Susipažinkite su Vidurio Vakarų mažmenininku, kuris tyliai uždirba turtus parduodamas naudotus daiktus – ir įveikdamas S&P 500

„Winmark Corporation“, kuri prižiūri 1,300 XNUMX franšizės perpardavimo parduotuvių, tokių kaip „Platon's Closet“, „Play It Again Sports“ ir „Once Upon A Child“, turi ilgą pelno ir akcininkų džiaugsmo istoriją. Jo triukšmingi internetiniai konkurentai negali pasakyti to paties.

Ijudrus prekybos centras Vero Beach mieste, Floridoje, nedidelė naudotų sporto prekių parduotuvė „Play It Again Sports“ yra įsiterpusi tarp daug didesnių tinklų, tokių kaip „Best Buy“, „Lowe's“ ir „Ross“. Vieną sieną puošia šimtai švelniai naudojamų frisbio golfo diskų violetinės, oranžinės, mėlynos ir geltonos spalvos. Callaway golfo lazdos kainuoja nuo 19.99 USD, o golfo kamuoliukai sukrauti į metalines dėžes, kurių vienetas kainuoja po centą. Ryškiai rožinė mergaitiška lakroso lazda ir prie jų tinkantys batai kainuoja 40 USD. Daugelis klientų yra tėvai, norintys prekiauti futbolo apkabomis ir beisbolo pirštinėmis, kurias jų vaikai peraugo arba išėjo į pensiją, ir grąžina 40 % pinigų kitam sezonui.

Forpostas yra mažai žinomos perpardavimo imperijos iš Mineapolio, vadinamos Winmark Corporation, dalis, kuri prižiūri 1,300 franšizės parduotuvių įvairiais pavadinimais: Platono spinta, Play It Again Sports, Music Go Round, Once Upon A Child ir Style Encore. . Praėjusiais metais visos sistemos pardavimai šoktelėjo 31% iki 1.4 milijardo JAV dolerių, nes klientai grįžo į paprastas parduotuves. „Winmark“ 4–5 % sumažina šiuos pardavimus kaip autorinį atlyginimą, todėl 78 m. ji uždirbo didžiąją dalį 2021 mln. USD pajamų. Nedidelę įmonės komandą, kurią sudaro tik 80 žmonių (vidutinė darbo trukmė: beveik dešimt metų), ir nedaug pridėtinių išlaidų, tai yra lengvai ir nuolat pelningai, o pernai uždirbo 40 mln. To pakanka, kad investuotojai liktų patenkinti – per pastaruosius dvylika mėnesių akcijų kaina pakilo 2%, aplenkdama platesnę akcijų rinką ir daugybę per pastaruosius trejus metus viešai paskelbtų internetinio perpardavimo įmonių, tokių kaip ThredUp, Poshmark ir TheRealReal.

Pavadinkite tai perpardavimo karų vėžliu. Bendrovė, kuri pasirodė 1993 m., kol beveik niekas nepirko internetu, ėmėsi lėto ir stabilaus požiūrio. Naujos parduotuvės atidaromos nedideliu tempu, todėl įmonei galima pasirinkti franšizės gavėjus, kuriuos ji priima. Ji nepersistengė išlaidaujamai reklamai. Ir tai netrukdo skambučiams dėl pajamų ar finansinių patarimų – nei vienas Volstryto analitikas neseka bendrovės. Aštuoniasdešimt procentų bendrovės akcijų priklauso vos 20 individualių ir institucinių investuotojų.

„Jei žmonės nori su mumis pasikalbėti, jie tiesiog skambina, o mes perskambiname“, – sakė „Winmark“ generalinis direktorius Brettas Heffesas (54), kuris prie bendrovės prisijungė prieš du dešimtmečius, kai dirbo su tokiais mažmenininkais kaip J. Jill kaip investicijų bankininkas.

Perpardavimo pramonė (anksčiau vadinta naudotų daiktų parduotuvėmis) sparčiai auga. Anot jo, iki 82 metų segmentas gali padvigubėti iki 2026 mlrd pramonės finansuojama ataskaita — skatinama jaunų pirkėjų kartos, norinčios įsigyti unikalių gaminių už prieinamą kainą ir aplinką tausojančiu būdu. Tai įgauna papildomą postūmį sparčiai didėjančios infliacijos ir tiekimo grandinės problemų metu, nes daugelis pirkėjų plūsta į naudotų prekių parduotuves po to, kai susiduria su didelėmis kainomis ir išparduotomis prekėmis didelėse parduotuvėse.

„Žmonės tikrai nori, kad jų doleriai padidėtų, ypač kai jie mato, kad brangsta dujos ir bakalėjos“, – sakė 61 metų Diane Hubel, buvusi radijo prodiuserė, kuriai dabar Virdžinijos Bičo rajone priklauso keturios „Once Upon A Child“ parduotuvės. Kai šiais metais žmonės nerado vaikiškų maudymosi kostiumėlių sandėlyje, jie užsuko į jos parduotuves.

Nepaisant didėjančio vartotojų susidomėjimo, daugumai perpardavimo įmonių buvo sunku užsidirbti pinigų. „TheRealReal“, kurios įkūrėja ir generalinė direktorė Julie Wainwright praėjusį mėnesį staiga pasitraukė iš pareigų, 236 m. prarado 468 mln. USD, gaudama 2021 mln. USD pajamų. „ThredUp“ pranešė praradusi 63 mln. USD, o praėjusiais metais pajamos siekė 252 mln. Daugelio įmonių taikomas praktinis požiūris, kuriuo siekiama sukurti vartotojų pasitikėjimą, veikiant kaip patikimas tarpininkas, reikalauja kapitalo. Prekių įsigijimas, valymas, fotografavimas, sąrašas ir autentiškumas yra brangu. Rinkodaros biudžetai taip pat dideli, nes įmonės turi didinti tiek pasiūlą, tiek paklausą.

WINMARK PAkyla AIRŠ LITŲ

„Jei esate verslas, kuris negali parodyti tokio masto pelningumo, tai yra iššūkis. Šiuo metu ypač sunku, kai žmonės siekia pelningumo“, – sakė San Franciske įsikūrusios „Forerunner Ventures“ direktorius Jasonas Bornsteinas. „Dabar jūs turite šias įmones, kurios yra įsitvirtinusios šiame modelyje, kurią tikrai sunku padaryti pelningą, nes ten tiesiog nėra pakankamai maržos.

Vertinimai žlugo. Poshmark, kurio vertė pernai sausį per pirmąją prekybos dieną pakilo 7% daugiau nei 142 milijardus dolerių, dabar yra mažesnė nei 1 mlrd. „ThredUp“ ir „TheRealReal“ taip pat yra verti dalelės, nei buvo anksčiau.

„Manau, kad pasaulis ir investuotojų bendruomenė gali pradėti suprasti“, – sakė Heffesas, kad drabužių ir daugelio kitų prekių pardavimo internetu ekonomika gali būti sudėtinga.

„Winmark“ įsitraukė į elektroninę prekybą, tačiau tik tada, kai kainos yra pakankamai aukštos, kad ji būtų pelninga. Pavyzdžiui, „Music Go Round“, parduodančioje naudotus saksofonus ir elektrines gitaras, vidutinė užsakymo vertė viršija 250 USD, todėl ji atidarė svetainę, kurioje prekiaujama prekėmis internetu. Ji neturi tokių planų drabužių parduotuvėms, tokioms kaip „Platono spinta“ ar „Once Upon A Child“, kur vidutinė prekė kainuoja mažiau nei 10 USD. „Parduoti porą vienetų internetu niekam nėra prasmės“, – sakė Heffesas.

Bet kokiu atveju tvariau parduoti parduotuvėse, sakė Heffesas, nurodydamas, kad prekių pakavimas ir siuntimas visoje šalyje kainuoja. Didžioji dalis 1.4 mln. prekių, kurias įmonė perdirbo nuo 2010 m., yra perkama ir parduodama vietoje. Tai padeda išlaikyti žemas kainas, sako jis, nes klientas neprivalo padengti siuntimo išlaidų.

Didžiausia augimo kliūtis yra gerų franšizės savininkų paieška. Heffes norėtų daugiau nei dvigubai padidinti savo dabartinį parduotuvių skaičių ir teigia, kad šiuo metu yra 2,800 atvirų teritorijų. Bet jis dalykų neskubins. Devyni iš dešimties franšizės savininkų yra buvę klientai, kurie sutartis pasirašo 10 metų, o didžioji dauguma pratęsia dar dešimtmečiui.

„Jei Šiaurės Amerika būtų sukurta taip, kaip aš noriu, nežinau, ar būtų rimta priežastis eiti pas kitus žaidėjus“, – sakė Heffesas. „Tai veikė, kai nebuvo interneto. Tai veikia, kai yra internetas.

DAUGIAU NUO FORBŲ

DAUGIAU NUO FORBŲKaip Covidas visam laikui pakeitė verslo kelionesBy Suzanne Rowan Kelleher
DAUGIAU NUO FORBŲKaip pardavus 160 USD kainuojančias sportines kelnes „SoCal“ banglentininkė tapo viena turtingiausių Amerikos moterųBy Jemima McEvoy
DAUGIAU NUO FORBŲKodėl moterys verslininkės sveikina Girlboss eros pabaigą – kartą ir visiems laikamsBy Maggie McGrath
DAUGIAU NUO FORBŲKanapių turizmas dabar yra 17 mlrdBy Vilis Jakovičius