje. Vien šiais metais teisių valdymo/įrašų kompanija įsigijo tokių talentų katalogus kaip Harry Nilsson, Jean-Michel Jarre, Paprasti protai, Chris Rea, o neseniai (ir turbūt labiausiai) – legendinį Peterį Framptoną.
Naujausias bendrovės pirkimas sulaukė antraštės, nes tai yra paskutinis iš ilgos kai kurių geriausių muzikos pramonės žaidėjų masinių pirkimų eilės. Pastaruoju metu tie, kurie turi finansinių išteklių, buvo sudaryti aukšto lygio katalogus su viltimi ateinančiais dešimtmečiais užsidirbti pinigų iš transliacijų, vietų filmuose ir TV, viršelių ir kt. Nors Frampton kataloge nebuvo viešai bendrinamos kainos, pastarieji panašaus masto pirkiniai rodo, kad jis buvo vertas dešimčių milijonų, o galutinę sumą galėjo sudaryti devyni skaitmenys.
Kalbėjausi su BMG repertuaro ir rinkodaros prezidentu Thomasu Schereriu apie tai, kaip šis reikšmingas sandoris susidarė ir kaip BMG ketina pristatyti Frampton mylimą darbą naujai kartai.
Hugh McIntyre'as: Norėčiau pasveikinti jus ne tik su dideliu įsigijimu – vienu geriausių katalogų muzikos istorijoje.
Tomas Schereris: Visiškai sutinku. Esame labai dėkingi, kad dabar turime galimybę dirbti su šiuo palikimu. Žinoma, žinote, tai grįžta į „Humble Pie“. „Parodyk man kelią“ žino visi. „Vaikeli, aš myliu tavo kelią“ ir „Ar jautiesi kaip mes“ – tai klasika. Ir tada, kai pagalvoju apie tai, ką jis padarė kaip gitaristas. Aš tai atpažinau tik tada, kai apie tai kalbėjome, nežinojau, kad Peteris Framptonas dirbo su George'u Harrisonu. Mes turime George'ą Harrisoną... mes administruojame [jo muziką]. Tas pats su Ringo Starru. Taip pat įsigijome Harry Nilssoną. Tai visi menininkai, su kuriais jis dirbo. Ir sąrašas tęsiasi. BB karalius. Žinoma, Steve'o Millerio grupė. Donovanas. Bowie!
McIntyre'as: Papasakokite šiek tiek apie tai, kada prasidėjo šis pokalbis ir kiek laiko truko procesas nuo pirmojo paminėjimo iki paskelbimo?
Schereris: Manau, kad tai beveik kaip prieš dvejus metus, kai pradėjome pirmąjį pokalbį. Tada, žinoma, jie pasinaudojo proga pažiūrėti, kas dar yra ten, kokie kiti pasiūlymai? Mes tęsėme vertinimą ir taip toliau, ir taip toliau. Manau, kad tikrai įtikino tai, kad, visų pirma, pažvelgus į mūsų sąrašą, turime keletą jo kolegų, su kuriais jis žaidė.
Kai dabar žiūriu į kraštovaizdį, jūs turite didžiųjų įmonių, kurios įsigijo šiuos įsigijimus, ir jos siekia maksimaliai padidinti esamą sąrašą, tiesa? Jūs turite Bruce'ą Springsteeną, turite Stingą ir pan. Jie maksimaliai išnaudoja tai, ką turi savo sąraše. Nežinau, kad jie būtų ką nors įsigiję ne savo sąraše. Jie laikosi savo esamų sandorių, menininkų ir turimų sąrašų. Taigi jūs turite visus kitus žaidėjus, tiesa? Turite boutique žaidėjus, o tada – investicines bendroves.
BMG yra būtent toks derinys. Su „Bertelsmann“ turime savo grynųjų pinigų srautą, todėl mums nereikia finansavimo, kurio reikia kitiems žaidėjams. Esame tikra muzikos kompanija, turinti 20 biurų ir 1,100 žmonių. Taigi Bowie yra labai geras pridėtinės vertės, kurią įnešame į pokalbį, pavyzdys. Taigi, ką dar galime ištirti Peterio Framptono atveju? Kalbame apie leidybą, tad ką dar galime pasiūlyti su pasauline licencijavimo ir sinchronizavimo rinkodaros komanda? Kokios mūsų idėjos? Taip mes kalbame kiekvieną kartą, kai kalbamės su menininkais ar dvaru.
Tai kas, kokia pridėtinė vertė? Ką BMG iš tikrųjų gali pateikti prie stalo? Tai įvairios mūsų teikiamos paslaugos.
Šiuo atveju tai yra 100% teisių, bet kartais, kai turime 50% ar 70%, svarbu turėti ir pajamų sekimą. Taigi labai svarbu pasauliniu mastu ieškoti pinigų, kad padidintų turto vertę. Šiuo konkrečiu atveju, po visų skirtingų pokalbių, jie nusprendė tęsti ir imtis deramo patikrinimo. Ir nuo to momento, manau, jiems prireikė trijų ar keturių mėnesių, o tada mes jį uždarėme.
McIntyre'as: Kaip prasidėjo pokalbis? Ar Framptono komanda atvyko pas jus? Ar tai buvo kažkas, ko siekėte?
Schereris: Jie atėjo pas mus.
McIntyre'as: Oho. Tai puikus skambutis.
Schereris: Tu teisus. Šiuo konkrečiu atveju su vadovu turime kitų reikalų. Žinoma, jie perėjo sąrašą, žinote, tai yra tie, kuriems mes tikrai norime paskambinti. Esu tikras, kad iš pradžių buvome vieni iš jų. Žinoma, tai buvo ne tik BMG. Man patinka konkurencija – galime įrodyti save. Kas yra skirtumas? Kodėl BMG, o ne vienas iš kitų žaidėjų?
McIntyre'as: Anksčiau minėjote, kad kai įsigyjate „Frampton“ katalogą, tai nėra tik „Frampton“. Tai „Humble Pie“, ir aš tikiu, kad jis turi įvairių dainų rašymo akcijų kituose kitų atlikėjų kūriniuose. Ar tai buvo ypač sudėtinga užbaigti sandorį?
Schereris: Labai geras klausimas. Tikrai nesudėtinga. Lyginu su tikrai sudėtingais. Pavyzdžiui, kai jūs neturite sutarčių... kartais jie neranda sutarčių, žinote?
McIntyre'as: Oho.
Schereris: Taip, tiksliai. Šiuo atveju to nebuvo. Viskas buvo tikrai geros būklės, todėl nebuvo sudėtinga. Ir tai taip pat neužtruko per ilgai. Lengvai galėčiau papasakoti apie kitus įsigijimus, kuriuose buvome devynis mėnesius deramai tikrinami. Galiausiai radome sprendimus.
McIntyre'as: Šioje eroje, kurioje gyvename, tai beveik kaip ginklavimosi varžybos, kai įmonės įsigyja teises ir kainų etiketes auga vis aukščiau. Galiu tik įsivaizduoti, kiek tai kainuoja. Taigi, jei BMG ketina įsigyti didelį pirkinį, tai gali būti sunku pasirinkti. Galite turėti Peterį Framptoną arba šiuos 10 kitų katalogų. Taigi, kaip nuspręsti, ar investuosite išteklius tik į vieną?
Schereris: Šiuo konkrečiu atveju jis visiškai tinka. Kaip sakiau anksčiau, George'as Harrisonas, Harry Nilssonas, Ringo Starras, Davidas Bowie... Tai tinka BMG, tinka mūsų teikiamoms paslaugoms, kurios dirba su šiais katalogais, nuo leidybos iki skaitmeninės rinkodaros iki skaitmeninių pardavimų ir pan. Puikiai tinka. Ir manau, kad tai taip pat buvo Peterio Framptono vadovybės sprendimas pasakyti: „Žinai ką? Tai man ir mano muzikai – geriausia vieta būti. Galime iš to išnaudoti viską finansiškai, todėl nusprendėme, kad turime tai padaryti.
Šiuos sprendimus turime priimti tarp įvairių galimybių, kurios atsiranda ant mūsų stalo. Šiuo atveju tai buvo lengvas sprendimas. Mums nereikėjo daryti kompromiso. Jei tai [katalogas] labai aktualus, kažkas per pastaruosius penkerius–šešerius metus, jūs turite irimo įvertinimą ir skirtingus jo elementus, tada jis tikrai nėra skirtas mums. Pavyzdžiui, jei yra katalogas – nesvarbu, ar jis yra leidybos ar įrašų pusėje – ir tai yra pastarųjų penkerių, šešerių, septynerių metų hitų paketas, tai tikrai ne mums.
McIntyre'as: BMG turi įvairų sąrašą. Taigi, kai visi ieško to kito įsigijimo, o ypač antraštės patraukiančio, kas, kas jus vilioja ir kas jus konkrečiai traukia?
Schereris: Visiškai traukia visžaliai augalai. Iš esmės viskas. Ir sąžiningai, kiti žaidėjai taip pat. Čia turite galimybę savo sinchronizavimo skyriui licencijavimo pusėje. [Jis] gauna užklausas jūsų sinchronizavimo rinkodaros komandai pasauliniu mastu, nes tai yra amžinai žaliuojantis darbas. [Mes] galime būti kūrybingi, kurti skirtingas viršelio versijas. Ispaniška ar portugališka versija, nesvarbu. Su juo galite būti kūrybingi, galite perdaryti. Nereikia taip toli temptis ir, žinai, nereikia dėti didžiulių pastangų. Taigi, neabejotinai traukia visžaliai augalai, šios autorių teisės, kuriose galite išnaudoti visas galimybes. Ir, žinoma, taip pat tikra garbė dirbti su šiomis dainomis.
McIntyre'as: Daug šio pokalbio buvo apie hitus ir dalykus iš praėjusių dešimtmečių. Kol ne gastroliuoja, Framptonas vis dar tai daro. Jis vis dar kuria muziką. Kiek tai turėjo įtakos šiam sprendimui?
Schereris: Jei atvirai, nelabai. Jei turite įsigijimą, pvz., Mötley Crüe, tada rūpinatės konkrečia gerbėjų baze, o kai jie gastroliuoja, galite pamatyti, kaip jų skaičius didėja. Matote, kaip katalogas padidina srautinio perdavimo skaičių. Kiti žanrai nesulaukia didelio postūmio per gyvus pasirodymus. Kita vertus – štai kodėl sakiau ne tiek daug – puiku, kad jis dirba ir ten, koncertuoja ir sulaukia žiniasklaidos dėmesio. Taigi tam tikru mastu tai yra gerai, bet tai nėra didelė dalis.
McIntyre'as: Jūs įsigijote šį puikų katalogą. Su juo galima tiek daug nuveikti. Kokias sritis žiūrite?
Schereris: Mes turime galimybę, visų pirma, su sinchronizavimo skyriumi pamatyti, kur yra galimybės JAV. Kur yra galimybės Europos teritorijose? Kur yra pagrindinės teritorijos pagal srautų skaičių už Europos ir Šiaurės Amerikos ribų. Išnaudoti jį teritorijose, kur nelabai kas vyksta. Mes tikrai galime padaryti viršelio versijas, teritorijos kalbų versijas, galime sukurti skaitmeninę rinkodarą ir trumpo turinio kūrimą. Mes sukursime gražų mažą EP muzikos prižiūrėtojams Holivude. Vinilas visada yra kažkas įdomaus, jis tinka Petrui ir mums padėjo praeityje. Tai ne raketų mokslas, muzikos industrija. Taigi tai daryti nėra raketų mokslas. Tai yra pirmieji dalykai, kurie jau juda.
McIntyre'as: Per pokalbius, susijusius su kitais įsigijimais, atrodė, kad tos įmonės daugiausia dėmesio skyrė katalogų pristatymui naujai kartai. Ar galiu manyti, kad „Frampton“ pristatymas paaugliams ir Z kartai taip pat yra pokalbio dalis?
Schereris: Ačiū, kad iškėlėte tai. Būtent tai turėjau omenyje apie garso ir vaizdo ir skaitmeninės rinkodaros dalį. Būtent. Norėdami pamatyti, kaip galime susisiekti su naujomis kartomis. Tai jau nutiko praeityje su influenceriais „TikTok“. Ar galime sulaukti virusinės akimirkos? Man patinka visos šios virusinės akimirkos – jos turi būti autentiškos. Jūs negalite to stumti. Senosios mokyklos muzikos pramonė buvo labai susijusi su rinkodara, galia, platinimu... To nebėra. Jei jiems nepatinka, tai jiems nepatinka. Galite sumokėti influenceriams, kad tai padarytų, bet niekas to nesiima. Ir aš manau, kad tai yra puiku. Tai naudinga mums visiems. Tai tikrai mus žemina.
McIntyre'as: Ar dar ką nors norėtumėte pasakyti apie šį sandorį ar ateitį, ar ką nors susijusio su Frampton?
Schereris: Manau, kad dabar esame įsigiję apie 30. 30, 32. Dar porą uždarysime. Trys dideli. Ir labai įdomių. Mes [būsime] labai aktyvūs, kai kalbame apie įsigijimus 2023 m., tai tikrai.
McIntyre'as: Nekantrauju, kol pamatysiu, kad Peteris Framptonas išpopuliarės „TikTok“ ir 13 metų paaugliai šoks jam.
Schereris: Aš taip pat noriu tai pamatyti. Jei jie pradeda nuo vieno, tada jie nori sužinoti daugiau. Fantastinis! Eik gilyn, kask į šią triušio duobę!
Šaltinis: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/