Vaikai yra didžiausias žaislų pramonės pardavimo variklis

Šiuo metu žaislų pramonę išlaiko du dalykai: infliacija ir vartotojų grupė, žinoma kaip „vaikai“.

Remiantis NPD grupės duomenimis, šie vaikai yra atsakingi už ketvirtadalį visų žaislų pardavimų kasmet, kurių vertė yra apie 9 mlrd. USD, ir yra didžiausias pramonės augimo variklis.

susijusios investavimo naujienos

Ši grupė, kurią NPD apibrėžia kaip 12 metų ir vyresnius, jau daugelį metų nuolat prisideda prie pramonės, tačiau po pandemijos išlaidos išaugo, o tai lėmė metinį pelną, nepaisant sudėtingų palyginimų.

Tai svarbus momentas ir žaislų pramonei, nes artėja atostogų sezonas. Nors pandemijos metu stalo žaidimų, galvosūkių ir žaidimų rinkinių pardavimai išaugo, per pirmuosius devynis 2022 m. mėnesius pardavimų apimtis sumažėjo 3 %. Didesnės žaislų kainos padėjo atsverti šiuos nuostolius, nes pardavimo pajamos per laikotarpį šoktelėjo 3%, pranešė NPD.

Vaikai, linkę daugiau išleisti žaislams, labai mėgsta animacinius filmus, superherojus ir kolekcionuojamus daiktus, primenančius vaikystę. Jie perka tokias prekes, kaip veiksmo figūrėlės, „Lego“ rinkiniai ir lėlės, kurios paprastai gali būti laikomos „vaikams“. Tačiau pastaraisiais metais žaislų gamintojai sukūrė produktų linijas būtent šiems vartotojams, suprasdami, kad šios kartos suaugusiųjų, kurie vis dar nori linksmintis, paklausa yra didelė.

„Suaugusiojo amžiaus apibrėžimas neabejotinai pasikeitė“, – sakė žaislų bendrovės „Jazwares“ vyriausiasis prekės ženklo pareigūnas Jeremy Padaweris. „Anksčiau būti suaugusiam reiškė būti labai iškiliam, rimtam visuomenės nariui. Ir kad tai padarytum, turėjai tai parodyti intelektualiai, emociškai ir visais kitais būdais.

„Dabar jaučiamės daug laisvesni, reikšdami savo fantaziją kaip savo suaugusio amžiaus dalį“, – sakė jis.

Aštuntajame ir devintajame dešimtmečiuose žaislų verslas pradėjo keistis nuo pramonės, kuri buvo tik apie kitą naujovišką gaminį, ir ėmė kurti daugiau produktų, pagrįstų pramogų franšizėmis. Žinoma, iki šiol buvo žaislų, paremtų filmais ir TV laidomis, tačiau būtent tada ši tendencija įsibėgėjo.

„1977 m. pasirodo „Žvaigždžių karai“, o jūs pradėjote matyti daug daugiau licencijuotų produktų mažmeninėje prekyboje, kur mes šventėme savo fantaziją su žaislais ir kolekcionuojamais daiktais“, – sakė Padawer.

Tai apėmė ne žaislines prekes, tokias kaip patalynė, indai ir drabužiai.

„Tuo metu numatomas gavėjas buvo beveik visi vaikai“, - paaiškino jis. „Tačiau tie vaikai, kurie gimė aštuntajame ir devintajame dešimtmečiuose, iš tikrųjų buvo pirmoji karta, kuri turėjo tiek licencijų ir tiek daug produktų, prie kurių jie galėjo akivaizdžiai prisirišti. Ir nenuostabu, kad tiems vaikams yra 70–80 metų, kad jie ir toliau tai demonstruoja.

Ši juokinga tendencija pradėjo ryškėti maždaug prieš dešimtmetį, kai superherojų filmai ir komiksų kultūra sprogo į pagrindinį srautą. Per pastaruosius penkerius metus jis tapo labiau susijęs su žaislų įmonių pagrindinėmis linijomis, sakė Jamesas Zahnas, „Žaislų knygos“ vyriausiasis redaktorius ir „The Toy Insider“ vyresnysis redaktorius.

Tokie žaislų gamintojai kaip „Lego“ priėmė šiuos vartotojus ir sukūrė linijas, dažnai siejamas su nostalgiškomis pramogų savybėmis, tik šiai grupei. Hasbro„Black Series“, skirta veiksmo figūroms, yra puikus to pavyzdys, išreiškiantis aukštos kokybės „Žvaigždžių karų“ ir „Marvel“ kolekcinių daiktų troškimą. Netgi "Mattel" turi „Barbie“ ir „Hot Wheels“ linijas, sukurtas specialiai šiai pirkėjų grupei.

Žaislų įmonės netgi pradėjo kurti savo televizijos ir filmų turinį, kad palaikytų žaislų linijas. „Mattel“ įkūrė savo vidinę filmų kompaniją ir 2023 m. liepą ketina išleisti „Barbę“, o „Hasbro“ nusipirko „eOne“, o kovo mėnesį kino teatruose parodys „Dungeons & Dragons: Honor among Thieves“.

Šie filmai yra neskirta mažiems vaikams, Vietoj to, aptarnaujant šią vyresnio amžiaus žaislus mėgstančių vartotojų grupę.

Kiti prekių ženklai, pvz Funko, visada buvo skirti suaugusiems kolekcionieriams, kurie yra suderinti su savo vidiniu vaikui.

Tačiau nostalgija nebūtinai turi būti susieta su intelektine nuosavybe.

„Žinome, kad ši karta į savo darbą žiūri labai rimtai, bet galiausiai jie taip pat nori linksmintis“, – sakė Joshas Shave'as, vyresnysis „Razor“ rinkodaros direktorius.

Razor pradėjo pardavinėti savo klasikinį paspirtuką 2000 m. Per šešis mėnesius bendrovė pardavė daugiau nei 5 milijonus vienetų.

„Po dvidešimties metų visi tie vaikai užaugo“, – sakė Shave'as ir pažymėjo, kad „Razor“ sukūrė elektrines savo paspirtukų ir važiuojamųjų automobilių versijas tik šiems žmonėms.

„Skustuvo piktograma tiesiogine prasme yra suaugusiems skirta paspirtuko versija, tačiau ji yra elektrinė“, – sakė jis. „Aš ką tik baigiau renginį ir visi sako tą patį: „O, Dieve, aš taip džiaugiuosi, kad jie sugalvojo visus šiuos suaugusiuosius. Labai džiaugiuosi, kad jie man tai primena…“ ir jie man papasakos istoriją.

Skustuvo piktograma, kuri gali pasiekti 18 mylių per valandą, parduodama už 600 USD ir yra platesnės vaikams skirtų daiktų kolekcijos dalis. Taip pat yra „Rambler“ – retro mini motociklas, kuris atrodo kaip septintojo dešimtmečio motociklas ir gali pasiekti 60 mylių per valandą greitį. Jis parduodamas už 15.5 USD.

Zahn taip pat nurodė „Basic Fun“ kaip dar vieną pavyzdį, kai įmonė tradiciškai į vaikus orientuotus žaislus paverčia unikaliais daiktais suaugusiems. Žaislų gamintojas bendradarbiavo su „Netflix“, kad sukurtų didesnę „Lite-Brite“ rinkinio versiją, pagrįstą „Svetimaisiais dalykais“, kurią galima pakabinti kaip meno kūrinį. Tai kainuoja 100 USD.

„Ir daug to, ką matėme, išsiplėtė per pandemiją, nes žmonės grįžo namo ir iš naujo atrado žaidimą“, – sakė Zahnas.

Šis ryšys su vaizduote nesibaigė užraktais.

Remiantis NPD patikros duomenimis, per pastaruosius 12 mėnesių, pasibaigusių rugsėjį, vaikų grupė sudarė 60% dolerio augimo pramonėje, nepaisant to, kad ji sudaro tik ketvirtadalį pardavimų.

„Taigi, tai buvo didžiulis netikėtumas“, – sakė Juli Lennett, NPD JAV žaislų praktikos viceprezidentė ir pramonės patarėja.

Vis dėlto žaislų pramonė išlieka didelė, nes ji artėja prie paskutinės metų savaitės.

Atsargos buvo didelis iššūkis mažmenininkams visame pasaulyje. Tiekimo grandinės snafus grasino, kad lentynos atostogaujantiems pirkėjams praeitais metais taps tuščios, todėl daugelis didelių parduotuvių apsidrausdavo savo statymais dėl to, kiek prekių reikės užsisakyti ir pristatyti anksčiau nei įprastai. Atsipalaidavus tiekimo grandinei, daugelis turėjo perteklinių atsargų, todėl mažėjant paklausai buvo taikomos didesnės nuolaidos.

Kai kurios įmonės, pvz., „MGA Entertainment“, kuri yra „LOL Surprise“ lėlių gamintoja, nusprendė pasiūlyti daugiau prekių, parduodamų už mažiau nei 15 USD, kad galėtų patenkinti išlaidas sąmoningesnius tėvus.

Generalinis direktorius Isaacas Larianas CNBC sakė, kad bendrovė turėjo apie 20 produktų, kurių pernai buvo parduota nuo 5 iki 15 USD. Šiais metais jų yra daugiau nei 200.

Kita vertus, vaikai yra geidžiamas vartotojas, nes dažnai yra pasirengę išleisti daugiau pinigų nei kiti sau skirtiems daiktams.

„Šiuo metu suaugusieji žaislų pirkėjai yra žaislų verslo augimo priežastis“, - sakė Larian.