Kohlio ateitis atrodo šviesi ir pelninga

Michelle Gass, „Kohl's“ generalinė direktorė ir jos vyresnieji darbuotojai praktiškai susitiko su mažmeninės prekybos analitikais, kad aptartų įmonės ateitį. Kartu su generaliniu direktoriumi dirbo vyriausiasis prekių direktorius Dougas Howe'as, rinkodaros vadovas Gregas Revelle'as, vyriausiasis technologijų direktorius Paulas Gaffney ir vyriausiasis finansų direktorius Jill Timm.

Leiskite man patikinti bet kurį aktyvistą, bandantį sutramdyti vadovybę, kad vadovai buvo labai kompetentingi, siūlydami įdomias idėjas. Jie kalbėjo kaip komanda, o tai reiškia, kad jie dirba kartu ir kovoja dėl didesnės rinkos dalies. Jaučiu, kad jiems pasiseks naujuose projektuose.

Įmonės augimą lemia keli veiksniai. Sephora stūkso didelės, tikimasi, kad jos pardavimai bus dideli (numatoma 2 mlrd. USD) ir bus pakviesti jaunesniam klientui. Pernai „Kohl's“ buvo įrengta 200 „Sephora“ parduotuvių, iki antrojo šių metų ketvirčio pabaigos bus įrengta 400 „Sephora“ parduotuvių, o kitais metais pirmąjį pusmetį bus įrengta dar mažiausiai 250 „Sephora“ parduotuvių. . Tai yra 850, tačiau vadovybė aiškiai užsiminė, kad Sephora parduotuvių skaičius gali būti didesnis nei planuota.

Per ateinančius ketverius metus vadovybė tikisi atidaryti 400 mini-Kohl's. Šios parduotuvės bus miniatiūrinės standartinių 85,000 90,000–35,000 25 kvadratinių pėdų Kohl vienetų. Jų dydis sieks apie XNUMX XNUMX kvadratinių pėdų, o asortimentas turės būti redaguotas, kad atspindėtų individualizavimą parduotuvėse. Miestuose juos bus lengva rasti. Akivaizdu, kad vadovybė matė kai kurias „Target“ parduotuves, kurios atsirado miestuose, o kadangi pandemija privertė užsidaryti daug parduotuvių, geros vietos yra visoje šalyje. Vadovybė pradėjo Sietle su bandymų padaliniu ir tikisi atidaryti XNUMX mini-Kohl's šiais ir kitais trejais metais. Tai puikus žingsnis, tačiau neatspindi vadovybės įsitikinimo. Jei tai tokia gera idėja, galima įsivaizduoti, kad mini-Kohl's atsidarys pagreitis, kad teigiamai paveiktų pajamų ataskaitą. Šios parduotuvės turi atspindėti vietovės, kurioje jos aptarnauja, skonį, nes jose negali būti plataus asortimento. Atvirai kalbant, jei mini-Kohl's yra toks geras, kaip skamba, būčiau numatęs daugiau vienetų iki paskutinių ketverių metų plano metų.

Nors daug naujų prekių ženklų „Kohl's“ namuose turi Eddie Baueris, Tommy Hilfigeris, Calvinas Kleinas, „Under Armour Champion“ ir kiti, padedantys vadovybei ieškoti aktyvių drabužių pirkėjų, kuriems patinka šie prekių pavadinimai. Man atrodo, kad prekyba yra naujausia ir įdomi. Žaviuosi partneryste su „Amazon“, kuri padidino klientų srautą į parduotuves. „Amazon“ prekes galima grąžinti bet kurioje Kohlo vietoje, ir manau, kad mini „Kohl's“ bus didelė parama šiame diske. Kad klientai būtų skatinami apsipirkti „Kohl's“, jie gaus 5 USD kuponą, kurį galės išpirkti apsipirkę, kai ką nors grąžins.

Virtuali investuotojo diena buvo gerai organizuota ir atspindėjo vadovų norą aiškiai perteikti Kohlo siekį. Panašiai kaip „Best Buy“ virtualaus uždarbio diskusijoje su analitikais, buvo tiesioginis kontaktas. Tikiuosi, kad daugiau įmonių imsis virtualaus pateikimo metodo.

4 mažmeninės prekybos rezultatai^th ketvirtį viršijo lūkesčius. Pardavimai išaugo 5.8% iki 6.5 mlrd. ir išaugo 22.9% iki 19.4 mlrd. per visus 2021 m. fiskalinius metus. Ketvirčio pajamos buvo 2.20 USD, palyginti su 2.22 USD 2021 m. ir 7.33 USD per visus 2022 fiskalinius metus, palyginti su 0.21 USD 2021 m.

POSTSCRIPT: Mažai paminėta apie sutrikimus parduotuvėse, siekiant apgyvendinti Sephora parduotuvėse. Tai turėjo būti tikras pratimas klientams ir bendradarbiams rasti tai, ko ieškojo atnaujinamose parduotuvėse. Pardavimų stiprumas tokiomis aplinkybėmis yra pagirtinas.