Vos per keletą trumpų metų „Island Brands“ pasiekė plačią sėkmę alaus srityje.

Per pastaruosius kelerius metus „Island Brands“ kėlė bangas visoje JAV pietryčių alaus rinkoje su savo firminiu produktu „Island Coastal Lager“. Supakuotas į pakuotę, kuri primena Kubos ir Karibų jūros baseino balto smėlio paplūdimius, alus greitai įsitvirtino alaus šaldytuvuose daugelyje pagrindinių bakalėjos parduotuvių. Skelbiamas kaip aukščiausios kokybės alaus prekės ženklas, kurio misija – pasauliui pristatyti geresnį, švaresnį alų, jo sėkmė galėtų tapti gairėmis, kuriomis kiti prekių ženklai turėtų vadovautis greitai besikeičiančioje alkoholio aplinkoje.

Čarlstaune, Pietų Karolinoje įsikūrusią įmonę 2016 m. įkūrė du technologijų verslininkai Scottas Hansenas ir Brandonas Perry. Abu draugai, apie kuriuos svajojo kelionės į Kubą metu, netrukus po to, kai prezidentas Obama 2016 m. panaikino kelionių į šalį embargą, jų pradinis planas buvo sukurti alų importuoti į Kubą. Jie manė, kad du Kubos valstybės remiami prekių ženklai saloje yra baisūs, ir norėjo į jos krantus įnešti ką nors geresnio.

Atlikę kai kuriuos tyrimus, jie suprato, kad negalės eksportuoti alaus į Kubą. Vis dėlto kūrėsi lengvai geriamo alaus, gaminamo iš aukštos kokybės ingredientų, skirto aktyviam gyvenimo būdui, rinka. Atsisakę tradicinio kelio į alaus prekės ženklo kūrimą statydami alaus daryklą ir pamažu augindami prekės ženklą nuo pat pradžių, jie pasirinko startuolių technologijų mąstyseną. Jie sutelkė dėmesį į įmonės kūrimą, kuri teikia pirmenybę veržlumui, mastelio keitimui, kvestionuoja nusistovėjusias normas ir prireikus priima greitą sukimąsi.

Užuot bandę sukurti craft alaus prekės ženklą, jie sąmoningai nusitaikė į aukščiausios kokybės / importo segmentą, kuriame dominuoja stambios tarptautinės alaus daryklos. Troy Aikman naujas alus, Aštuoni alus Teksase, laikosi to paties žaidimo plano.

„Jei atvirai, mes tikrai neturėjome verslo alaus versle. Nė vienas iš mūsų nežinojo, ką darome, bet tas naivumas pasirodė teigiamas“, – sako Hansenas, Island Brands generalinis direktorius. „Mes tiesiog pagalvojome: „Kodėl gi ne? susidūrę su kliūtimis, kurias turėjome įveikti. Po velnių, mes nusipirkome pirmąją dažytų skardinių partiją iš „Ball“, kol atsirasdavo pirmoji paskyra. Mūsų kelias sukėlė tam tikrą širdies skausmą, tačiau teigiamas požiūris ir sunkus darbas gali viską išspręsti.

Siekdami sumažinti išlaidas, jie nusprendė sudaryti sutartį virti alų ir neinvestuoti didelės pinigų dalies į alaus daryklos statybą. Jie taip pat sutelkė dėmesį į alaus patekimą į bakalėjos parduotuvių lentynas, o tai nebuvo lengva padaryti. padidinti prekės ženklo žinomumą ir užfiksuoti pardavimus. „Publix“ buvo pirmasis prekės ženklas, pristatęs savo alų ir sukūręs šią sėkmę „Harris Teeter“, „Walmart“.WMT
, KrogerisKR
o sekė Maisto liūtas.

Jie neturėjo vonios, nors neseniai Čarlstone atidarė barą „Island Cabana“, todėl prekės ženklas daug dėmesio skyrė ryšiui su geriančiais žmonėmis per socialinę žiniasklaidą ir kitas internetines platformas. Siekdami padėti savo bendruomenei, filantropiją jie pavertė savo misijos dalimi, dalyvauja 1 % planetos fonde ir aukoja kitoms labdaros organizacijoms.

Paskatinti pradinio A serijos finansavimo 2 milijonų JAV dolerių, jie sugebėjo išplėsti savo pėdsaką už Pietų Karolinos ribų. Tačiau tai buvo kitas jų žingsnis, kuris paskatino jų žlugdantį augimo modelį. Pasisemę įkvėpimo iš kitų įmonių, ypač BrewDog Škotijoje, jie pradėjo sutelktinio finansavimo kampaniją StartEngine 2020 metų lapkritį, ketindamas surinkti 1 mln. Šį skaičių jie pasiekė per 34 dienas ir nusprendė toliau kurti investuotojų/gerbėjų tinklą visoje šalyje, kad evangelizuotų savo prekės ženklą ir sukurtų šilumos žemėlapį, pagal kurį galėtų pasirinkti kitas valstybes, kurias ketinama plėsti. Iki šiol jie iš daugiau nei 5.2 investuotojų surinko 5,000 mln.

Toks noras spalvinti už linijų ribų ir nesilaikyti nustatytų normų atvedė į sėkmę. Remiantis Island Brands 5000 % 2022 metų augimo tempu, jie pateko į 250 m. Inc. 3 sparčiausiai augančių privačių įmonių JAV sąrašą. Jų skaičiaus didinimas buvo agresyvi augimo strategija, dėl kurios parduotuvėse atsirado daugiau vietos lentynose, o dolerius - mažiau. 2020 m. jie išleido „Island Active“ – nekaloringą alų, skirtą sveikai besirūpinantiems Millennials ir kitiems. 2021 m. jie įtraukė Fruited lagerius į savo pagrindinę „Lager“ liniją, o šiais metais išleido FMB.WBF
produktas vadinamas Crush. Jie taip pat neseniai paskelbė, kad 2023 m. pradžioje pradės gaminti stipriuosius gėrimus ir debiutuos dar du produktus – „Spiked Tea“ ir „Spiked Limonade“.

Hanseno teigimu, jų sėkmę paskatino jų dėmesys ryšio kūrimui, veržlumas ir dėmesys žinioms.

„Mes esame prekės ženklo ir rinkodaros įmonė, kuri daug dirbo kurdama tikrus santykius su mūsų gerbėjais. Man patinka sakyti, kad esame gyvenimo būdo prekės ženklas, kuris tiesiog atsiduria gėrimų erdvėje“, – sako jis. „Tai padėjo mums susikoncentruoti, kad galėtume kurti idėjas, kurti prekės ženklus ir augti. Tikrai manau, kad esame ieties galiukas daugeliui kitų gėrimų prekių ženklų, kurie ateis po mūsų ir pasimokys iš mūsų pamokų.

„Island Brands“ šiuo metu parduodamas dvylikoje Pietryčių valstijų, taip pat keliose tarptautinėse rinkose, o „Carnival Cruise Lines“ teikia visas paslaugas. Artimiausiais mėnesiais jie plėsis į šiaurės rytus ir per ateinančius kelerius metus planuoja tapti nacionaliniu prekės ženklu. Atrodo, kad einant prieš srovę gali kilti bangų, bet tai taip pat gali lemti sėkmę.