Lowe's yra naujausias JAV mažmenininkas, klaidingai supratęs Kanadą

Lowe's siekia supaprastinti. Namų tobulinimo mažmenininkas anksčiau šį mėnesį paskelbė, kad sudarė galutinį susitarimą parduoti savo veiklą Kanadoje privataus kapitalo įmonei „Sycamore Partners“ už 400 mln.

Mažmenininkas Kanadoje valdo parduotuves su savo pavadinimu, taip pat RONA, Réno-Dépôt ir Dick's Lumber. Jis aptarnauja maždaug 450 įmonių ir nepriklausomų filialų vietų šalyje. Tikimasi, kad sandoris su „Sycamore Partners“ bus baigtas kitų metų pradžioje.

Be diskusija internete praėjusią savaitę kai kurie ekspertai „RetailWire“ „BrainTrust“ pamatė, kad įmonė patyrė didelį, bet būtiną smūgį.

„Tai teisingas žingsnis, bet didžiulis smūgis, kalbant apie dolerius“, – rašė Verlinas Judas, SVP, Amerika, Ariadne. „Lowe's įsigijo RONA už 2.4 mlrd. USD 2016 m., valdydamas kitą generalinį direktorių ir iš esmės skirtingą valdymo komandą, ir dabar parduoda už 0.4 mlrd. USD. „Home Depot“ pasisekus ir dominuojant rinkoje daugumoje Kanados, kažkas turėtų sugebėti išsiaiškinti, kaip nustatyti tikrą konkurentą.

Tačiau norint daryti, kaip pasiūlė ponas Youdas, gali prireikti rimto strategavimo. Kai kurie „BrainTrust“ nariai pažymėjo, kad JAV mažmenininkai nuolat klysta į šiaurę nuo sienos.

„Kanada turi siaubingą politiką, reikalaudama, kad parduotuvės Kanadoje parduotų tam tikrą procentą Kanadoje pagamintų produktų“, – rašė. DeAnn Campbell, Hoobil8 vyriausiasis strategijos pareigūnas. „Dauguma didžiųjų JAV mažmenininkų neturi tvirto pirkimų tinklo, kad galėtų įsigyti gerų Kanadoje pagamintų produktų, nesupranta Kanados skonių ir pageidavimų bei nesugalvojo savo muitų ir mokesčių strategijų, kaip įperkamai gabenti produktus per sieną. Jie imasi didelių lūkesčių, stengiasi įsigyti Kanadoje pagamintus produktus ir stengiasi nustatyti kainas, kurias klientai sutiks, tačiau vis tiek padengia papildomas mokesčių išlaidas. Tai buvo TargetTGT
problemą, todėl Kanados pirkėjai paliko blogą skonį.

„Lowe's Kanados verslas buvo pagrįstas, tačiau jo potencialą šiek tiek ribojo stipri konkurencija ir nesugebėjimas prisitaikyti prie Kanados rinkos“, – rašė. Neilas Saundersas, „GlobalData“ generalinis direktorius. „Visada atrodė, kad tai buvo tik JAV padalinio pririšimas, o ne savo tapatybė. Pardavus jį, bus uždirbta šiek tiek pinigų, kurie gali būti panaudoti JAV verslui stiprinti, ypač kalbant apie iniciatyvas didinti dalį su profesionalais.

„Mūsų Kanados mažmeninės prekybos verslo pardavimas yra svarbus žingsnis siekiant supaprastinti Lowe verslo modelį“, – sakė Marvin Ellison, Lowe pirmininkas, prezidentas ir generalinis direktorius. pareiškimas. „Nors šis verslas sudaro maždaug septynis procentus mūsų visų 2022 m. pardavimų perspektyvų, jis taip pat sudaro apie 60 bazinių punktų sumažinimo, palyginti su mūsų 2022 m. veiklos maržos perspektyva.

Lowe generalinis direktorius teigė, kad sandoris su Sycamore „sustiprins“ mažmenininko dėmesį į veiklos maržos ir investicinio kapitalo grąžos gerinimą. Jis teigė, kad tai taip pat sustiprins Lowe galimybes užimti rinkos dalį JAV ir sukurti didesnę akcininkų vertę.

„Neabejotinai atrodo, kad Kanados operacijų pardavimas turės tiesioginį poveikį maržoms, o tai neabejotinai padės supaprastinti operacijas“, – rašė. Dave'as Bruno, „Aptos“ mažmeninės prekybos rinkos įžvalgų direktoriusAPTOS
. „Tačiau man dar neaišku, kaip jie užims rinkos dalį. Nėra tiesioginio ryšio tarp supaprastintų operacijų ir padidintos dalies, bet galbūt greitas vykdomųjų vaidmenų ir ataskaitų teikimo struktūrų, kurios ir toliau sparčiai keičiasi būstinėje, poveikis rinkos daliai ir akcininkų vertei netrukus pradės daryti įtaką.

Namų tobulinimo mažmenininkas rugsėjį išsiskyrė su vyriausiąja prekės ženklo ir rinkodaros pareigūne Marisa Thalberg įmonių reorganizavimas. Lowe's atsisakė ponios Thalberg vaidmens ir paskyrė savo rinkodaros komandai Billą Boltzą, vykdomąjį prekybos viceprezidentą. Jen Wilson, vyresnioji prekės ženklo ir klientų rinkodaros viceprezidentė, buvo paaukštinta į vyresniąją įmonės prekės ženklo ir rinkodaros viceprezidentą, tiesiogiai atskaitingą ponui Boltzui. Mike'as Shady, vyresnysis interneto viceprezidentas, kuris anksčiau buvo atsakingas ponui Boltzui, dabar atsiskaito Seemantini Godbole, Lowe vyriausiajam skaitmeninės ir informacijos pareigūnui.

„RetailWire“ „BrainTrust“ narys Brandonas Raelis, strategijos ir operacijų pristatymo lyderis, supaprastinimą laikė Lowe's rinkos kūrimo žingsniu, tačiau vis tiek tikėjosi, kad grandinė susidurs su sunkiu laiku valstijoje.

„Parduotuvių parkų optimizavimas, supaprastinimas ir racionalizavimas turės teigiamos įtakos Lowe tikslams didinti veiklos maržas, įgyti rinkos dalį ir sukurti didesnę akcininkų vertę“, – rašė p. Raelis. "Tačiau JAV rinkoje yra didesnis iššūkis, nes Lowe's rezultatai buvo prastesni, palyginti su pagrindiniu konkurentu "Home Depot", o reikšmingi ekonominiai priešiniai vėjai labai paveiks jų pardavimų rezultatus.

Kanadoje įsikūręs „BrainTrust“ narys Kevinas Grafas, Graff Retail prezidentas, sakė, kad Lowe's Canada pasirodė ne taip prastai, atsižvelgiant į visus dalykus. Tačiau jis pamatė, kad grandinės buvęs Kanados sparnas buvo kuriamas sunkiam laikui, valdant naujus savininkus.

„Galiu suskaičiuoti ant vienos rankos (net nereikia visų pirštų) situacijas, kai privataus kapitalo pardavimas iš tikrųjų pasiteisina“, – rašė ponas Graffas. „Nesvaidysiu purvo į Sycamore Partners, bet tikiuosi, kad ateinančiais mėnesiais ir metais tai nebus laiminga nei darbuotojams, nei klientams.

Jei dėl to rinkoje atsirastų spragų, kai kurie ilgainiui neskaičiuotų Lowe's iš Kanados.

„Lowe's protingas atsitraukti ir permąstyti – suteikdamas jiems galimybę sugrįžti ateityje“, – rašė ponia Campbell.