„Lego“ pardavimai išaugo, nes gerbėjai perka „Hario Poterio“, „Žvaigždžių karų“ rinkinius

„Lego“ pardavimai auga pandemijos eros augimu, kurį skatina įvairūs produktai, tinkantys ir vaikams, ir suaugusiems.

Antradienį privati ​​Danijos žaislų gamintoja teigė, kad pajamos 2022 m. šoktelėjo 17 % ir pasiekė 64.6 mlrd. Danijos kronų arba apie 9.28 mlrd.

„Lego“ buvo viena iš žaislų gamintojų pandemijos metu pastebėjo didžiulį pelną ir toliau lenkia pramonę ir didina rinkos dalį.

Bendrovė nebuvo apsaugota nuo makroekonominio spaudimo per metus, įskaitant karą Ukrainoje, Covid apribojimus ir padidėjusias medžiagų, gabenimo ir energijos sąnaudas.

„Lego“ kompensavo kai kurias siuntimo išlaidas, pastatydamas gamyklas netoli pagrindinių rinkų. Pavyzdžiui, JAV šiuo metu gaminį gauna iš gamyklos Meksikoje. Ši tiekimo grandinė sutrumpės per ateinančius dvejus metus, kai „Lego“ atidarys naują gamyklą Virdžinijoje.

Kitas veiksnys, kompensuojantis šias išlaidas, buvo didelė „Lego“ eklektiškų statybinių rinkinių paklausa, CNBC sakė generalinis direktorius Nielsas Christiansenas.

„Žmonės perka daugiau“, – sakė Christiansenas. „Jį skatina ne kainų kilimas, o žmonės, perkantys didesnius ir sudėtingesnius rinkinius. Tai apimties ir vertės derinys.

Grynasis visų metų pelnas siekė 13.8 milijardo Danijos kronų arba apie 2 milijardus dolerių, maždaug 4% daugiau nei 2021 m.

Christiansenas atkreipė dėmesį į „Lego“ prekės ženklo stiprumą ir įvairią produktų liniją, kuri atitinka įvairius „aistros taškus“, nes 2022 m. jis puikiai veikia. Šie gaminiai svyruoja nuo teminių „Žvaigždžių karų“ ir „Hario Poterio“ rinkinių iki botaninių gėlių kompozicijų ir raumenų automobilių kopijų. .

Pasak jo, maždaug 48% 2022 m. „Lego“ portfelio buvo naujų produktų kategorijoje. Tai prilygsta ankstesniems metams ir yra dalis bendrovės strategijos, kuria siekiama turėti naujus ir tinkamus rinkinius visiems vartotojams. Kartais tai reiškia, kad reikia pasinerti į populiarų filmą ar televizijos laidą, pvz., „Svetimi dalykai“, arba išplėsti jo katalogą, įtraukiant pastatomą sienų meną.

Christiansenas taip pat pažymėjo, kad „Lego“ stengėsi diversifikuoti savo kainas, nes infliacija ir neapibrėžtumas per pastaruosius metus neigiamai paveikė vartotojus. Jis sakė, kad bendrovė ieško būdų, kaip pasiūlyti platų rinkinių spektrą bet kokiam biudžetui.

Bendrovė taip pat naudojosi atidarydama parduotuves naujose rinkose, ypač Kinijoje. 2022 m. įmonė atidarė 155 parduotuves visame pasaulyje, maždaug pusė jų buvo tame regione. Tikimasi, kad 145 m. „Lego“ bus 2023 papildomos vietos.

Christiansenas teigė, kad parduotuvių lankomumas pradėjo viršyti 2019 m. lygį ir pažymėjo, kad parduotuvės patirtis išlieka dideliu prekės ženklo prioritetu. „Lego“ visada naudojo savo plytų ir skiedinio vietas kaip vietą, kurioje vartotojai galėjo tyrinėti naujus produktus ir susipažinti su fizinėmis kaladėlėmis.

Darbuotojai taip pat mokomi ne perparduoti svečius, o suteikti jiems patirties. Strategija grindžiama įsitikinimu, kad klientai paliks teigiamus jausmus apie prekės ženklą – įspūdį, kuris bus svarbiausias jų mintyse, kai jie ketina ateityje įsigyti žaislų.

Tai tapo pagrindine Kinijos klientų strategija, nes jie tik neseniai buvo supažindinti su „Lego“ kaladėlėmis.

Pardavimas internetu taip pat išlieka svarbus įmonei. Nors ir nesidalina skaitmeninių ir parduotuvėse parduodamų pardavimų procentais, Christiansenas teigė, kad „Lego“ internete mato „gerą sukibimą“, o parduodamos plytelės ir toliau skatina pasitikėjimą naujų parduotuvių atidarymu.

Artėjant naujiems metams, „Lego“ tikisi toliau didinti rinkos dalį ir padidinti savo 2022 m. pajamas. Christiansenas teigė, kad bendrovė tikisi, kad per visus metus augimas pasieks aukštus vienženklius skaitmenis.