„Il Makiage“ kūrėjas Oddity sako, kad tai pelninga

„Oddity“ – grožio ir sveikatingumo platforma, skirta vartotojui, žinoma dėl visur esančių „Il Makiage“ socialinių tinklų skelbimų. užsidirbti pinigų ir augti tokioje aplinkoje vis labiau rizikinga vien tik skaitmeniniu būdu mažmenininkai. 

Šios Tel Avive įkurta įmonė Panašu, kad net gali būti ruošiamasi pirminiam viešajam siūlymui, nepaisant didėjančio neapibrėžtumo rinkose ir ekonomikoje, CNBC sakė ekspertai. 

„Oddity“, kurioje veikia „Il Makiage“ makiažo linija, „Spoiled Child“ odos ir plaukų priežiūros prekės ženklas bei trečiasis kuriamas prekės ženklas, atsisakė pasakyti, ar planuoja patekti į viešumą, tačiau CNBC atskleidė kai kuriuos savo finansinius rodiklius. 

Nuo 2018 m., kai pradėjo veikti JAV, „Oddity“ pasiekė pelną, pranešė bendrovė, o 380 m. bendrieji pardavimai siekė 2022 mln. USD. Vidutiniškai nuo 2018 m. jos bendrieji pardavimai kasmet padvigubėjo, pridūrė bendrovė.

In Sugadinti vaiko pirmieji metai rinkoje naujasis prekės ženklas atnešė 48 mln. Oddity atsisakė pasidalinti savo grąžos norma; į jos bendrą pardavimą grąža neapima. 

Nepaisant to, didelės klientų įsigijimo išlaidos daugumai DTC mažmenininkų „Oddity“ teigia, kad jis uždirba pinigų pirmą kartą, kai klientas perka produktą, o ne tik pakartotinai parduodant, ir gali pasigirti daugiau nei 40 mln. vartotojų.

Verslas, kuris yra tiek technologijų, tiek grožio ir sveikatingumo įmonė, siekia ilgam sutrikdyti rinką. dominuoja senieji mažmenininkai parduotuvės patirtį pakeitus dirbtinio intelekto ir duomenų paremtomis produktų rekomendacijomis. 

„Kaip įmanoma, kad ši grožio klientė visą savo laiką praleidžia internete, „Insta“, „YouTube“, semdamasi išsilavinimo, įkvėpimo, bet galiausiai atlieka sandorius parduotuvėse? sakė Lindsay Drucker Mann, „Oddity“ pasaulinė finansų vadovė. „Tai ne dėl to, kad ji nori eiti į parduotuvę, o dėl to, kad jai reikia pagalbos. Jai reikia pagalbos renkantis, reikia rekomendacijų. 

Ir čia atsiranda Oddity.

2018 m. sukurtas brolio ir sesers dueto Orano Holtzmano ir Shiran Holtzman-Erel, „Oddity“ verslo modelio esmė yra jos patentuotos technologijos, įskaitant technologijas, kurias sukūrė buvęs Izraelio gynybos pareigūnas, ir milijardai duomenų taškų, kuriuos jis surinko iš milijonų vartotojų. 

Mažmenininkas pabrėžia, kad 40 % jos darbuotojų yra technologai ir niekas nėra iš grožio ir sveikatingumo pramonės darbuotojų. 

Užuot kūrę produktus, kuriuos klientai turėtų išbandyti parduotuvėje, „Oddity“ naudoja duomenis ir dirbtinį intelektą, kad pateiktų klientams pritaikytas produktų rekomendacijas. Be to, ateityje ji planuoja naudoti tuos pačius įrankius kurdama daugybę naujų prekių ženklų.

Pirmasis „Oddity“ prekės ženklas „Il Makiage“ stengiasi pasirinkti „tobulą“ pagrindą, atitinkantį bet kokio tipo odos tipą, naudodamas „powermatch viktoriną“, kuri yra dirbtinio intelekto pagrindu sukurtas produktų rekomendacijų algoritmas, teigia bendrovė. Viktorina pateikia klientams daugybę klausimų apie jų odos tipą ir toną, o tada nuskaito jų veido nuotrauką, kad išsiaiškintų tinkamą atspalvį. 

Bendrovė primygtinai reikalauja, kad algoritmas veiktų ir teigia, kad atspalvis yra tinkamas daugiau nei 90% laiko.

„Jei tai neveiks, turėtume daugybę grąžos, jokių pasikartojimų, o ekonominis modelis apvirs aukštyn kojomis“, – sakė Druckeris Mannas.

„Oddity“ kuria naujus produktus ir prekių ženklus naudodama savo technologijas, kad išsiaiškintų, ko ieško klientai. Tada jis patenka į tiekėjus, kurie taip pat aptarnauja seną grožio bendruomenę. 

„Mes kreipiamės į savo tiekėjus su panašiais, ypač specifiniais gaminių aprašymais „norime, kad sukurtumėte x“... remiantis visais mūsų peržiūrėtais duomenimis“, – paaiškino Druckeris Mannas. „Iš tikrųjų mes gilinamės į konkrečias produkto savybes, kurios bus svarbios klientui. 

Bendrovė teigė, kad nesidalina savo duomenimis su tiekėjais.

2021 m. Įmonė įsigijo „Voyage81“.2019 m. įkurtas Niv Price'as, buvęs vieno iš elitinių Izraelio gynybos pajėgų technologinių padalinių tyrimų ir plėtros vadovas dr. Boaz Arad, dr. Rafi Gidron ir Omer Shwartz.

Ši technologija gali sudaryti ir analizuoti odos ir plaukų savybes, aptikti veido kraujotaką ir sukurti melanino bei hemoglobino žemėlapius naudojant įprastą išmaniojo telefono kamerą. 

„Oddity“ šiuo metu integruoja technologiją į „Il Makiage powermatch“ viktoriną, kad pagerintų tikslumą. Jie tvirtina, kad vieną dieną tai „gali pakeisti dermatologo akis“.

Per pastaruosius pusantrų metų „Oddity“ atliko keletą žingsnių, rodančių, kad ji gali ruoštis IPO. 

2021 metais tai bakstelėjo Drukerį Maną, buvęs "Goldman Sachs" vykdomasis direktorius, būti jos pasaulinis finansų direktorius. Ji daugiau nei 16 metų praleido Volstryto milžine, paskutinį kartą buvo jos vartojimo ir vartotojų technologijų nuosavybės kapitalo rinkų vadovė JAV. 

Atlikdama šį vaidmenį, ji paviešino daugelį įmonių ir padėjo kitiems, kurie bandė pasirodyti viešumoje. Ji taip pat vadovavo viešojo ir privataus kapitalo finansavimui vartotojų ir technologijų įmonėms, įskaitant IPO, tolesnius siūlymus ir privačius investavimus. 

Vėliau, 2022 m. sausio mėn., „Oddity“ iš investuotojų, tokių kaip Franklinas Templetonas ir „Fidelity Management“, atnešė 130 mln. USD, įvertinęs 1.5 mlrd. Prieš tai vienintelis išorinis investuotojas Oddity buvo privataus kapitalo jėgainė L Catterton, kuri padėjo finansuoti bendrovės startą JAV. 

Vėliau tais pačiais metais ji paskelbė siūlanti a vadinamasis saugumo ženklas, kuris būtų konvertuojamas į akcijų dalį per galimą IPO su 20 % nuolaida nuo atidarymo kainos. 

„Manau, kad finansų direktoriaus samdymas buvo neabejotinai teigiamas IPO ženklas, tai yra kažkas, ko mes ieškome iš IPO kandidatų“, – sakė Matthew Kennedy, vyresnysis „Renaissance Capital“ IPO rinkos strategas. „Jei 2022 m. augimas būtų geras, sakyčiau, kad jie šaudo į visus cilindrus ir atrodo, kad jie gali būti gerai pasirengę viešai skelbti.

Jis atkreipė dėmesį į „Oddity“ žetonų pasiūlymą kaip papildomą įrodymą, kad bendrovė netrukus gali turėti viešą akcijų indeksą. 

„Jų galvoje aiškiai buvo apie IPO“, – sakė jis. „Įmonės, kurios nesvarsto IPO, neskelbia pranešimo spaudai, kad IPO metu žetonai bus konvertuojami.

Praėjusieji metai buvo vieni lėčiausių metų IPO rinkoje per daugiau nei dešimtmetį po to, kai palūkanų normos pakilo, tačiau šis įšaldymas pradeda tirpti ir vis daugiau įmonių mano, kad 2023 m. vidurys ir pabaiga yra „perspektyvi įtraukimo į sąrašą tvarkaraštis“, sakė Kennedy. 

Dirbdamas „Renaissance Capital“, Kennedy stebi kiekvieną pradinį įmonės klientų padavimą. Paprastai jis ieško įmonių, kurių pardavimai viršija 100 mln.

„Mes nesekėme keistenybių“, – sakė jis. "Bet aš manau, kad dabar mes tai stebėsime." 

Tam tikra prasme „Oddity“ prekės ženklai primena „Buzzy“ plaukų priežiūros liniją Olaplextechnologijomis paremta grožio kompanija, kuri savo IPO metu sparčiai augo, tačiau po to, kai nepavyko panaikinti smukusių pardavimų, jos akcijos krito.

Jei „Oddity“ nuspręs eiti į viešumą, ji turės parodyti investuotojams, kad ilgainiui gali išlaikyti spartų augimą ir neišnyks kaip mada. 

„Manau, kad didžiausia rizika yra ta, kad jie auga nuo šio pradinio ažiotažo, o vartotojų pageidavimai gali greitai pasikeisti, o mados ateina ir praeina“, – sakė Kennedy. 

Nikki Baird, ilgametė mažmeninės prekybos analitikė ir dabartinė mažmeninės prekybos technologijų bendrovės „Aptos“ strategijos viceprezidentė, teigė, kad DTC prekės ženklai turi rasti tinkamą produktų asortimentą, kad išliktų aktualūs, išlaikytų augimą ir pritrauktų investuotojus. 

„DTC iššūkis ir daugelio prekių ženklų sunkumai, jūs turite šį įkūrėją, kuris turi vieną puikią idėją šiam produktui, arba jie rado riešutų ant kažkokio unikalaus medžio Brazilijoje, kurį pateikia rinkai savo odos priežiūros gaminiais. - pasakė Bairdas. „Ir taip, tai puikiai tinka jūsų losjonui... bet ar galite sukurti visą grožio prekės ženklą iš šio vieno dalyko, kuris yra jūsų pirmojo produkto pagrindas? 

Oddity sako, kad yra pasiruošęs iššūkiui ir galvoja dar plačiau. 

„Tikiu, kad tai, kas atsiranda nuo šios akimirkos, bus ateities platformos, tiesa? Manau, kad šiuo metu mes sutvirtiname tuos nugalėtojus“, – sakė Druckeris Mannas. „Ir, mano nuomone, „Oddity“ mes tikrai kuriame naujos kartos, vieną iš svarbiausių vartotojų įmonių per visą mūsų gyvenimą.