„Kalea Premiere Line“ padidina „TaylorMade“ rinkos atotrūkį

Kai Kalea linija buvo sumanyta prieš septynerius metus, „TaylorMade“ kaip įmonė viduje suprato, kokios golfo lazdos, jų nuomone, būtų patraukliausios sportuojančioms moterims. Pasiekę savo paviršiaus tikslus, aukščiausios kokybės įvadinio komplekto vaizdinės užuominos buvo neabejotinai moteriškos, tačiau vis tiek reikšmingai sutapo su lygiaverte vyriška klubų versija.

Moksliniais tyrimais pagrįstas visiškas įrangos linijos remontas atsižvelgė į specifinius šiuolaikinių moterų golfo žaidėjų poreikius ir poreikius. Prieš atnaujinimą bendrovė giliai įsigilino į tai, ko ieško moterys, ieškodamos golfo lazdų, ir užsakė išsamų Nacionalinio golfo fondo tyrimą, kurio metu buvo apklausti tūkstančiai žaidėjų, siekiant sužinoti moterų golfo pulsą.

„Kalea Premiere skirta moterims, kurios greičiausiai atėjo į golfą per pastaruosius dvejus metus. Šios moterys yra atletiškos, nori gaminių, kurie būtų produktyvūs, ir nori produkto, kuris būtų aiškiai moteriškas, tačiau nebūtų mergaitiškas“, – aiškina Michelle Penney, „Kalea“ inžinierė. Skirtumui sutvirtinti ji naudoja pavyzdį – maža juoda suknelė, kurią kiekviena moteris turi savo spintoje, o ne pastelinė rožinė.

Remiantis jų atliktais tyrimais, pagrindinės savybės, kurių moterys ieško, yra lengvas greitis, lengvas paleidimas ir maksimalus atlaidumas. Penney ir jos komanda pradėjo dirbti kurdami prototipus, kurie iškėlė šiuos tris identifikatorius į priekį.

„Mes stengėmės kuo labiau palengvinti gaminį, kad jie galėtų išgauti didesnį kamuoliuko greitį. Ir mes padarėme juos kuo lengviau paleisti. Tai reiškė, kad reikia nuleisti svorio centrą, kad galėtume pasiekti aukštą paleidimą ir žemą sukimąsi, kad jie būtų kuo atlaidesni ir sugeneruotų kuo daugiau inercijos su visomis šiomis lengvesnėmis galvutėmis“, – sako Penney.

Vairuotojas turi anglies plokštes karūnoje ir paduose, kad žymiai sumažintų jo svorį, kuris sutelktas gale, kad sustiprintų atleidimą. Jis yra 30 gramų lengvesnis nei standartinis vyrų Stealth+ modelis. Tuo tarpu, kalbant apie technologijas, visi TaylorMade žaidimo tobulinimo bruožai yra integruoti, įskaitant pasukamąjį paviršių, apverstą kūgio technologiją ir jų kišenę per lizdą.

3, 5 ir 7 farvaterių miškuose yra 180 kub. cm galvutės, todėl jie yra vienodo dydžio adresu, tik su skirtingais paleidimo kampais, o tai skatina nuoseklius smūgius ir mažiau klaidų.

„Visada žaisdavau 7 medį net prieš tai, kai Dustinas Johnsonas padarė tai šauniai. Paprastai tai reiškia, kad aš žaidžiu daug mažesne galva, kad gaučiau reikalingą paleidimą“, – sako Penney.

„Man tai labai patinka, nes 7 mediena yra tokio pat dydžio kaip ir 3 mediena, todėl aš gaunu visą 3 medienos inerciją su 7 medienos paleidimo kampu. Tai suteikia man daug daugiau pasitikėjimo, kad atsitrenkiau į savo 7 mišką nuo farvaterio“, – priduria ji.

1699 USD kaina už 11 dalių komplektą su golfo krepšiu, lazdos yra skirtos vidutiniam pirkėjui. Tai moterys, kurios nėra visiškai pasirengusios investuoti 600 USD į naują vairuotoją, o tada vis tiek turi pakloti daugiau nei 1000 USD už lygintuvus ir vis tiek trūks kelių klubų iki pilno krepšio. Tuo pačiu metu šie vartotojai trokšta visų technologinių varpelių ir švilpukų, kurių nerasite žemesnės klasės starto rinkiniuose.

Penney pripažįsta, kad „TaylorMade“ anksčiau neskyrė tiek dėmesio šiai vidutinei rinkai, kiek konkuruojantys įrangos prekės ženklai, ir siekiama, kad „Kalea Premiere“ pašalintų šią spragą.

„Jei vertintumėte moteris pagal norą investuoti į produktą ir įgūdžių lygį, tai visame vidutiniame sektoriuje gyveno mūsų konkurentai. Atrodė, kad jie tai suprato šiek tiek labiau nei mes“, – aiškina ji.

„Šiuo gaminiu norėjome ne tik nugalėti savo konkurentes, bet ir sukurti tai, kas skambėtų visai vidurinei moterų kategorijai, moterims, kurios yra sportuojančios ir ieškančios kažko, kas turi technologijų, nori, kad jis veiktų ir vis dėlto galbūt Kol kas nenoriu pirkti klubų dalimis“, – priduria Penney.

Kadangi vis daugiau moterų renkasi golfą, originalios įrangos gamintojai gali pradėti diegti dar daugiau SKU, kad pasiektų naujus dalyvius, taip pat padidinti atnaujinimo ciklų dažnumą.