NBA žaidėjų asociacija pavadino Que Gaskinsą rinkodaros, licencijavimo dukterinės įmonės prezidentu

Nacionalinė krepšinio žaidėjų asociacija Que Gaskinsą paskyrė THINK450, NBA žaidėjų sąjungos rinkodaros ir licencijavimo dukterinės įmonės prezidentu.

Gaskinsas ėjo laikinojo prezidento pareigas nuo 2021 m. rugpjūčio mėn., kai Payne'as Brownas, THINK450 prezidentas, paliko HPS Investment Partners generalinio direktoriaus pareigas. Gaskinsas atsiskaito Tamikai Tremaglio, NBPA vykdomajam direktoriui.

Gaskinsas prisijungė prie NBPA kaip vyriausiasis prekės ženklo ir augimo pareigūnas 2017 m. rugsėjį, kai sąjunga išlaikė savo grupės licencijavimo teises pagal kolektyvinę sutartį su NBA, kuri prasidėjo 2017 m. liepos mėn.

NFL, NHL ir Major League beisbolo žaidėjų sąjungos keletą metų turėjo savo grupių licencijavimo teises. Tačiau NBA anksčiau tvarkė žaidėjų licencijavimo sandorius ir mokėjo sąjungai metinį mokestį, kurį paskirstytų savo nariams.

„Tai buvo mano vizija nuo pirmos dienos“, - sakė Gaskinsas. „Kažkada žinojau, kad tai buvo vaidmuo, kurio norėjau. Aš tiesiog džiaugiuosi, kad tai pavyko. Džiaugiuosi, kad galėjau ateiti, prisidėti, parodyti žmonėms, kad turiu viziją ir galiu padėti toliau judėti į priekį, o jie pasitiki ir tiki, kad esu tinkamas vaikinas šiam darbui.

Gaskinsas buvo viena iš varomųjų jėgų, lėmusių dukterinės įmonės pavadinimo pakeitimą iš National Basketball Players Inc. į THINK450 – tai pagarba 450 žaidėjų, įtrauktų į NBA aktyvius sąrašus. THINK450 yra pelno siekianti NBPA padalinys, kuris taip pat turi ne pelno padalinį, žinomą kaip NBPA fondas.

„Labai norėjau, kad mūsų žaidėjams būtų priminta, kodėl jie atėmė savo teises“, – sakė Gaskinsas. „Jie atėmė savo teises galvoti apie 450, galvoti apie kolektyvą. Taip pat norėjau, kad kiekvieną dieną ateidami į darbą mums primintų, kodėl ateiname į darbą. Mes ateiname į darbą, kad galvotume apie 450. Negalvojame apie 10 geriausių, 50 (arba) tik apie LeBroną (Jamesą) ar Stephą Curry.

Gaskinso teigimu, pranešimai buvo išplėsti įmonėms, su kuriomis dirba THINK450: „Mes buvome vienintelė vieta, kuri galėjo suteikti jums visus 450 aktyvių žaidėjų. Jokia agentūra, joks kitas prekės ženklas, net NBA negali jums suteikti visų 450 žaidėjų, nes žaidėjų teises turime mes. NBA to nedaro.

Gaskinsas beveik 30 metų dirbo sporto ir pramogų pramonėje, atlikdamas keletą aukšto lygio pareigų. 1994 m., praėjus vieneriems metams po MBA įgijimo NorthwesternNWE
Universitete jis prisijungė prie „Reebok“ krepšinio padalinio, kur buvo vyresnysis rinkodaros direktorius. Jis taip pat prisidėjo prie to, kad „Reebok“ su Allenu Iversonu pasirašė 10 metų trukmės ir 50 mln. USD vertės kontraktą prieš pat Iversoną, kuris buvo išrinktas pirmuoju 1996 m. NBA naujoku Džordžtauno universitete.

Gaskinsas žaidė krepšinį Gonzagos koledžo vidurinėje mokykloje Vašingtone kartu su Johnu Thompsonu III, kurio tėvas buvo legendinis Džordžtauno treneris. Gaskinsas susipažino su keliais žmonėmis, susijusiais su Džordžtauno programa, ir užmezgė ryšį su Iversonu. Kiti „Reebok“ pareigūnai buvo suinteresuoti pasirašyti sutartį su UMass žvaigžde Marcusu Camby, 2-uoju 1996 m. naujokų biržos pasirinkimu, tačiau Gaskinsas manė, kad Iversonas buvo daug geresnis pasirinkimas.

„Aš tiesiog sakiau: „Manau, kad Allenas Iversonas yra tas. Manau, kad jis yra tas, kuris gali padėti parduoti daug produktų“, – sakė Gaskinsas. „Jis buvo artimesnis. Jis tai turėjo ne teisme, teismo apeliaciniame skunde, kuris, maniau, patiks daugeliui jaunų žmonių. Kaip sakoma, visa kita yra istorija.

Po to, kai „76ers“ pasirinko Iversoną, Gaskinsas persikėlė į Filadelfiją ir kartu su Iversonu tvarkė „Reebok“ kasdienius reikalus, padėdamas avalynės, drabužių, reklamos ir viskuo, ko jam reikėjo.

Vėliau Gaskinsas „Reebok“ vadovavo bendrovės RBK gyvenimo būdo prekės ženklui. 2008–2011 m. jis taip pat dirbo „Nike“ rinkodaros vadovu Rytų regionui nuo Meino iki Floridos.

Gaskinsas sakė, kad jį suintrigavo, kai NBPA jį įdarbino 2017 m., nes žaidėjų sąjungoms paprastai vadovauja advokatai, buhalteriai ir finansininkai, o ne kažkas panašaus į jį, kurio kompetencija yra rinkodaros srityje.

„Daugelyje sąjungų tikrai nebuvo daug tikrų prekės ženklo žmonių ir rinkodaros žmonių, žmonių, kurie suprastų, kaip kurti prekės ženklus ir daryti rinkodarą“, – sakė jis. „Vienas iš dalykų, kurį turėjau padaryti, kai pirmą kartą ten nuvykau viduje, buvo sugalvoti, kaip priversti visus suprasti prekės ženklo galią, kaip priversti visus suprasti, kokios galios kūrybinė rinkodara gali turėti prekės ženklą ir kaip tai padaryti. darykite tai taip, kad būtų bendradarbiaujama.

Nuo tada, kai THINK450 buvo įkurta prieš penkerius metus, ji sudarė licencijavimo sandorius su drabužių įmonėmis, tokiomis kaip „Fanatics“ ir „Nike“, ir su „EA Sports“ dėl NBA 2K vaizdo žaidimų, „Dapper Labs Inc.“ dėl NBA „Top Shot NFT“ platformos ir „Sorare“ NBA NFT paremtas fantastinis sportas žaidimas. THINK450 ir NBA taip pat turi pasirašyta sandoris, pagal kurį Fanatics turės išskirtinę NBA prekybos kortelių licenciją nuo 2026 m., pakeisdamas Panini.

Be to, THINK450 bendradarbiauja su tokiomis kompanijomis kaip „DoorDash“, siekdama paremti juodaodžiams priklausančius restoranus ir „Dove Men+Care“ nacionalinei reklamos kampanijai, propaguojančiai socialinį teisingumą ir rasinę lygybę.

Gaskinsas neatskleidė, kiek pinigų žaidėjai uždirbo per šiuos sandorius, tačiau THINK450 pasiekė 31% metinio augimo tempą nuo tada, kai buvo įkurta prieš penkerius metus.

„Kiekvienais metais žaidėjų metinės paskirstymo sumos, tai, ką jie vadina savo licencijų čekiais, kiekvienais metais didėja“, – sakė Gaskinsas. „Ir jis išaugo tokiu greičiu, kad, žvelgiant iš rinkos perspektyvos, norėčiau, kad būtų galimybė į tai investuoti, nes niekas kitas rinkoje niekam neduoda tokios grąžos.

NBPA kolektyvinė sutartis su NBA baigia galioti po 2023–24 m. sezono, nors abi pusės galima iki gruodžio 15 d. pasinaudoti atsisakymo sąlyga. Gaskinsas sakė, kad NBPA planuoja išlaikyti savo grupės licencijavimo teises ir išlaikyti THINK450 ateinančiais metais.

„THINK450 mums, kaip žaidėjams, yra nepaprastai svarbus, nes leidžia mums kontroliuoti savo kolektyvinį prekės ženklą ir kurti naujas unikalias platformas už aikštės ribų“, – pranešime spaudai sakė „New Orleans Pelicans“ gynėjas CJ McCollumas, NBPA prezidentas. „Atsižvelgiant į tai, kad Que turi stiprią karjerą ir yra susipažinęs su NBPA, džiaugiamės, kad jis oficialiai vadovaus THINK450, ir tikiuosi, kad galėsime dirbti su juo, kad pagerintume tai, ką galime suteikti kolektyvinei žaidėjų grupei verslo požiūriu.