Londono prabangių namų pardavėjai kreipiasi į „WhatsApp“, nes išaugo privatūs pardavimai

LONDONAS – Sunkiais JK nekilnojamojo turto rinkos laikais vis daugiau londoniečių renkasi naujus būdus pirkti ir parduoti savo nekilnojamąjį turtą, o „WhatsApp“ tampa nauju prabangių objektų namais.

Didžiosios Britanijos nekilnojamojo turto agentų „Hamptons International“ duomenimis, per paskutinius tris 2022 m. mėnesius Didžiosios Britanijos sostinėje parduodamų būstų pardavimas ne rinkoje smarkiai išaugo ir sudaro daugiau nei vieną iš penkių (22.3 %) sandorių – tai didžiausias procentas istorijoje.

Padidėjimas sutampa su JK nekilnojamojo turto rinkos neramumų laikotarpiu, kurio metu skolintojai atsitraukė šimtai būsto hipotekos sandorių ir naujų būsto pirkėjų užklausų sumažėjo po tuometinio ministro pirmininko Liz Truss chaotiškas „mini biudžetas“.

„Hamptons“ vyresnysis analitikas Davidas Fellas teigė, kad tai paskatino kai kuriuos pardavėjus „bandyti vandenį“ diskretiškai, nepalikdamas „skaitmeninio pėdsako“ ir gali pakenkti būsimoms pardavimo perspektyvoms.

„Pardavėjai vis dažniau nori išbandyti kainas tyliai, nepalikdami skaitmeninio pėdsako, ypač jei nusprendė ištraukti savo namus iš rinkos, kad po 6 ar 12 mėnesių galėtų vėl bandyti“, – sakė jis.

Tačiau šis skaičius taip pat rodo nuolatinį privačios nuosavybės pardavimų augimą pastaraisiais metais.

Agentūros duomenimis, privačios nuosavybės pardavimai Londone išaugo beveik trigubai nuo 2018 m., kai jie sudarė tik 8.8 % metinių sandorių, palyginti su 21.2 % 2022 m. Privatūs pardavimai per šį laikotarpį taip pat išaugo visoje šalyje, nors ir mažesniu mastu.

Londono prabangaus nekilnojamojo turto rinka, visų pirma, pirmavo už rinkos ribų.

„Hamptons“ duomenimis, privačių namų pardavimas už 1 milijoną svarų (1.2 mln. USD) sudarė beveik trečdalį (32 %) visų sostinės geriausių nekilnojamojo turto sandorių 2022 m. paskutinį ketvirtį ir 29 % per metus. išleistas praėjusį mėnesį.

„Savills“ nekilnojamojo turto agentai pažymėjo, kad tokių sandorių „anonimiškumą“ ypač vertina nekilnojamojo turto, kurio vertė viršija 20 mln. svarų sterlingų, pirkėjai ir pardavėjai – tiek Londone, tiek aplinkinėse apskrityse.

„Paskutinį 2022 m. ketvirtį gimtosiose apskrityse didžioji dalis daugiau nei 20 mln. svarų sterlingų vertės pardavimo buvo vykdoma ne rinkoje“, – CNBC el. paštu sakė Crispinas Holborowas, Savillso privataus biuro šalies direktorius.

Jamesas Myersas, Londone įsikūrusios pagrindinės nekilnojamojo turto agentūros direktorius Oliveris Jamesas, CNBC sakė, kad vis daugiau aukščiausios klasės privačių sandorių taip pat atliekama naudojant susirašinėjimo priemones, tokias kaip WhatsApp.

„Pastaraisiais metais „WhatsApp“ buvo didžiulis pranašumas nekilnojamojo turto agentams“, - sakė Myersas. „Kadangi daugiau žmonių naudojasi WhatsApp, įrodyta, kad nekilnojamojo turto agentams tai daug paprastesnis būdas susisiekti su klientais, klientais ir pan.

Visų pirma, Myersas pažymėjo, kad papildomos „WhatsApp Business“ programėlės funkcijos palengvino nuosavybės bendrinimą su keliais potencialiais pirkėjais, išlaikant sąrašą diskretišką.

Pavyzdžiui, programos „Katalogai“ funkcija, kuris buvo paleistas 2019 m. pabaigoje, veikia kaip įmonėms skirta brošiūra, kurioje demonstruojamos įvairių produktų nuotraukos. Anksčiau įmonės turėjo po vieną siųsti produktų nuotraukas ir pakartotinai teikti informaciją.

„Dėl papildomos naujų įrankių naudos... tai [leido] nekilnojamojo turto agentams reklamuoti savo nekilnojamąjį turtą per brošiūrų skyrių, o tai padėjo pristatyti turtą platesnei auditorijai ir padėti jį parduoti“, – sakė jis. Myersas.

Susisiekus su CNBC, Meta, Whatsapp pagrindinė įmonė, sakė: „žmonės nori užsiimti verslu taip pat, kaip kalbasi su draugais ir šeima“.

Tačiau, nors ne rinkos tendencija išliks ir 2024 m., Hamptons' Fell teigė, kad daugelis pardavėjų taip pat gali naudoti privačius sąrašus, kaip būdą įvertinti pirkėjo apetitą, prieš pradėdami prekiauti atviroje rinkoje.

„Taip pat greičiausiai pamatysime, kad daugiau pardavėjų pradės gyventi ne rinkoje, prieš nuspręsdami platinti savo būstą plačiau, jei „juodosios knygos“ pirkėjų reakcija bus palanki, tačiau jiems vis tiek nepavyko užsitikrinti pardavimo“, – sakė jis.