Infliacijos pavargę pirkėjai, norėdami pamatyti daugiau šventinių išpardavimų, nuolaidų 2022 m

Maisto prekių ir energijos kainos išaugo, o kreditinių kortelių palūkanų normos auga, tačiau pirkėjai gali tikėtis palengvėjimo, kai pradės apsipirkti šventiniu laikotarpiu.

Tikimasi, kad mažmenininkai, desperatiškai įtikinti infliacijos pavargusius vartotojus išleisti, suaktyvins akcijas, nes stengsis atsikratyti jau sumažėjusių atsargų pertekliaus.

„Tai bus amžino Kalėdų susitarimo metai“, – sakė rinkos tyrimų įmonės NPD grupės vyriausiasis patarėjas pramonės klausimais Maršalas Cohenas.

Remiantis „Adobe Analytics“ duomenimis, kai kuriose dovanų kategorijose mažmenininkų svetainėse prekės gali būti pažymėtos daugiau nei 20 %. Tikimasi, kad kompiuteriai, elektronika ir žaislai pasieks didžiausią nuolaidų lygį nuo tada, kai „Adobe“ pradėjo stebėti skaičius 2017 m.

Sandorių gausa smarkiai skiriasi nuo prieš metus. Praėjusį švenčių sezoną pirkėjai dovanas pradėjo pirkti anksti, kad išvengtų atsargų pasibaigimo ir pristatymo vėlavimo. Susirūpinimas, kad negauna karštų prekių, reiškė, kad vartotojai buvo pasirengę mokėti.

Tačiau šiais metais mažmenininkai turi daug prekių. Pirkėjai nelinkę išlaidauti, nes moka daugiau už maistą, būstą, sveikatos priežiūrą ir dar daugiau infliacija svyruoja maždaug per keturis dešimtmečius aukščiausią lygį. Žmonės taip pat daugiau išleisti kelionėms ir patirtis po dvejų ir daugiau metų Covid apribojimų.

Net ir su didesnėmis nuolaidomis, pramonės stebėtojai tikėtis tylaus atostogų sezono dėl ištemptų namų ūkių biudžetų. Konsultacijų įmonė „Bain & Co.“ prognozuoja net 7.5% augimą, palyginti su praėjusiu atostogų sezonu, tačiau, pakoregavus infliaciją, tai yra tik 1–3%. Konsultacijų įmonė „Alix Partners“ prognozuoja, kad pardavimai per metus padidės 4–7%, tačiau tai yra nuosmukis, atsižvelgiant į tai. dabartinė metinė infliacija yra 8.2 proc..

„Tai maistas, medicininė priežiūra, būsto ir pastogės išlaidos. Tai pagrindinės paslaugos, tokios kaip veterinarinė priežiūra ir vaikų priežiūra“, – sakė rinkos tyrinėtojo Numerator vyriausiasis ekonomistas Leo Feleris. "Visi šie dalykai yra pirmiausia prieš vartotojams perkant šventines dovanas."

Be to, klientai gali net nenorėti kai kurių prekių, kurias mažmenininkai parduoda. Kompiuteriai – kategorija, kuriai, kaip tikimasi, bus taikomos didžiausios nuolaidos per šventinį sezoną, „Adobe“ teigimu, paklausa mažėja. HP, miškingas slėnis ir "Lenovo" turėti visi pranešė apie asmeninių kompiuterių siuntų mažėjimą.

Grąžinti staigias nuolaidas įmonėms bus sunku nuryti piliulę. Tai spaudžia mažmenininkų pelno maržas, nes jie žongliruoja didesnėmis sąnaudomis. Jau, Walmart, Taikinys ir "Best Buy" sumažino savo pelno perspektyvas, nes mažmenininkai naudojasi labiau reklamine aplinka. „Walmart“ vadovai teigė, kad net didesnes pajamas gaunantys namų ūkiai perka pigesnius bakalėjos produktus, o tai kelia susirūpinimą, kad jie gali nedvejodami iššvaistyti dovanas, dekoracijas ir kitas šventines prekes.

Šią vasarą pirkėjams gulint prie baseino ir išėjus į ilgai lauktas atostogas, nuskambėjo akcijos jau vyko. Kieme kepsninių kepsnių sezono metu buvo parduota daugiau prekių nei per didžiausią atostogų sezoną prieš metus.

NPD grupės duomenimis, antrąją liepos savaitę 46% padalinių buvo paaukštinti. Tai daugiau nei 41 % reklamuojamų vienetų ketvirtąją 2021 m. lapkričio mėnesio savaitę – šventinio apsipirkimo sezono pradžią.

Kai liepos mėnesį „Amazon“ paskelbė „Prime Day“, „Walmart“. atsisakė savo pardavimo renginio nes tiek daug jo prekių jau buvo parduodama.

Pardavimai pastarosiomis savaitėmis taip pat vėl išaugo. Spalio mėnesį „Amazon“. surengė į Prime Day panašų išpardavimo renginį, pirmą kartą tais pačiais metais surengęs dvi nuolaidų dienas. Taikinys ir Walmart taip pat prasidėjo anksti, kai Target's Deal Days vyko likus savaitei iki Amazon renginio, o Walmart's Rollback & More renginys sutampa su juo.

Šią savaitę „Walmart“ paskelbė apie taupymo renginius, kurie prasidės kiekvieną lapkričio pirmadienį savo svetainėje, o vėliau tęsis parduotuvėse. Klientai, kurie priklauso jos prenumeratos paslauga „Walmart+“., gausite prieigą prie karštų pasiūlymų ir populiarių prekių septyniomis valandomis anksčiau.

Akcijos bus ypač ryškios tam tikrose kategorijose. Drabužių ir sporto bei lauko kategorijoje jau pastebimas nuolaidų šuolis Walmart ir Taikinys rugsėjį, palyginti su praėjusių metų laikotarpiu, teigia tyrimų įmonė „YipitData“, kuri renka duomenis iš vartotojų kvitų ir renka mažmenininkų svetaines.

Pavyzdžiui, „Walmart“ aprangos prekės parduodamos su maždaug 20 % nuolaida, o 7 m. dviejų savaičių laikotarpiu, kuris baigiasi rugsėjo 2021 d., drabužių prekės buvo parduodamos su maždaug 17 %. 18% prieš metus.

Kita vertus, grožiui buvo taikomos kelios nuolaidos – tai gali atspindėti vartotojų norą ir toliau leisti išlaidas savęs priežiūrai ar maža prabanga, pavyzdžiui, lūpų dažai ir losjonai, net jei kitose srityse biudžetai yra riboti. Nuolaidų lygiai "Ulta Beauty" „YipitData“ nustatė, kad dvi savaites, pasibaigusias rugsėjo 17 d., kategorijos buvo stabilios arba šiek tiek sumažėjo per metus.

Mažmenininkų taikomų nuolaidų lygis taip pat priklausys nuo jų klientų bazės, sakė „Numerator's Feler“. Pavyzdžiui, dolerių parduotuvės ar kitos nuolaidų parduotuvės turės jautriau reaguoti į vartotojų biudžeto apribojimus. Tačiau prabangos prekių ženklams, turintiems didesnes pajamas gaunančių klientų, nereikės tiek daug prisitaikyti, o pardavimai šioje kategorijoje išliks dideli.

Tokiems pirkėjams kaip Rebecca Kirschner pastarųjų šešių mėnesių akcijos yra sveikintinas pokytis. Niujorko gyventoja ir jos sužadėtinis ką tik užsiregistravo savo vestuvėms ir beveik viskas buvo išparduota

Prieš metus ji prisiminė, kad lentynos buvo tuštesnės. Šį atostogų sezoną ji tikisi, kad pinigai, kuriuos ji išleis šeimai ir draugams, nueis toliau.

„Atrodo, kad nuo pusės maisto lėkštės tapote savitarnos stalu“, – sakė 33 metų Kirschneris. „Dabar kiekvienoje parduotuvėje, į kurią užeinate, yra didelis išpardavimų skyrius.