Jay Mart's Hypergrowth pastūmėja įkūrėją Adisak Sukumvitaya į 50 Tailando turtingiausių

Ši istorija yra „Forbes“ pranešimo apie turtingiausius Tailandą 2022 m. Dalis. Žiūrėkite visą sąrašą čia.

Adisak Sukumvitaya pakeitė Jay Martą iš vienos parduotuvės į technologijomis pagrįstą mažmeninės prekybos ir finansinių paslaugų grupę, kurios bendra rinkos riba yra 6.5 ​​mlrd. Ir jis vis dar labai svajoja.

Wvištų Tailando biržoje neseniai pakeitė savo SET50 indeksą, didžiausių bendrovių pagal rinkos dydį indeksą, Adisakas Sukumvitaja paaiškėjo nugalėtoju. Buvo pripažinta jo pavyzdinė bendrovė „Jay Mart“ ir jos skolų išieškojimo ir valdymo padalinys „JMT Network Services“, kurios abi yra vienos karščiausių Tailando akcijų per praėjusius metus (atitinkamai 54% ir 74%), o indeksas krito daugiau nei 3%. Dvigubas įrašas buvo esminis įvykis Jay Mart įkūrėjui ir generaliniam direktoriui, kuris 1989 m. atidarė savo pirmąją parduotuvę, prekiaujančią buitine technika.

„Man tai didelis atlygis už 33 metų verslumo kelionę“, – sako 66 metų Adisakas Jay House, jo didžiuliame dvare uždarame anklave už 30 kilometrų nuo Bankoko centrinio verslo rajono. Sienas puošia vietinių menininkų paveikslai. Diskretiškiau rodomi paties Adisako meno kūriniai, kuris sako retkarčiais piešiantis norėdamas atsipalaiduoti.

Iš savo mažmeninės prekybos šaknų „Adisak“ išaugo tą vienintelę parduotuvę į „Jaymart“ grupę, kurios pavyzdine holdingo bendrove tapo Jay Mart. Jay Mart turi akcijų trijose viešai parduodamose bendrovėse ir privačių įmonių sankaboje. Bendrovės verslas daugiausia skirstomas į tris pagrindinius segmentus: mažmeninė prekyba, finansai ir technologijos. Jie apima platinimą ir mažmeninę prekybą mobiliaisiais telefonais, IT produktais ir elektros prietaisais iki skolų valdymo ir išieškojimo, finansinių paslaugų, kavinių ir technologijų. Jaymart Mobile parduoda mobiliuosius telefonus per 200 parduotuvių visame Tailande. Jay Mart finansų padaliniai siūlo vartojimo paskolas ir ne gyvybės draudimą. Jos technologijų padalinys „J Ventures“ kuria naujas technologijas, tokias kaip AI, „blockchain“ ir dideli duomenys, ir kuria metaversinę platformą.

Tinklo efektas

Į sąrašą įtrauktas Jay Mart turi įvairių verslų akcijų.

Lėtai atsigaunant Tailando ekonomikai, 2021 m. Jay Mart uždirbo rekordinį grynąjį pelną – 2.5 mlrd. batų (71 mln. USD), ty tris kartus daugiau nei praėjusiais metais, o pajamos sudarė 12.3 mlrd. batų. Sparčiai augančios Jay Mart akcijos pastūmėjo Adisaką, kuris kartu su žmona Yuvadee Pong-Acha yra pagrindinis akcininkas, į 50 turtingiausių, kurių turtas yra 835 mln. Jay Mart ir su juo susijusių įmonių – nekilnojamojo turto vystytojo JAS Asset, JMT Network ir tiesioginio pardavimo įmonės „Singer Thailand“ – bendra rinkos riba yra 6.5 ​​mlrd.

„Nuo mažų pradžių Adisak eksponentiškai išaugo Jay Mart, kurdama jį per strateginius įsigijimus ir partnerystes“, – sako veteranas bankininkas Kongkiatas Opaswongkarnas, „Asia Plus Securities“, pagrindinio investicinio banko trijų grupės IPO, generalinis direktorius. Įmonė taip pat organizavo Jay Mart'o 2015 m. įsigijimą 25 % Singer Thailand – vietinio aukšto lygio Amerikos įmonės, kurios įkūrėjas 1850 m. išrado siuvimo mašiną, padalinio.

Nuo pandemijos pradžios magnatas dirbo iš namų, rengdamas valdybos posėdžius naudodami „Zoom“. Tai ne tik išgelbėjo jį nuo kelionės į Jaymart Building, įmonės būstinę, bet ir privertė, pasak jo, suteikti vyresniems vadovams daugiau laisvų rankų. Dabar jis stato savo namo priestatą su konferencijų sale susitikimams. „Darbas nuotoliniu būdu man tinka“, – pareiškia jis.

Power Point "

Jay Mart grynasis pelnas pernai pasiekė rekordinį 2.5 mlrd. batų.

Adisakas palaikė ryšius per visą pandemiją. Tailando bankams susidūrus su didėjančiomis neveiksnomis paskolomis, Adisak pamatė galimybę paskatinti JMT Network verslą ir su Bankoke įsikūrusiu Kasikorn banku įkūrė dvi bendras įmones skolų išieškojimui ir turto valdymui. Jis pavertė finansų padalinį „J Fintech“ į „KB J Capital“, bendrą vartotojų finansavimo įmonę su Korėjos kredito kortelių bendrove „KB Kookmin Card“. Jay Mart programinės įrangos padalinys J Ventures investavo iš Japonijos IT įmonės TIS. „Adisak“ neseniai pradėjo naudoti atsinaujinančius energijos šaltinius, bendradarbiaudama tarp „listee“. Gunkul Dhumrongpiyawut's Gunkul Engineering, Jay Mart ir Singer Thailand, kurie planuoja parduoti saulės baterijas.

Didžiausias sandoris buvo su Skytrain milijardieriumi Keeree KanjapanasBTS grupė, kuri investavo 17.5 milijardo batų, kad įsigytų 25% Jay Mart ir Singer Thailand akcijų. Adisakas, jau du dešimtmečius draugavęs su Keeree sūnumi Kavinu, sako, kad tikisi gauti naudos iš kryžminio pardavimo sinergijos, nes abi bendrovės turi 17 mln. klientų. Jay Mart galėtų įkurti prietaisų ir mobiliųjų telefonų parduotuves BTS traukinių stotyse, kurios taip pat galėtų tapti Singer Thailand pardavimo kanalu, sako Bankoke įsikūręs FSS International Investment Advisory Securities analitikas Naruedomas Mujjalinkool.

„Dabar galime augti tris kartus greičiau ir pasiekti kitą lygį.

Šiemet su naujais partneriais ir planuojamomis 30 milijardų batų investicijomis, Adisak tvirtina, kad „dabar galime augti tris kartus greičiau ir pasiekti kitą lygį“. Jo tikslas yra per ateinančius trejus metus kasmet padidinti Jay Mart grynąjį pelną 50%. „Viršutinė linija be pelno nieko nereiškia. Be pelno per ilgai stovėti negalima“, – tvirtina jis.

Adisakas gimė Bankoke tačiau persikėlė į Jalą, piečiausią Tailando provinciją, kur jo tėvas atidarė batų remonto dirbtuves. Būdamas 17 metų Adisakas metams išvyko į Ajovą kaip mainų mokinys vidurinėje mokykloje. Metai buvo lūžis jo gyvenime, sako jis. „Tai buvo toks kitoks pasaulis. Pradėjau svajoti angliškai.

Per savo amerikietišką veiklą jis užsiėmė sportu – beisbolu, imtyniais, golfu – ir tai tapo nuolatiniu susidomėjimu. Šeštadieniais jis žaidžia futbolą su draugais ir įmonių vadovais privačioje 1.2 ha sporto aikštelėje, kurią pastatė šalia savo namų. „Kai buvau jaunas, neturėjau kur žaisti“, – pasakoja jis.

Bankoko Kasetsarto universitete įgijęs žemės ūkio ekonomikos laipsnį, Adisakas norėjo grįžti į JAV, kad baigtų studijas, bet negalėjo sau to leisti. Taigi jis įstojo į magistrantūros programą Kasetsarte, gaudamas stipendiją, papildydamas ją dirbdamas miestelyje, atlikdamas rinkos tyrimus. Pirmasis jo darbas 1982 m. buvo investicijų tyrimas Tailando vertybinių popierių įmonėje „Tisco“, kur jis susipažino su savo žmona Yuvadee. Po poros metų jis perėjo į ilgalaikio vartojimo prekių milžinę „Philips“ gaminių vadybininko padėjėju.

Po ketverių metų Adisakas išdrįso pats. „Tai buvo rizikingas žingsnis, bet aš paklausiau savęs – ar norite likti vargšu, ar norite suteikti geresnį gyvenimą savo šeimai? jis sako. Išstudijavęs Singer verslo modelį, kuris pardavinėjo siuvimo mašinas ir buitinius prietaisus pagal pirkimo išsimokėtinai planą (taip pat žinomas kaip išsimokėtinai), Adisakas buvo įsitikinęs, kad yra vietos kitam žaidėjui.

Pora sutaupė 2 milijonus batų, kad sukurtų „Jay Mart“, atkartojantį „Singer“ modelį, bet parduodantį kitų prekių ženklų elektroniką ir prietaisus, tokius kaip „Panasonic“, „Hitachi“ ir „Philips“. Įmonės pavadinimą įkvėpė Kmart, kur Adisakas apsipirko būdamas Ajovoje. „Jay“ kilo iš jų vardų inicialų, įskaitant dukrą Juthamas. Tai taip pat jų sūnaus Ekachai, gimusio tais metais, kai buvo atidaryta pirmoji Jay Mart parduotuvė, slapyvardis.

1992 m. Jay Mart pridėjo mobiliuosius telefonus, siūlydamas tokius prekės ženklus kaip Nokia ir Ericsson išsimokėtinai. Pardavimai augo, bet netrukus Adisak buvo apakintas Japonijos finansinių paslaugų bendrovės Aeon įvedimo. Supratęs, kad negali prilygti Aeon paskoloms su mažomis palūkanomis, Adisakas nusprendė pradėti kitą verslą – skolų išieškojimą. Jis sugalvojo, kad galėtų panaudoti Jay Mart lauko darbuotojus, turinčius patirties rinkti įmokas, surinkti neužtikrintas vartojimo paskolas kitoms įmonėms. Adisakas sako, kad matydamas, kaip uždaromi didesni mobiliųjų telefonų pardavėjai, jis išmoko niekada nepriklausyti tik nuo vieno verslo.

Tačiau vienas iš jo lažybų buvo labai klaidingas, kai jis investavo 2 milijonus batų į kai kurių draugų sukurtą įmonę, skirtą televizorių gamybai. Verslas buvo netinkamai valdomas ir per trejus metus atsidūrė ant uždarymo slenksčio, o skola siekė 30 mln. batų. Kilus pavojui jo reputacijai, Adisakas sutiko prisiimti visą skolą ir pradėjo skubiai ieškoti būdų, kaip ją sumokėti.

Jis kreipėsi į Aeon, siūlydamas sukurti mobiliųjų telefonų pirkimo išsimokėtinai modelį, įsipareigodamas juos atpirkti, jei klientai nevykdys įsipareigojimų. 400 batų paslaugos mokestis, kurį Jay Mart gavo už kiekvieną „Aeon“ finansuojamą telefoną, per septynerius metus uždirbo 700 mln. batų. Tai sumokėjo skolą ir padėjo Jay Mart užauginti vienu didžiausių Tailando mobiliųjų telefonų platintojų.

Adisakas sako, kad kiekvienoje krizėje ieškojo galimybių. Po 1997–98 m. Azijos finansų krizės, kai kiti susilpnėjo, jis atidarė daugiau parduotuvių. Jis kreipėsi į mažmeninės prekybos milžinę „Central group“, kuri pasiūlė jam išsinuomoti automobilių stovėjimo aikštelę viename iš „Big C“ prekybos centrų. „Versle, – sako Adisakas, – niekada nesakau „ne“. Tiesą sakant, kai kiti sako „ne“, aš sakau „taip“.

„Versle niekada nesakau „ne“. Tiesą sakant, kai kiti sako „ne“, aš sakau „taip“.

Jis automobilių stovėjimo aikštelę pavertė nedideliu mažų parduotuvių, skirtų telefonų pardavėjams, prekybos centru. Iš pradžių buvo sunku rasti nuomininkų, o pirmaisiais metais verslas patyrė nuostolių. Norėdamas tai pradėti, jis atidarė 20 mobiliųjų telefonų parduotuvių skirtingais pavadinimais, o tai sukėlė pakankamai triukšmo, kad pritrauktų nuomininkus. Ji buvo išplėsta iki 40 vietų IT Junction, klestinčiam Jay Mart padaliniui, kuris 2015 m. buvo atskirtas kaip nekilnojamojo turto plėtros padalinys JAS Asset.

Iki 2002 m. Adisakas tikėjosi viešo sąrašo, kad jo flagmanas augtų greičiau. Tačiau Jay Mart paraiška IPO buvo atmesta tais metais ir dar 2005 m., nes bendrovė tada negalėjo atitikti norminių reikalavimų. Adisakas sako, kad žmona, dirbanti su juo nuo 1994 m., patarė jam tai pamiršti, tačiau jis atsisakė. „Žinojau, kad jei pasiduosiu, neturėsiu ateities“, – prisimena jis. 2009 m. jam pavyko surinkti 133 mln. batų per IPO, kurio metu Jay Mart buvo įvertintas 540 mln. batų, o nuo tada šis vertinimas išaugo iki 79 mlrd. batų.

IPO lėšos buvo panaudotos paskoloms apmokėti ir skolų išieškojimo padaliniui išplėsti, kurį jis paskelbė 2012 m. JMT IPO surinko 333 mln. batų ir įvertino įmonę 3.6 mlrd. batų. Per pastarąjį dešimtmetį JMT rinkos riba išaugo 30 kartų iki 107 milijardų batų. Po trejų metų Jay Mart atsiskyrė JAS Asset ir įtraukė jį į 1 milijardo batų vertę.

2015 m. Jay Mart atliko reikšmingą įsigijimą, sumokėdamas 950 milijonų batų už 25% Singer Thailand, bendrovės, kuria Adisak ilgai žavėjosi ir kurios verslo modelį jis sėkmingai atkartojo, akcijų paketą. „Mūsų finansų direktorius pasakė, kad neturime pinigų, bet aš negalėjau jų paleisti“, – prisimena jis. Jis surinko lėšas iš banko paskolų derinio ir pardavęs dalį Jay Mart akcijų JMT. „Dainininkė Tailande gyvena 133 metus. Tai lygiai šimtmečiu senesnis už Jay Martą“, – sako Adisakas ir priduria, kad dabar ruošiasi įtraukti į sąrašą jos finansų padalinį „SG Capital“.

Prieš penkerius metus „Adisak“ išsiplėtė į „fintech“ ir įkūrė „J Ventures“, vadovaujamą Jay Mart. 2018 m. ji pradėjo pirmąjį šalyje pradinį akcinės bendrovės monetų pasiūlymą, per tris dienas pardavusi 100 milijonų JFinCoins. Adisakas laiko save Tailando kriptovaliutų pradininku ir yra įsitikinęs, kad neseniai šalyje priimtas reglamentas, draudžiantis kriptovaliutas, bus laikinas.

Iš pradžių Adisakas planavo išeiti į pensiją šiais metais, tačiau po BTS kapitalo injekcijos jis sako, kad planas buvo atidėtas porai metų. Jis prižiūri savo JAV išsilavinimą turintį sūnų Ekachai, kuris su juo dirba aštuonerius metus ir yra Jay Mart generalinio direktoriaus pavaduotojas, kad jį pakeistų. „Jis yra tinkamas vaikinas tinkamu laiku“, – prieštarauja jis.

Šiuo metu „Adisak“ siekia savo augimo tikslo ir siekia, kad kiekvienas verslas taptų rinkos lyderiu savo segmente. „Aš netikiu, kad reikia valgyti dulkes, o gaminti dulkes“, – sako jis, užsimindamas apie automobilių lenktynes ​​nešvarumų trasoje, kur priešakyje esanti transporto priemonė sukelia dulkių audrą.

Iššūkių apstu. Naruedom iš FSS pabrėžia, kad nors JMT Network jau yra vienas didžiausių skolų išieškojimo žaidėjų, atsiras daugiau konkurentų, agresyviai siūlančių neveiksnias paskolas, gali sumažėti pelnas. Be to, ekonomikos sulėtėjimas gali turėti įtakos buitinės technikos pardavimui. Adisakas sako, kad krizės, kurias jis išgyveno praeityje, išmokė jį niekada nenuvertinti jokios situacijos.

Nors turtas leidžia jam atsiduoti tokioms aistroms kaip puikaus vyno kolekcionavimas, Adisakas sako nepamiršęs savo šaknų; jam labiau patinka gatvės maistas nei puikūs valgiai. Su dviem didžiausiomis savo įmonėmis SET 50 Adisakas žino, kad dabar yra ringe su dideliais berniukais: „Bet tai tik pirmas žingsnis. Noriu pakilti ir laimėti“.

— Papildomas Anuradha Raghunathan pranešimas