Vieno milijardieriaus planas kiekvienam namų savininkui tiekti saulės energiją

HAYES BARNARD sugalvojo, kaip brangiai kainuojančią žaliąją energiją paversti prieinama, ir dėl to jis tapo vienu turtingiausių žmonių Amerikoje.

_{By Jonathanas Ponciano}

"Vskrybėlę, jei sėdėjote ant Covid priešnuodžio ir jo nepanaudojote? Štai kaip aš jaučiuosi“, – sako Hayesas Barnardas, vadovaudamas savo 2012 m. „Tesla Model S“. tvankiomis Ostino gatvėmis Teksase. 50 metų programinės įrangos pardavėjas, tapęs serijiniu verslininku, tvirtina, kad jo fintech, GoodLeap, padeda išsaugoti planetą ir daro jį turtingą. Apie 40 % JAV šiltnamio efektą sukeliančių dujų išmeta iš pastatų, palyginti su 25 % iš transporto. „Turime elektrifikuoti namus. Mes privalome!" – ragina jis pakilęs balsas. "Jei ne mes, kas?"

Žinoma, „GoodLeap“ ne visai elektrifikuoja amerikiečių namus. Rangovai tai daro. Tačiau tai leidžia paprastiems namų savininkams akimirksniu finansuoti saulės energijos įrenginius, mokėdami išlaidas per 25 metus iš savo mėnesinių komunalinių paslaugų sutaupytų lėšų, o kiekvieną mėnesį šiek tiek liks. „Žmonės nenori to daryti, nebent žino, kad taupo pinigus nuo pat pirmos dienos“, – sako Barnardas. „Tas vaikinas Dubuque mieste, Ajovoje, negalvoja apie tai, kaip sumažinti anglies pėdsaką, bet galvoja apie tai, kaip sutaupyti 50 USD per mėnesį.

Dabar „GoodLeap“ finansuoja rinkoje pirmaujančią 28 % visų namų saulės energijos įrenginių visoje šalyje, kiekvieną mėnesį išdalydamas beveik 1 milijardą dolerių paskolų, kurių pakaktų padengti. 27,000 XNUMX namų savininkų. Jis ruošiasi pasiekti dar didesnius skaičius, iš dalies dėka dešimčių milijardų išplėstų mokesčių kreditų už ekologiškų namų tobulinimą demokratai rugpjūtį pasistūmėjo. Kadangi tik 4% amerikiečių namų perėjo prie saulės energijos, Barnardas pabrėžia, kad „GoodLeap“ turi daug erdvės augti.

Praėjusių metų pabaigoje „GoodLeap“ įvertino 12 milijardų dolerių per 800 mln. Dėl to Barnard 40 % akcijų – net pritaikius didelę 35 % nuolaidą, atspindinčią panašių fintech akcijų vertę – verta 3.2 mlrd. Įmeskite į kitas jo valdas ir "Forbes" apskaičiavo, kad jo grynoji vertė yra 4 milijardai dolerių, o to pakanka, kad jis pirmą kartą katapultuotųsi į 400 turtingiausių amerikiečių gretas.

Tai buvo nuostabus ir kartais nelygus važiavimas. Sent Luiso priemiestyje užaugintas vienišos mamos (jo tėvas alkoholikas paliko, kai jam buvo 3 metai), Barnardas mokykloje kovojo su disleksija, gavo futbolo stipendiją Centrinėje Misūrio valstijoje, buvo sužalotas pirmame kurse ir perkeltas į Misūrio universitetą. , įgijęs verslo laipsnį. Baigęs studijas 1995 m., jis išskrido į San Franciską, pasiryžęs patekti į technologijų bumą. Jis pradėjo tvarkyti parodų kabinas. Per kelerius metus jis buvo uždirba milijonus pardavimo komisinių Oracle.

Barnardas ne tik dievino „Oracle“ įkūrėją Larry'į Elisoną – jis to norėjo be jam. 2003 m., būdamas 30 metų, jis įtikino du kolegijos draugus Mattą Dawsoną ir Jasoną Walkerį, kurie Misūrio valstijoje dirbo hipotekos tarpininkavimo versle, prisijungti prie jo ir pradėti „Paramount Equity Mortgage“ – ankstyvą bandymą paversti internetu daug popieriaus reikalaujantį verslą. kreiptis dėl hipotekos. Jie surinko 150,000 20,000 USD ir įkūrė parduotuvę Sakramente. Asmeniškai Barnardui jie sumažėjo iki XNUMX XNUMX USD įrašė vietinio radijo reklamą. Jo pardavėjo aikštelė veikė magiškai. „Tą dieną, kai jis pasiekė, sulaukėme apie 150 telefono skambučių. Tai buvo beprotiška“, – sako jis.

Iki 2009 m. „Paramount Equity“ atsiskyrė nuo būsto žlugimo. Hipotekos apimčiai sumažėjus 75%, Barnardas buvo priverstas atleisti arba atleisti daugiau nei pusę iš savo 600 darbuotojų. „Sako, tu niekada nebūni tikras generalinis direktorius, kol nepatiri beveik mirties. O tas buvo mano“, – prisipažįsta.

Tačiau net tada jis kūrė kitą didelę idėją: praktiškai parduoti saulės energiją namų savininkams. Barnardas pradėjo šaltai vadinti saulės energijos pramonę. Jis paliko balso paštą Lyndonui Rive'ui, „SolarCity“, iš dalies finansuojamos bendrovės, generaliniam direktoriui ir įkūrėjui. Rive pusbrolis Elonas Muskas. Per dvi savaites Barnardas pristatė vadovus „SolarCity“ Silicio slėnio biuruose. Išgirdę jo šneką, jie išvarė jį iš kambario į susirinkimą. Vėliau Rive paskelbė savo verdiktą: saulės kolektorių įrengimas buvo per sudėtingas, kad būtų galima parduoti internetu. Tačiau Barnardas buvo atkaklus. Jis ir hipotekos partneris Dawsonas patys sukurs visiškai naują gyvenamųjų namų saulės energijos pardavimo internetu operaciją, kol „SolarCity“ atliks įrengimus. Rive sutiko. Geras žingsnis: iki 2013 m. Barnardo įmonė „Paramount Solar“ atnešė 40 % jo verslo. Tais metais „SolarCity“ įsigijo „Paramount Solar“ už 120 milijonų dolerių ir paskyrė Barnardą vyriausiuoju pajamų pareigūnu.

Iki 2016 m. „SolarCity“ sunkiai sekėsi ir jį įsigijo Musko „Tesla“. Barnardas išvyko tęsti savo kito proto šturmo. „Paramount“ saulės sistemas išnuomojo namų savininkams arba pardavė jas iš karto. Dabar jis norėjo finansuoti būsto įsigijimą be pinigų. Tokiu būdu pirkėjai galėtų reikalauti ekologiškų mokesčių kreditų, naudodamiesi sutaupytais energijos sąskaitomis mėnesiniams mokėjimams.

Barnardas savo idėją pirko dešimtyse bankų. Jis pastebėjo, kad jie nenori remti individualių saulės energijos paskolų, bet domisi vertybiniais popieriais pakeistų paskolų paketų pirkimu. Barnardas 2018 m. pristatė saulės energijos paskolos produktą kaip „Paramount Equity Mortgage“ dalį, o 2021 m. pervadino visą operaciją „GoodLeap“, kuri buvo šiek tiek kankinama. Portmanteau „gerai gyvybei, žemei ir klestėjimui“.

Déjà vaizdas

RYŠKIOS IDĖJOS

Rasti šviesą dar niekada nebuvo taip paprasta: Pasaulio banko duomenimis, daugiau nei 90 % žmonių turi prieigą prie elektros energijos, o tai 12 % daugiau nei 2000 m. Tačiau ne visada buvo taip: nuo akmens amžiaus akmens lempų iki šių dienų itin efektyvios saulės baterijos, štai kaip žmonės šviečia per keturias eros.

18000 m. Pr. Kr Priešistoriniai žmonės Prancūzijoje, kurdami urvų piešinius, degina vidurnakčio aliejų – gyvulinius riebalus – ant kalkakmenio plokščių su kerpių arba kadagio dagčiais.

2000 m. Pr. Kr Babilono turguose sezamų aliejus parduodamas kaip kuras, nors jis nėra pigus: mėnuo darbo užtenka tik 10 litrų kuro.

1800s Dujinis apšvietimas debiutuoja daugumoje Europos, tačiau Šetlando salų gyventojai vis dar pasikliauja riebiomis audros paukščių plunksnomis ir įsmeigia dagtį paukščiui į gerklę.

2020 Vidutinė mėnesio sąskaita už amerikietiško namo energiją yra 118 USD. Maždaug 43 % naudoja elektrą ir 40 % gamtines dujas, toliau seka nafta (8 %) ir atsinaujinantys energijos šaltiniai (7 %).

Šiame modelyje yra daug dalių. Namų savininkai nesėdi vieni savo tankmėje, pirkdami saulės sistemas. Vietoj to, jie turi reikalų su 26,000 XNUMX rangovų ir pardavėjų, kai kurie dirba per tokius milžinus kaip Lowe's ir Home Depot, kurie turi „GoodLeap“ programą. Ši programa leidžia pakankamai kreditingiems namų savininkams iš karto gauti patvirtinimą fiksuotos palūkanų normos paskolai iki 135,000 20 USD už XNUMX rūšių tvarių patobulinimų, įskaitant saulės baterijas, namų baterijas, naujas ŠVOK sistemas, energiją taupančius langus ir net vandenį taupančias dirbtines vejas.

Fintech vėplai bus priminti GreenSky – novatoriškas startuolis, kurį šiemet už 2.2 mlrd. USD įsigijo Goldman Sachs. „GreenSky“ turėjo panašų verslo modelį, tačiau be „GoodLeap“ papildomo „tai atsiperka“ posūkio. Įprasta 40,000 25 USD vertės saulės sistema Kalifornijoje, finansuojama iš 3 metų trukmės 190% paskolos, kainuos 30 USD per mėnesį – 30 USD mažiau nei numatoma sutaupyti elektros energijos. Namo savininkas vėliau gali lengvai pasinaudoti mokesčių kreditu, kad sumažintų pagrindinę paskolos sumą. (Dabar kreditas yra 12,000 % arba 40,000 XNUMX USD federalinių mokesčių sutaupymas XNUMX XNUMX USD sistemoje. Sutaupytos lėšos, kurių negalima panaudoti tais metais, kai įdiegiama sistema, gali būti perkeltos į būsimas mokesčių sąskaitas.)

KAIP TAI ŽAISTI

Autorius Williamas Baldwinas

Tas „Infliacijos mažinimo įstatymas“ yra ganėtinai išskirtinė dalomoji medžiaga palankioms pramonės šakoms. Bet galbūt bičiulių kapitalizmas yra toleruojamas, jei turite bičiulių akcijų. Nors saulės baterijų pardavėjai yra akivaizdūs naudos gavėjai, pinigų galima uždirbti ir alternatyviosios energijos pakraščiuose, pavyzdžiui, iš įmonių, tiekiančių baterijas, programinę įrangą ir tinklo jungtis komerciniams saulės ir vėjo energijos įrenginiams.

Fluence Energy ir stiebas dirba šioje srityje. Tai yra spekuliaciniai statymai. Nei vienas, nei kitas dar nėra pelningas ir yra gana brangus, o įmonės vertė atitinkamai yra du ir 13 kartų didesnės.

Williamas Baldwinas yra „Forbes“ Investavimo strategijų apžvalgininkas.

Paskolų, pakeistų vertybiniais popieriais, pirkėjai ir jas pakuojantys bankai (Goldman Sachs, Blackstone ir Credit Suisse) gali jas sekti naudodami „GoodLeap“ programinę įrangą. Rugsėjo mėnesį paskolų vertybinių popierių parduota už 493 mln. USD, kurių vidutinis pelningumas siekė 5.4%, o rizikingesnės dalys – net 8.8%. Bendras įsipareigojimų nevykdymo lygis iki šiol: mažesnis nei 0.8 % – mažiau nei pusė 2 % hipotekos įsipareigojimų neįvykdymo procento.

Važiavimas per madingus Ostino pietus Kongresų rajonas, kuriame gatvių freskos dera su kaubojų tematikos butikais, retro stiliaus kavinėmis ir „Hermès“ parduotuve, Barnardas nurodo būsimus „GoodLeap“ biurus – trijų aukštų mūrinį pastatą, ant kurio stogo bus saulės baterijos. Kaip ir Muskas, Barnardas pakeitė savo legalią gyvenamąją vietą iš didelių mokesčių Kalifornijos į nevalstybinį pajamų mokestį Teksase, nors „GoodLeap“ būstinė ir dauguma jos 1,200 darbuotojų vis dar yra Aukso valstijoje.

Barnardas pasuka į kairę ir sustoja priešais pramoninį kompleksą. Jis įeina į sandėlį ir atidaro gabenimo konteinerį, kad parodytų vandens valymo sistemą, kuri veikia saulės energija ir Tesla baterijomis. Jis vyksta į Keniją. Aštuonios sistemos, tiekiančios švarų vandenį 160,000 2014 žmonių, jau buvo įdiegtos tokiose vietose kaip Haitis. GivePower, pelno nesiekianti organizacija „Barnard“, įkurta XNUMX m. po kelionės į skurdžią Malio kaimo bendruomenę, kur moterys kasdien nueina mylias. paimti nešvaraus vandens iš upės. Ne pelno organizacija taip pat įdiegė 2,500 saulės energijos sistemų mokyklose iš 25 skirtingų šalių.

Sako Barnardas, „Tai sujungia viską, visas mano pastangas į vieną“.

Su papildoma ataskaita Jasonas Bisnoffas

DAUGIAU NUO FORBŲ

DAUGIAU NUO FORBŲKaip užsidirbti milijardus iš ekologiškų namų tobulinimo mokesčių kreditų ir nuolaidųBy Jonathanas Ponciano
DAUGIAU NUO FORBŲGalutinė Donaldo Trumpo grynoji vertėBy Danas AleksandrasDAUGIAU NUO FORBŲMarkas Kubanas svarsto galimybę palikti „Shark Tank“, nes stato savo palikimą dėl pigių vaistųBy Jemima McEvoyDAUGIAU NUO FORBŲSusipažinkite su milijardierė Tenesio „Titans“ savininke Amy Adams Strunk ir dar devyniomis moterimis, keičiančiomis žaidimą NFLBy Amy FeldmanDAUGIAU NUO FORBŲ„Crypto Darling Helium“ pažadėjo „žmonių tinklą“. Vietoj to, jos vadovai praturtėjo.By Sarah Emerson