Tai 43-osios Isaaco Lariano Kalėdos žaislų versle. Štai ką jis stato šiais metais

Žaislų vadovas Isaacas Larianas per pastaruosius keturis dešimtmečius žaislų versle užsidirbo turtus žinodamas, su kuo vaikai nori žaisti. Dabar jo darbas taip pat reikalauja, kad jis žinotų, su kuo nori žaisti suaugę vaikai.

„MGA Entertainment“ įkūrėjas ir generalinis direktorius sako, kad „vaikavimas“ – tendencija, kad suaugusieji skatina tam tikrų žaislų paklausą – yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl jis tikisi, kad 43-iosios žaislų Kalėdos bus geros jo įmonei.

Larianas, kuris savo pirmąją žaislų kompaniją įkūrė 1979 m., matė, kad pramonė pasikeitė nuo tų laikų, kai šventinių žaislų pardavimas priklausė nuo televizijos reklamų, kurias reikėjo planuoti likus metams iki Kalėdų, iki šiandien, kai apie žaislų pristatymą pranešama TikTok ir tinkamas virusinis vaizdo įrašas gali paversti žaislą bestseleriu per kelias valandas.

MGA, ketvirta pagal dydį žaislų kompanija pasaulyje ir antra pagal dydį privati ​​žaislų kompanija po Lego, žinoma dėl savo hitų, įskaitant novatorišką Bratz lėlių liniją, LOL Surprise lėles ir priedus bei naujausią lėlių liniją Rainbow High. . Įmonei taip pat priklauso lauko žaidimų rinkinių ir transporto priemonių prekės ženklas „Little Tikes“.

Šį atostogų sezoną TIkTok tendencija, kai suaugusieji kuria ir žaidžia su miniatiūrinėmis maisto produktų kopijomis ir ruošia ištisus miniatiūrinius patiekalus, įkvėpė MGA sukurti žaislų liniją, leidžiančią pirkėjams iš dervos junginių gaminti mažyčius pieno kokteilius, vaflius, spurgas, pyragus ir kitus maisto produktus. kurios sukietėja užbaigus kūrybą.

Minimaisto rinkiniuose yra tokių daiktų kaip maža skardinė plaktos grietinėlės, iš kurios iš tikrųjų galima išpurkšti plakto užpilo kopiją, ir stiklinės, lėkštės ir smulkūs indai, kuriuos galima demonstruoti su kūriniais. Vienas iš rinkinių, išleistų WalmartWMT
šį mėnesį.

MGA taip pat palinko mažų žaislų tendencijai, išpopuliarėjo anksčiau „Moose Toys Shopkins“ prekės ženklas ir žaislų gamintojas „Zuru“ šiais metais išleido miniatiūrines „Bratz“ ir „Little Tikes“ žaislų versijas.

MGA išsiskiria mažoje erdvėje, sakė Larianas, kurdamas funkcines, veikiančias mini žaislų versijas.

Nors jis tikisi, kad mažyčiai žaislai bus populiarūs tarp jaunuolių, Larianas lažinasi, kad didžioji dalis bus parduodama vaikams kaip įdomūs kolekcionuojami daiktai.

„Šiandien žaislų verslą augina vaikai, suaugusieji“, – sakė jis.

Pasak jo, suaugusieji vaikai turi daugiau disponuojamų pajamų nei vaikai. O tūkstantmečiai jaučia nostalgiją žaislams, su kuriais žaisdavo arba kurių vaikystėje ilgėjosi, pavyzdžiui, Bratz lėlių nameliui ar Little Tikes krepšinio lankui. Šių žaislų mini versijos suteikia jiems kažką mažo, kurį jie gali rinkti ir rodyti arba žaisti „TikTok“.

Nostalgija „Bratz“ – žaislų linijai, kuri išgarsino Larianą žaislų pramonėje, šiais metais pasiekė aukščiausią tašką ir padidina MGA pardavimus.

Prekės ženklui šiemet sukako 21-eri – tai svarbus įvykis, švenčiamas jubiliejiniu lėlių leidimu, o „Bratz“ pardavimai šiais metais išaugo 100 proc., sakė Larian.

„TikTok“ taip pat padėjo sustiprinti „Bratz“ prekės ženklą, nes paplito įvairūs iššūkiai apsirengti kaip „Bratz“ lėlę, pasidaryti makiažą kaip „Bratz“ lėlę ar pamatyti, kaip atrodote, kai nuotraukoje naudojamas „Bratz“ filtras.

„Bratz TikToks“ buvo toks, apie kurį svajoja reklaminių žaislų įmonės – turinį organiškai sukūrė „TikTok“, o ne įmonių rinkodaros specialistai.

Larian įkūrė savo pirmąją žaislų kompaniją, pavadintą „Surprise Gift Wagon“, 1979 m., Tada jis gavo teises parduoti mini elektronines „Nintendo“ žaidimų versijas ir pervadino įmonę „Micro Games of America“. Kai vėliau sugalvojo lėlę pavadinimu Singing Bouncy Baby ir Walmart pirkėjas jam pasakė, kad niekas nepirks lėlės iš kompanijos Micro Games of America, 1996 m. jis vėl pakeitė pavadinimą į MGA. Pramogos.

Prie pavadinimo įtraukimas „Pramogos“ pasirodė toliaregiškas. Didžiosios žaislų kompanijos „Hasbro“.HAS
, MattelisMAT
, ir Lego, pastaraisiais metais siekė kurti filmus ir kitą pramoginį turinį, susijusį su jų žaislų prekių ženklais. MGA anksti pasinaudojo pramogų ryšiu, kurdama Bratz animacinius filmus ir Bratz filmus. Praėjusį mėnesį ji paskelbė, kad perkelia savo pramogų planus į kitą lygį, atidarydama savo turinio studiją „MGA Studios“. Pradėdama veiklą, MGA įsigijo Australijoje įsikūrusią animacijos studiją „Pixel Zoo0 Animation“.

„Nuo pat pradžių pavadinome pramogas – kol tai dar nebuvo madinga“, – žaislų įmonės save vadino pramogų kompanijomis“, – sakė Larianas.

Larianas tiki, kad ne tik įsisavina dabartines tendencijas, bet ir mano, kad MGA žaislų asortimentas įvairiausiomis kainomis suteikia jai pranašumą per šias Kalėdas, nes infliacija gali smogti atostogų biudžetams. Bendrovės Miniverse mini Bratz lėlės ir Little Tikes figūrėlės parduodamos už mažiau nei 10 USD, o tokie prekių ženklai kaip „LOL Surprise“ turi žaislų, kurių kaina prasideda nuo 5 USD ir svyruoja iki 200 USD už didelį žaidimų rinkinį.

Privati ​​įmonė taip pat suteikia MGA daugiau lankstumo mažinant išlaidas, sakė Larianas.

„Mūsų išlaidos produktams išaugo 23 proc., tačiau noriu, kad kiekvienas vaikas, norintis gauti MGA žaislą, arba kiekviena šeima, norinti įsigyti MGA žaislą per atostogas, galėtų sau leisti jį nusipirkti“, – sakė jis. . „Taigi, mes neperdavėme daug savo išlaidų padidėjimo vartotojams. Mes daug to sugėrėme. Ir tai yra prabanga būti privačiam, nes nereikia kas ketvirtį pranešti, koks buvo jūsų pelnas“, – sakė jis.

Larianas tikisi, kad priešingai nei per praėjusias dvi pandemijos Kalėdas, šį mėnesį tėvai daug vėluos apsipirkti.

Vartotojai pernai žaislus pirko spalį ar lapkritį, nes manė, kad parduotuvės baigsis“, – sakė jis. „Dabar jie laukia kaip anksčiau dvi savaites iki Kalėdų.

Žaislų pramonė, kai švytuoklė svyruoja nuo tiekimo grandinės trūkumo per pastaruosius dvejus metus iki kai kurių prekių ženklų atsargų pertekliaus, šiais metais „išgyvena tikrai didelius pokyčius“, sakė Larianas.

Tačiau į šį prisitaikymą jis žiūri su optimizmu, kuris kyla iš 43 metų išgyvenimo žaislų versle.

„Kalėdos visada būna gruodžio 25 d., todėl savo mažmeniniams pirkėjams sakau, kad jos visada ateina“, – sakė jis. „Kai kuriais metais tai ateina pora mėnesių anksčiau – kaip ir pernai. Šiemet manau, kad tai ateis paskutines dvi savaites prieš Kalėdas.