Pirmajame interviu naujasis Thrasio generalinis direktorius įtraukia įmonės neramumus galinio vaizdo veidrodyje

Gregas Greeley, optimistiškai nusiteikęs elektroninės prekybos atžvilgiu, verčia „Thrasio“ toliau augti po atleidimo iš darbo, vadovų kaitos ir pristabdytų įsigijimų.

J

ust iš nuotolinio valdymo pulto susitikimas kur jis skatino darbuotojus balsuoti per vidurio kadencijos rinkimus, naujasis plataus vartojimo prekių startuolio „Thrasio“ generalinis direktorius Gregas Greeley keičia savo „Zoom“ foną iš Amerikos vėliavos į lenktyninį automobilį. Jis atkreipia dėmesį į „Thrasio“ priklausančių prekių ženklų pavadinimus, kurie yra užklijuoti ant automobilio šono kaip rėmėjų logotipai. Aplink ją knibždėte knibžda įgula, turinti atstovauti Thrasio finansų, rinkodaros ir kitoms komandoms.

„Tiek daug žmonių nori pasakyti, kad Thrasio yra raketinis laivas. Bet jie eina labai greitai, tada sustoja ir tiesiog pabūna erdvėje. Laimėjimo nėra“, – sakė 59 metų Greeley "Forbes" savo pirmąjį interviu nuo prisijungimo prie bendrovės rugpjūčio mėn. „Kai kurie raketiniai laivai sprogsta, o tai dar blogiau.

Thrasio nesusprogdino, bet anksčiau šiais metais sugrįžo į žemę. Po spartaus augimo laikotarpio bendrovė susidūrė su grubiu sluoksniu po to, kai sušvelnėjo pandemijos užblokavimas. „Thrasio“ perka internetinius prekių ženklus, kurie parduodami „Amazon“ prekyvietėje, ir naudoja savo žinias siekdami parduoti ir gauti pelną, atnaujindami rinkodarą, tiekimo grandinę ir kitas operacijas. Sulėtėjus elektroninei prekybai, bendrovė atleido iš darbo ir išgyveno kaitos tarp savo vykdomųjų gretų laikotarpį, kai abu įkūrėjai pasitraukė, o jos vyriausiasis finansininkas paliko vos po trijų mėnesių. Greeley teigimu, jis netgi pristabdė įsigijimus pirmąjį metų pusmetį.

Greeley sakė, kad Thrasio vėl daro tai, ką turėjo daryti – aktyviai vertina naujus sandorius. Jis sakė, kad vyksta nemažai pokalbių su pardavėjais.

Jis pripažino, kad bendrovė padarė klaidų, kurios, jo teigimu, daugiausia atsirado dėl prielaidos, kad internetinių prekių paklausa išliks padidėjusio pandemijos eros lygio. Nuo to laiko Thrasio turėjo „perkalibruoti lūkesčius“, – sakė jis, ir įsitikinti, kad nesama per daug žmonių, nelaikoma per daug atsargų ar nesiūloma daug naujų įsigijimų, kurie yra per dideli.

Tačiau jis sakė, kad žingsniai, kurių bendrovė imasi siekdama grįžti į vėžes, yra ne kas kita, kaip lenktyninio automobilio techninės priežiūros pakeitimai, pavyzdžiui, padangų keitimas ar degalų bako papildymas. „Tai iš tikrųjų tik kurso pataisymai“, - sakė Greeley. „Mūsų šiaurinė žvaigždė išlieka ta pati.

Greeley sakė, kad vietoj raketos mieliau apibūdintų „Thrasio“ yra lenktyninis automobilis, galintis važiuoti „super greitai“ – tai įmonės turbokompresoriaus ankstyvas augimas, dėl kurio ji greitai tapo didžiausia „Amazon“ prekių ženklų pirkėja. Nuo 2018 m. ji pritraukė 3.4 mlrd. USD finansavimą iš „blue-chip“ investuotojų, tokių kaip „Silver Lake“, „Advent International“ ir „Oaktree“, kurį panaudojo įsigydama daugiau nei 200 prekių ženklų ir samdydama šimtus darbuotojų. Jos įkūrėjai siekė paversti jį skaitmeninio amžiaus Procter & Gamble tipu, kaupdami internetinius prekių ženklus, parduodančius viską nuo valymo priemonių iki pagalvių iki dviračių siurblių.

Thrasio sėkmė paskatino kopijavimo bangą, su dešimtys kitų „Amazon“ agregatorių, tokių kaip „Perch“, „Heyday“ ir „Acquco“, atsiranda ir pritraukia milijardus iš investuotojų pandemijos metu. Tačiau finansavimas erdvėje šiemet išseko ir naujų dalyvių atsirado nedaug. Daugeliui esamų įmonių buvo sunku valdyti augantį prekių ženklų portfelį tiekimo grandinės iššūkių, infliacijos ir sulėtėjusių elektroninės prekybos išlaidų metu.

„Pamišimas iš esmės išgaravo“, – sakė elektroninės prekybos duomenų įmonės „Marketplace Pulse“ įkūrėjas Juozas Kaziukėnas. „Dabar jie [agregatoriai] turi išsiaiškinti, kaip padaryti tai, ką pažadėjo padaryti. Tai yra išbandymų vieta“.

GReeley praleido geresnę savo karjeros dalį „Amazon“ – prisijungė 1999 m., kai buvo mažas internetinis knygų pardavėjas. Po kelerių metų jis dalyvavo diskusijoje su įkūrėju Jeffu ​​Bezosu, kuri paskatino įmonę išbandyti narystės programą su neribotu dviejų dienų pristatymu. Jie pavadino jį „Amazon Prime“. Greeley tada vadovavo daliai Amazon tarptautinio verslo, tvarkė reikalus Europoje ir atidarė svetainę Indijoje, Australijoje ir Brazilijoje.

2013 m. jis perėmė „Amazon Prime“ ir pridėjo daugybę papildomų funkcijų, tokių kaip pristatymas tą pačią dieną, muzika ir garso knygos. Jam stebint, programa „Prime“ išaugo dešimt kartų ir pasiekė daugiau nei 100 milijonų narių.

2018 m. Greeley pasitraukė ir prisijungė prie Airbnb kaip viceprezidentas, padėdamas išplėsti platformoje esančių namų skaičių ir tipus. Tada jis trumpai dirbo startuolyje, pavadintame „Opentrons Labworks“, kuris sukūrė nebrangius „Covid-19“ testus.

Jis prisijungė prie „Thrasio“ anksčiau šiais metais po to, kai jį nustebino „Amazon“ pardavėjų bendruomenė, kurią sudaro daugiau nei du milijonai. „Thrasio“ padėjo daugeliui tų pardavėjų išsigryninti pinigus pirkdami savo verslą. „Puiku būti jų paskirties vieta“, – sakė Sietle gyvenanti Greeley. „Kad padėtumėte jiems įgyvendinti savo svajonę ir išrastus produktus, įtraukite juos į mūsų platformą ir padėkite toliau tobulinti ir padaryti juos sėkmingesnius.

Bendrovė neseniai apskaičiavo, kad vienas iš trijų Amerikos namų ūkių yra įsigijęs ką nors iš „Thrasio“ prekės ženklo, palyginti su ankstesniu vertinimu, kas šešis. Kai Greeley svarstė imtis darbo, jis suprato, kad jau turi keletą „Thrasio“ produktų, įskaitant „Hi-Coup“ vyno grafinį ir „Mixology & Craft“ barmeno rinkinį, kurį naudoja gamindamas „Aviation“ kokteilius. Nuo to laiko jis pakeitė visas savo namų pagalves pagalves iš „Beckham Hotel Collection“, o tamsoje šviečiantis futbolas iš „GlowCity“ tapo jo šeimos hitu.

Vis dar neaišku, ar Thrasio ir kiti sugebėjo padidinti pardavimą ir pelną visose įmonėse, kurias jie įsigijo, valdydami jas dideliu mastu. Greeley atsisakė atskleisti finansinius duomenis, sakydamas, kad bendrovė turi daugiau prekių ženklų, kurie viršijo lūkesčius nei kurių rezultatai buvo prasčiau. Jis atsisakė pasidalyti, kiek procentų pardavėjų gavo išmokos dalį, susietą su veiklos rezultatais.

Greeley teigė, kad „Thrasio“ liks įsigijimo režimu ir toliau pirks daugiau įvairių įmonių, papildydama savo portfelį įvairiose kategorijose.

Kitas svarbus prioritetas bus toliau diversifikuoti „Amazon“, kurios pardavimai internetu šiais metais sulėtėjo. Ji nori, kad klientai turėtų galimybę įsigyti produktų parduotuvėse ir kitų mažmenininkų svetainėse. Kai kurie produktai jau yra „Target“ ir „Walmart“. Jo B-Six spenelių dangteliai parduodami Nordstrom, Bloomingdale's, Urban Outfitters ir Revolve. Gegužės mėnesį jos naminių gyvūnėlių dezodorantų prekės ženklas „Angry Orange“ pasirodė visoje šalyje „PetSmart“ parduotuvėse.

„Didelė mūsų dėmesio dalis yra tinkamų produktų tiekimas ten, kur klientai nori juos rasti“, – sakė Greeley.

DAUGIAU NUO FORBŲ

DAUGIAU NUO FORBŲ„Karalienė Karolina“: Rizikuoti mėgstanti 29-erių metų mergina, įtraukta į FTX žlugimąBy Davidas DžinsasDAUGIAU NUO FORBŲ2022 m. Pasaulio taurės geriausiai apmokami žaidėjaiBy Justinas BirnbaumasDAUGIAU NUO FORBŲAr žalias vandenilis yra ateities kuras? Šis generalinis direktorius lažinasiBy Alanas OhnsmanasDAUGIAU NUO FORBŲĮtakingiausi 2022 m. sporto agentai: Scottas Borasas patenka į savo lygąBy Brettas Knightas