Kathy Ireland plečia savo licencijavimo imperiją pagal mados liniją su HSN

Kathy Ireland įrodė, kad turi magišką prisilietimą prie visko, kam skiria savo mintis ir širdį. Būdama 30 metų, atlikusi supermodelio karjerą, ji pasirodė filme "Sports Illustrated maudymosi kostiumėlio užvalkalas tris kartus 1989, 1992 ir 1994 m. – ji sensta nuo šios profesijos ir ieškojo kažko tvaresnio ir asmeninio pasitenkinimo.

Taigi 1993 m. ji modelio žavesį iškeitė į kažką ypač praktiško, o ne į tai, kas būtų laikoma žavinga. Ji sukūrė efektyvių kojinių liniją su partneriu Johnu Moretzu, kuriam priklausė prekės ženklas „Gold Toe“, kuris dabar yra „Gildan“ dalis. Pardavus daugiau nei 100 milijonų porų, šios kojinės vis dar išlieka stiprios, o Moretzas išlieka patarėju.

Nepaisant ankstyvo „Kmart“ mados įsigalėjimo, vėliau jis atsitraukė į namų apstatymą Warren Buffettt pasakė jai, kad mados keičiasi, bet namai išlieka saugesni. Šiandien namai atneša apie 40 % kathy ireland World Wide pajamų – mažosios raidės, skirtos atskirti įmonę nuo jos asmens – visame versle, kuris dabar apima pramogas, vestuves ir kurortus, draudimą, nekilnojamąjį turtą, telesveikatą ir finansines technologijas.

Mada atneša tik apie 8 % pajamų, bet dabar atėjo eilė Kathy Ireland magijai, ir ji artėja prie to labai. Ji pasirodys Qurate HSN televizijos prekybos platformoje spalio 6 d. 9 val., kad pristatys savo pirmąją viršutinių drabužių liniją, sukurtą kartu su partneriu Bagatelle International. Ir tai bus pirmas jos pasirodymas terpėje, kurioje spindės visi jos talentai, tarp kurių ne mažiau kaip nuoširdumas.

„Gražūs žmonės būna įvairių formų, dydžių, spalvų ir amžiaus. Mūsų dizainas padės tai išspręsti“, – pasidalijo ji su manimi. HSN buvo įtraukto dydžio priešakyje su modeliais, kurie iš tikrųjų atrodo kaip tikros moterys, o ne idealizuotos vaikštančios manekenės. HSN yra tobula partnerė Airijai, nes ji siekia padėti bet kokios formos, dydžio, spalvos ir amžiaus moterims suvokti savo grožį.

„Mūsų viršininkė yra užsiėmusios mamos, todėl mes laikome ausis prie žemės, klausomės klientų ir kuriame produktus bei paslaugas, kurie atitiks jos poreikius“, – sakė ji ir pridūrė: „HSN yra svarbiausia platforma dalintis istorija apie šią liniją. moterims, kurioms tarnaujame visoje Amerikoje.

Airija yra didelis HSN laimėjimas, nes televizijos apsipirkimo prekės ženklo sėkmė priklauso nuo vedėjo ir auditorijos sąveikos. Ji tikrai susisieks su HSN žiūrovais ir pritrauks daugiau.

Anksti ji pastebėjo, kad vieši pasirodymai neleido jai tiesiogiai kalbėtis su savo klientėmis. Atvirkščiai, vieši pasirodymai pritraukė daugybę vyrų, kurių kopijos buvo gerai nusiteikusios "Sports Illustrated autografuoti. Televizijoje ji galės tiesiogiai kalbėtis su moterimis, kurioms tikisi tarnauti.

Pirmajame jos pasirodyme bus rodomi šeši viršutinių drabužių stiliai, kurių visų kaina įperkama nuo 129 USD už dirbtinės odos viršutinį apdangalą iki 189 USD už vilnos paltą, siūlomą skirtingų spalvų paletėmis ir raštais. Kolekcija bus išskirtinė HSN 30 dienų, o vėliau bus prieinama kitiems mažmeninės prekybos partneriams, įskaitant „Macy's“, internetinį mažmenininką BHFO.com ir „kiWW“ tiesiogiai vartotojui skirtą svetainę.

Tikėtina, kad pirmasis Airijos pasirodymas HSN bus greitai išparduotas, tačiau ji bus pasirengusi su daugeliu kitų mados pasiūlymų, kad išlaikytų HSN mados pristatymų pagreitį. Praėjusiais metais drabužiai buvo vieninteliai „Qurate“. augimo kategorija, padidėjo 10 % pagal bendrą QVCQVCA
ir HSN kanalų iki 1.3 mlrd. USD, ir tai buvo antra pagal dydį kategorija po namų (3.3 mlrd. USD).

Laukimas sparnuose yra daugiau iš Bagatelle, kuris turi džinsinio audinio ir ypatingoms progoms skirtų drabužių licenciją, taip pat sutelkiant dėmesį į įtraukumą ir kokybę. Tarp kitų yra „Amerex“, gaminanti maudymosi kostiumėlių liniją, glaudžiai susietą su Airijos įvaizdžiu, „lkeddi Enterprises“, siūlanti sportinę aprangą, kelnių kostiumus ir dienines sukneles, o ilgametė partnerė „PPI Apparel Group“ pristato intymius, formuojančius drabužius, figūrinius ir miego drabužius.

Airija turi didelių mados planų ir siekia, kad ji per 20 mėnesius sudarytų 24 % kiWW pajamų.

Tai, kas iš išorės gali atrodyti kaip garsenybė, plekšnojanti savo vardą, kad gautų honorarus, Airijai ir jos komandai, kurioje šiuo metu dirba daugiau nei 100 darbuotojų, visiškai skiriasi.

„Tai, kaip mes vertiname licencijavimą, skiriasi nuo daugelio kitų įmonių“, – dalijosi Airija. „Todėl mūsų įmonė yra keistos formos, nes viską darome kitaip. Viskas, ką mes darome, yra beveik precedento neturinti.

„Tikrai šokiruojame skaityti kitų įmonių licencijavimo sutartis, kuriose labiau rūpinamasi honorarų mokėjimu, o ne tuo, kad žmonės, gaminantys produktus ir kaip produktai patenka į rinką, elgiasi teisingai. Meldžiuosi, kad būtų daugiau prekių ženklų, kurių aistra yra pagerinti žmogaus būklę, o ne tik gauti ekonominę grąžą. Taip apibrėžiu sėkmę“, – tęsė ji.

Airija yra atsidavusi krikščionis, kuri vadovauja savo įmonei vadovaudamasi savo tvirtomis judėjų ir krikščionių vertybėmis. Bet ji niekam nemuša Biblijos per galvą; veikiau ji tyliai įgyvendina savo principus daryti gera visiems.

„Kai buvau vaikas, keliaudavome į Tichuaną, kur iš pirmų lūpų mačiau žmonių išnaudojimą. Mano tėtis dirbo su Cesariu Chavezu, kuris kovojo už migrantų ūkio darbuotojus. Dėl to mums nebuvo leista namuose valgyti vynuogių“, – šmaikštavo ji.

„Kathy ireland Worldwide mes tikėjome, kad reikia duoti grąžą ir daryti gera dar gerokai anksčiau, nei ESG [aplinkos, socialinis ir valdymas] buvo kieno nors į akis“, – tęsė ji.

Jos humanitarinis ir žmogaus teisių gynimo darbas yra legendinis. Ji yra pasisakiusi prieš Jungtines Tautas už žmogaus teises. UCLA pripažino ją viena iš dešimties geriausių moterų sveikatos gynėjų šalyje, ji yra pagrindinė Elizabeth Taylor AIDS fondo donorė ir ambasadorė. Be to, praėjusiais metais ji buvo apdovanota Tarptautiniu religijos laisvės apdovanojimu. The sąrašas tęsiasi ir tęsiasi.

„Yra tiek daug gero nuveikti, o kartais tai gali būti didžiulė. Mes matome poreikius, kurie yra daug didesni nei mes, tačiau matome ir galimybes, kurios yra didesnės. Tai, kaip mes artėjame prie to, yra duodami atgal. Matėme, kaip galime ką nors pakeisti“, – sakė ji.

Ji taip pat įvaldė pelno ir ne pelno partnerystes. Pavyzdžiui, Airija priklauso telesveikatos medicinos „Let's Talk Interactive“ (LTI) direktorių tarybai. Iš pradžių jie daugiausia dėmesio skyrė kathy ireland atkūrimo centrams, teikiantiems ambulatorinį gydymą nuo piktnaudžiavimo narkotinėmis medžiagomis, neatsižvelgiant į paciento galimybes mokėti. Ir dabar jie teikia nuotolinės sveikatos paslaugas į sritis visoje šalyje ir pasaulyje, kur labiausiai reikia įperkamo profesionalaus gydymo.

Jos humanitarines pastangas skatina jos verslo imperijos sėkmė. Ir tai jai nepaprastai pasisekė.

Pasaulinis licencijavimas „KiWW“ pavadino 19-uoju galingiausiu licencijuotu prekės ženklu ir yra vienintelė moterų vadovaujama įmonė 20 geriausių sąraše. Ir jos verslas ten taip pat yra vienintelis individualiai skolingas.

Ir kaip paskutinę išnašą apie Airijos verslo meistriškumą, ji dažniau buvo rodoma ant viršelio "Forbes" nei ant "Sports Illustrated.