Naujasis „Laird Superfood“ generalinis direktorius rengia agresyvius augimo planus, daugiau dėmesio skirdamas bendrajai marža ir strateginiams susijungimams bei įsigijimams, kad atgautų investuotojų pasitikėjimą

Laird Superfood, kurį kartu su savo draugu Paulu Hodge'u įkūrė garsusis didžiųjų bangų banglentininkas Lairdas Hamiltonas, turėjo puikią IPO Maždaug prieš dvejus metus, kai visuomenė lažinėjosi dėl augalinės mitybos bendrovės potencialo perimti seną CPG su savo natūraliais ir ekologiškais pasiūlymais, tačiau beveik iš karto po to įvyko staigus posūkis:

Oregone įsikūrusi bendrovė „Sister“, geriausiai žinoma dėl savo funkcionalios, grybais užpiltos kavos, nuo to laiko smarkiai sumažėjo, nepaisant nuolatinio pajamų augimo: jos įmonės vertė 346.58 fiskaliniais metais pasiekė 2020 mln. , parodė PitchBook, ir kitais finansiniais metais sumažėjo iki 13.4 mln. USD, ty tik 78.49 karto daugiau nei pajamos. Vienos akcijos kaina taip pat pasiekė aukščiausią tašką 2.13 m. gruodžio mėn. – 2020 USD, o 57.1 m. gegužės 3.15 d. nukrito tik iki 6 USD.

Be nuolatinio rinkos nepastovumo, kurį sukelia COVID, tiekimo grandinės apribojimų ir augančių palūkanų normų, kurios paveikė visas akcijas, kalti yra per daug pažadėti tikslai ir užsitęsęs grynųjų pinigų deginimas, pažymėjo Jasonas Viethas, neseniai pakeitęs Hodge'ą naujuoju Laird Superfood generaliniu direktoriumi.

Iki šiol didžiausias „Laird Superfood“ rėmėjas yra „Danone Manifesto Ventures“, pasaulinio pieno milžino rizikos padalinys, kuris vienas padėjo įmonei 10 m. balandžio mėn. surinkti 2020 mln. USD ir netrukus po IPO investavo papildomą 2 mln. USD plėtros kapitalą.

Ryškių taurių paleidimas

Išskirtinio „Zoom“ interviu metu Viethas papasakojo, kaip „Laird Superfood“ suplanavo ambicingus augimo planus, daugiau dėmesio skirdamas veiklos gerinimui ir prekės ženklo žinomumui, ypač neseniai įsigytam prekės ženklui. Išrankūs barai atgauti investuotojų pasitikėjimą.

Šie pokyčiai taip pat sutampa su „Laird Superfood“ neseniai pristatytu „Bright Cups“ – pirmosios bendrovės BPI sertifikuotų ankščių linijos, užpildytos pavyzdine funkcine kava, kurioje aukščiausios kokybės Peru pupelės derinamos su funkciniais grybų ekstraktais ir adaptogenais, serija. Įmonės atstovas man pasakė, kad šios kompostuojamos Keurig ankštys, tiekiamos vidutinio ir tamsaus skrudinimo, yra pagamintos iš 85% kavos pelų, natūralios pupelių odelės ir šalutinio skrudinimo produkto.

„Esame įmonė, kuri augo neįtikėtinai greitai – pernai daugiau nei 40 %, bet mums sunkiai sekėsi“, – sakė Viethas. „Ten atsitiko keletas dalykų: vienas – mes nepasiekėme savo tikslų. Mes vis dar turime agresyvius tikslus, bet mes matavome [investuotojus], atsižvelgdami į optimizmo ir realizmo kiekį 2021 m., todėl buvo prarastas pasitikėjimas.

„Antras dalykas yra labai agresyvus grynųjų pinigų deginimas, kuris vyksta jau kurį laiką, todėl dabar imamės veiksmų, kad iš tikrųjų tai atsitrauktume. Geriname savo bendrąjį pelną, nes tikimės, kad tikrai daug dėmesio skirsime grynųjų pinigų galimybes mūsų balanse. Tai darydami galėsime pailginti savo grynųjų pinigų padėtį ir atsidursime daug geresnėje padėtyje, kad galėtume pritraukti kapitalą.

Bendrosios maržos ir įsigijimų perspektyvos

Viethas tikisi, kad 20 m. „Laird Superfood“ augimas bus maždaug 2022%, tačiau pabrėžė, kaip įmonė vis dar sprendžia logistikos iššūkius. „Kalbant apie bendrąjį pelną, greičiausiai ateisime į dvidešimtojo dešimtmečio vidurį“, – pridūrė jis. „Turime susidoroti su kai kuriais išlaidų iššūkiais ir juos spręsime pelnas skambinti [gegužės 12 d.]“.

Be to, naudojant esamus portfelio prekių ženklus, kurie šiuo metu yra nepakankamai įvertinti, taip pat greičiausiai padidės Laird Superfood vertės pasiūlymas, pasak Vietho, kuris neatmeta galimybės strateginių susijungimų ir įsigijimų ateityje.

Jis sakė: „Mes tikrai džiaugiamės dėl „Picky Bars“ ir kur prekės ženklas gali pasiekti. Manau, kad šiuo metu mūsų portfelyje tai yra nepakankamai išnaudojamas turtas. Jų skonis yra be galo fantastiškas, tačiau pagal žinomumą ir įsiskverbimą į namų ūkį jie nesiekia 1 proc. Taigi šiuo metu diskutuojame su keletu mažmenininkų apie šio produkto išplėtimą ir matome tam daug galimybių.

Tačiau norint įsigyti ir integruoti naują turtą, kaip palyginti mažą CPG verslą, reikia laiko ir apgalvojimo, pripažino Viethas. Jis tęsė: „Šiuo metu mes tikrai orientuojamės į savo verslo veiklos gerinimą, išnaudodami šią maržą, pasinaudodami nustatytomis galimybėmis. Kai tai padarysime, iškelsime savo periskopą ir pažiūrėsime, ką dar galima rasti rinkoje.