Italijos futbolo agentas Alessandro Lucci dalijasi šiuolaikinių žaidėjų atstovavimo pamokomis

Per pastarąjį dešimtmetį žaidėjų atstovavimo verslas pasaulio futbole nepaprastai išaugo: 2022 m. FIFA sąmatos kad futbolo klubai išmokėjo 623 mln. USD agentų komisinių, ty 24% daugiau nei praėjusiais metais. Dėl to futbolo agentai ėmėsi naujų pareigų, kurios viršija pagrindines derybas dėl žaidėjo sutarties.

Kad suprasčiau agento vaidmens raidą šiuolaikiniame futbole, susitikau su Alessandro Lucci, kuris daugiau nei 20 metų atstovavo elitiniams žaidėjams ir treneriams per savo Italijoje įsikūrusią Pasaulio futbolo agentūrą, kurios klientų portfelyje yra tokie garsūs vardai kaip Tottenham Hotspur. Dejanas Kulusevskis, „Juventus“ žaidėjas Leonardo Bonucci ir Milano „Inter“ žaidėjas Edinas Dzeko.

Agentūra virš agento

Futbolo agentai yra nusistovėjusi figūra Europos futbole. Jie atstovauja žaidėjams ir treneriams, kai ateina laikas derėtis dėl susitarimo, padeda jiems susidoroti su teisiniais ir finansiniais kontrakto padariniais, o kartu yra tarpininkai perkant ir parduodant klubus. Pasirašydami jie stengiasi patobulinti savo kliento atlyginimą, priedus, priklausančius nuo veiklos rezultatų, taip pat įvaizdį ir komercines teises.

Tai yra dažniausios agentų pareigos, o už jų uždirbimą atsakingi didžiausi komisiniai, kurie pasaulinio lygio futbolininkų atveju gali siekti net dešimtis milijonų už vieną sandorį. Tačiau agentai užkulisiuose vyksta kur kas daugiau.

Kad neatsiliktų nuo laiko, Lucci per mūsų interviu penktadienį savo Milano biure paaiškino, kad futbolo agentai turėjo tapti visapusiška figūra.

„Šiandien mes daugiau nekalbame apie agentas, o greičiau agentūra“, – sakė Lucci, kurios Pasaulio futbolo agentūra šiuo metu valdo 39 klientus, kurių bendra rinkos vertė yra 283 mln. USD, o tai yra viena didžiausių Italijoje. perdavimo rinkos sąmatos.

„Futbolas vystosi nenutrūkstamu tempu, todėl mūsų vaidmuo taip pat vystosi.

Daugybė agentūros darbų šiuolaikiniame futbole

Kai Lucci tarpininkavo savo pirmajam svarbiam sandoriui, ty Serginho perėjimui iš Brazilijos komandos San Paulo į „Serie A“ milžiną. "AC Milan" dar 1999 m. jis prisimena, kad jo darbas apsiribojo derybomis dėl geriausių įmanomų sąlygų savo klientui.

„Tai buvo kita era, viskas judėjo daug lėčiau“, – sakė Lucci.

Dabar, norėdami išlikti konkurencingi šiame moderniame, sparčiai besivystančiame sporto pasaulyje, agentai turėjo išplėsti savo paslaugas ir tapti etalonine figūra, kuri valdo praktiškai visus kliento gyvenimo aspektus, o ne tik darbo sutartį. Šiandien jų pareigos neapsiriboja garsiuoju momentu, kai klientas nufotografuojamas už parašą ant naujo sandorio.

„Žaidėjai turi ne tik su lauku susijusius poreikius“, - paaiškino Lucci. „Todėl mes garantuojame rinkodaros, komunikacijos, administravimo, logistikos, finansų ir teisinės apsaugos paslaugas.

Visapusiškos paslaugos teikimas dabar yra gyvybiškai svarbus norint pritraukti naujų klientų ir leisti jiems nukreipti visą savo psichinę energiją į pasirodymą aikštelėje. Tai ypač pasakytina apie geriausiai vertinamus žaidėjus ir trenerius, kurių dalyvavimas tarptautinėse varžybose atsiduria situacijoje, kai jie nuolat treniruojasi, žaidžia žaidimus ar keliauja.

Dėl šių priežasčių daugelis Lucci klientų šiais laikais kreipiasi į profesionalią pagalbą įvairiais su futbolu nesusijusiais klausimais, pradedant nuo pagrindinių gyvenimo poreikių, tokių kaip naujo buto radimas ar banko sąskaitos atidarymas, iki kasdienės veiklos, pvz., Instagram informacijos santraukos atnaujinimo. su tinkama nuotrauka ir antrašte.

„Mūsų paslaugos apima namų nuomą ar apstatymą, privačių užsakomųjų reisų nuomą, kad būtų galima pasiekti visas vietas, socialinių tinklų komunikacijos valdymą ir pagalbą finansų ir teisinėse srityse“, – patikslino Lucci.

Pramonės ateities iššūkiai

Vienas iš pagrindinių iššūkių šioje sparčiai besivystančioje pramonėje yra gebėjimas įveikti konkuruojančias agentūras įdarbinant naujus žaidėjus, ypač kai jos priklauso užsienio rinkoms.

Siekdama nustatyti kylančias futbolo žvaigždes, kurios gali išsivystyti į kelių milijonų dolerių vertės turtą, Lucci's World Soccer Agency turi biurus už Italijos ribų, būtent Anglijoje, Brazilijoje ir Urugvajuje, ir bendradarbiauja su talentų ieškotojais Šiaurės Amerikos žemėje.

"Mes visada stebime naujus žaidėjus, nepaisant jų tautybės, ir perėjimų judėjimą net toli nuo Europos", - sakė Lucci, kuris atskleidė agentūros ketinimą atidaryti biurą Los Andžele, kad būtų sustiprintas žaidėjų stebėjimas. Šiaurės Amerikos futbolas rinkos.

„Į Europą atvyksta daug įdomių JAV žaidėjų. Tai aiškus signalas apie didžiulius žingsnius, kurių JAV ėmėsi su savo futbolo sistema.

Galbūt labiau nei bet kas kitas Lucci pripažįsta, kad prisitaikymas prie virtualių bendravimo priemonių popandemijos eroje buvo iššūkis tokiam žmogui kaip jis, kuris pastaruosius 25 metus praleido naudodamas savo asmeninių derybų įgūdžius, kad tarpininkautų sandoryje.

„Man reikia sudaryti sandorius vienas prieš vieną, nes tai leidžia man generuoti tą energiją, tą magnetinį lauką, kuris tampa didžiulis per derybas“, - sakė Lucci. „Nuotoliniu būdu jūs negalite generuoti tos energijos.

Tačiau jis pripažįsta, kad žaidėjo pardavimo procesas neišvengiamai pereis į skaitmeninį pasaulį, kur komunikacijos greitis ir kokybė turės įtakos sandorio sėkmei ar nesėkmei.

„Apibrėžimas ir betarpiškumas, kuriuo siunčiate pranešimą, visiškai pakeitė mūsų gyvenimo tempą, todėl dominuojanti figūra bus bendravimo figūra“, - sakė Lucci.

„Įsivaizduoju, kad po penkerių metų vien tik bendravimas parduos žaidėjus už jus.