J.Crew sugrįžimas prasideda dabar

Naujasis kūrybos direktorius Brendonas Babenzienas šią savaitę išleido savo pirmąją J.Crew vyriškų drabužių kolekciją. Tai gali būti geriausia proga J.Crew atgauti pardavimo pagreitį. Babenzienas ateina į įmonę po to, kai įkūrė Noah gatvės drabužių liniją.

J.Crew'ui daug metų vadovavo Mickey'is Drexleris po to, kai jis paliko GapąGPS
. Kai Mickey paliko J.Crew (jis pasitraukė iš generalinio direktoriaus pareigų 2017 m. ir liko pirmininku iki 2019 m. pradžios), dvi atskiros vadovų komandos bandė vadovauti įmonei; tik tada, kai Libby Waddle pradėjo vadovauti generalinei direktorei, pradėjo ryškėti nauja dinamika. Waddle sėkmingai vadovavo „Madewell“ kelerius metus, kol 2020 m. pabaigoje pradėjo eiti šį naują vaidmenį. Dabar Babenzien perėmė vyriškų drabužių valdymą, o „Olympia Gayot“ – už moteriškus drabužius.

Nuo 2021 m. kovo mėnesio J.Crew pardavimai augo 16 mėnesių iš eilės, taikydami tūkstantmečius ir GenZ klientus. Bendrovė pastebėjo daugiau klientų srauto, nes visų klientų mados išvaizda pagerėjo. Svarbu tai, kad klientų nuotaikos buvo labai teigiamos.

„Babenzien“ tikslas yra sumažinti atotrūkį tarp vyresnių ir jaunesnių klientų kuriant pačius geriausius produktus. Jo vizija, kaip matyti iš rudens kolekcijos, yra sumažinti gatvės aprangos įtaką ir sukurti naują amerikietišką išvaizdą. Jis tiki, kad žmonės nori kažko naujo. „Daug vaikinų į vyriškus drabužius įsitraukė dėl J.Crew“, – sakė jis „iš katalogų 90-aisiais arba 2010-aisiais, kai modernus prekės ženklo išvaizda užvaldė mados industriją“.

Labai įdomu matyti, kaip naujas dizaineris atgaivina įmonę. Pamačiusi kai kuriuos dizainus esu tikras, kad šiuo metu reikalingas naujas požiūris. Tačiau pramonė išgyvena sunkius laikus. Daugelyje parduotuvių yra daug prekių, galbūt jų yra per daug, o dėl kylančių kainų išpardavimo renginiai tampa mažiau patrauklūs klientams. Tikiuosi, kad dideli išpardavimo renginiai sumažins atsargų kiekį – pastarosiomis savaitėmis jau mačiau „Macy's“ ir „Best Buy“ juodojo penktadienio pardavimusBBY
– ir tokia reklaminė veikla J.Crew kels iššūkį. Tai nepadės J.Crew, kai ji bando sukurti naują klientų bazę, jei aplink juos viskas šaukia išpardavimą.

Matome, kad toks didelis atsargų lygis kelia problemų visoje pramonėje. Prekybininkų atsargų problemos kilo po beveik dvejų metų didelio pardavimų ir pelno per pandemiją, kai vartotojai, gavęs vyriausybinius patikrinimus, kraudavosi elektronikos ir namų tobulinimo prekių. Nebebus vyriausybės čekių ir didelės infliacijos, klientai atsisakė savo nuožiūra išlaidauti. Dėl to mažmenininkai nuo pavasario kovojo su didėjančiais atsargų kiekiais.

Praėjusį mėnesį „Target“.TGT
perspėjo, kad dėl atsargų sumažinimo pelnas bus mažesnis. Net ir „Walmart“ įmonėse šios problemos smarkiai pablogėjo, nes vadovybė paskelbė, kad sumažins kainas ir greičiausiai tai paveiks pelną. Įspėjimas apie pelną yra retas „Walmart“ momentas. Dar prieš pandemiją „Walmart“ nuolat didino pelną, nes išplėtė savo veiklą internete ir pertvarkė parduotuvių tinklą.

PARAŠTAS: Nors sveikinu akivaizdų J.Crew atsigavimą su nauja talentingų ir atsidavusių žmonių komanda, kuri vadovauja užsakymui, svarbu pažymėti, kad Walmart įspėjimas gali turėti įtakos platesnei mažmeninės prekybos pramonei. Dėl to tokiam verslui kaip J.Crew ar bet kuriai naujai jaunai įmonei bus sunkiau pritraukti klientų. Tikimės, kad aplinka nebus per daug atšiauri, o mažesni pardavimai ir mažesnės pajamos bus praeinantis skausmas.