Išnaudokite atostogas, kad sukurtumėte „Blockbuster“ prekės ženklą

Kai „Nestle“ norėjo paženklinti savo nuoširdesnius užkandžius, ji sugalvojo žodį „užkandis“: pusė užkandžio ir pusė valgio. Tikriausiai galėtume naudoti kitus naujus žodžius, apibūdindami didėjantį ryšį tarp užkandžių ir atostogų. O kaip „Valeno diena“? Mes valgydavome „snolidays“, o įmonės „pardavinėjo“ ir naudojome šventes, kad padidintų pardavimus.

Šventės ir maisto ir gėrimų prekės ženklai dažnai atitinka dangaus produktus. Kai kurių produktų pajamos išauga per Valentino dieną, Kalėdas ar Helovyną. Tačiau kai kurie produktai sulaukia pagalbos iš kitų švenčių.

Kai sausio 98 d., būdamas 29 metų amžiaus, mirė Ira „Bob“ Born, „Just Born“, populiaraus Velykinio zefyro saldainio „Peeps“ gamintojo, įkūrėjas, jis paliko šeimą, draugus ir maisto ir gėrimų gerbėjus. Jis taip pat paliko istoriją apie tai, kaip jis sukūrė visur paplitusią prekės ženklą, iš dalies pasinaudodamas atostogomis, kurių dauguma įmonių ignoruoja.

Prikabinkite savo žvaigždę prie atostogų

Kai produktas gali būti susijęs su atostogomis, jis gali padidinti pajamas ir degalų paklausą ištisus metus. „Peeps“ iš dalies pakeitė triušių ir jauniklių formas į Velykų bumą, kaip ir širdies formos saldainiai įkūnija Valentino dieną. Tai buvo atvejis, kai atostogos buvo paverstos starto aikštele, siekiant padidinti paklausą, o tai vargu ar nežinoma maisto ir gėrimų sektoriuje.

Nors kalakutiena yra susieta su Padėkos diena, Kalėdos yra saldainių sinonimas. Helovinas yra raudonųjų raidžių diena daugeliui maisto ir gėrimų prekių ženklų, nes klientai skanėstus perka supakuoti, o ne atskiras porcijas.

Remiantis Nacionalinės mažmeninės prekybos federacijos (NRF) ir „Prosper Insights & Analytics“ metine apklausa, šią savaitę vartotojai Valentino dienos proga išleis 25.9 mlrd. USD, palyginti su 23.9 mlrd. USD 2022 m. . Didelė jų dalis išleidžiama saldainiams, net jei rožės yra populiarūs pirkiniai, o papuošalai atneša daugiau pinigų.

Pagalba iš atostogų

„Just Born Quality Confections“ rado nepamirštamą, bet vis dar alkaną šventę, prie kurios prikabinti savo prekės ženklą. Ji pavertė Peepsu dideliu verslu, iš dalies pasinaudodama triušių vaidmeniu švenčiant Velykas. Bendrovė teigia, kad „Peeps“ zefyrų jaunikliai ir zuikiai yra „ne šokoladinių velykinių saldainių prekės ženklas numeris vienas“. Šiais metais „Just Born“ savo „Peeps Easter“ saldainių kolekciją pristatė anksčiau nei bet kada – sausio mėnesį. Jei Kalėdos gali būti metas, kodėl gi ne Velykos?

„Just Born“ išnaudoja visas Velykų ryšio galimybes. Be Peeps pardavimų, www.peepsbrand.com siūlo Velykų amatų idėjų. Gyvūnų tematikos skanėstą įmonė pavertė Velykų tradicija. Bet tai tik dalis istorijos. Prisijungimas prie atostogų padėjo, bet vargu ar tai buvo vienintelis dalykas kelyje, ir istorijoje tai padarė Peeps populiaresnį.

Gimsta įmonė

Samas Bornas atidarė nedidelę saldainių parduotuvę Brukline, bet netrukus iš mažmeninės prekybos perėjo prie gamybos. Jis ir svainiai Irvas ir Jackas Shafferis kartu išplėtė įmonę, perkeldami savo gamyklą į Pensilvaniją. Samo sūnus Ira „Bob“ Born prie bendrovės prisijungė 1945 m., Lehigh universitete baigęs inžinerinės fizikos laipsnį ir Antrojo pasaulinio karo laivyne tarnavęs radarų specialistu ir naikintuvo leitenantu Ramiajame vandenyne. Pranešama, kad karinis jūrų laivynas jį išsiuntė į Arizonos universitetą ir MIT matematikos ir fizikos magistrantūros studijoms.

Bobas Bornas pateikė prašymą ir buvo priimtas į medicinos mokyklą ir, laukdamas pamokų pradžios, nusprendė padėti tėvui su šeimos verslu. Likusi dalis yra istorija, nes medicinos mokykla nukrito į šalį.

Apetitas įsigyti

Bornas domėjosi ne tiek skanėstais, kiek technologijomis, kurios netrukus vaidins pagrindinį vaidmenį įmonės augime. Netrukus „Just Born“ iš žemųjų technologijų tapo technologijų novatoriumi, o tai padėjo padidinti pardavimus.

1953 m. Just Born nusipirko "Rodda Candy Company", kuri daugiausia gamino želė pupeles. Taip pat rankomis gamino zefyrų skanėstus. Bobo Borno inžinieriaus išsilavinimas buvo naudingas, nes jis su kitu inžinieriumi praleido metus kurdami mašinas gaminiui gaminti.

„Niekas taip nedarė“, – „Lehigh Valley News“ sakė buvęs „Just Born“ generalinis direktorius Rossas Bornas. „Negalėjai nusipirkti tokios mašinos, todėl jis ją pastatė“.

Pranešama, kad mašinos gamybą pagreitino nuo 27 valandų iki kelių minučių. O Peeps iš nišinio produkto tapo nacionaline sensacija, nes Velykos padėjo padidinti pardavimus. Dabar įmonė gali patenkinti staigius paklausos šuolius.

Užkandžių išpardavimas ir šventės

Pasirodo, Velykos užima ne tik didelę vietą „Just Born“ balanse. Tai didelė diena visiems maisto ir gėrimų maistui. Šių metų atostogoms vartotojai vienam asmeniui maistui planuoja išleisti vidutiniškai 53.61 USD, palyginti su 37.67 USD 2009 m., ty 6.58 mlrd. USD, o nuo 4.11 mlrd.

Velykos išlieka svarbia „Just Born's Peeps“ prekės ženklo planų dalimi. O šventė išlieka didele Bobo Borno gyvenimo ir palikimo dalimi. Born suprato ryšį tarp švenčių ir prekių ženklų. O atostogos gali tapti galimybe auginti pajamas ir reputaciją.

Paskutinį kartą Bobas Bornas „Just Born“ gamykloje lankėsi 15 m. vasario 2019 d., kai Betliejaus miestas, PA, paskelbė pirmąją Velykų sezono dieną „Bob Born Day“.