Atidarys „Nolita“ parduotuvę „Maguire“ tiesiogiai vartotojams skirtų batų prekės ženklas

Siekdamos pasiūlyti europietiškos kokybės odinius batus už nedidelę kainą, seserys Romy ir Myriam Maguire pristatė Maguire – italų batų liniją, kurioje atsižvelgiama į stilių ir patogumą. Įsikūręs Monrealyje, batai parduodami už maždaug 50 procentų panašios kokybės batų. Dabar duetas pristato avalynę „Stateside“, atidarydamas pirmąją parduotuvę Nolitoje.

Sidabrinėje istorijoje pandemija turėjo įtakos jų plėtrai JAV. Prieš užsidarius pasauliui, Covid-19 dėka, Myriam 2020 m. sausio mėn. laimėjo galimybę dalyvauti mini MBA programoje. Jos metu ji susitiko su gyvybiškai svarbiais Niujorko žaidėjais, kad padėtų jiems naršyti rinkoje. Prieš tai ji daug laiko praleido pirkdama batus Niujorke. „Nolitos rajonas (ypač Elizabeth Street) visada buvo vieta, kur atrasdavau naujų prekių ženklų arba rasdavau ką nors unikalaus, ko dar nebuvau matęs“, – sakė vyresnysis Maguire'as.

Kitų mažmeninės prekybos plotų praradimas Niujorke padėjo įtvirtinti tikslą, kuris atrodė toli iki 2020 m. „Kaip ir visi mažmenininkai, mes kentėjome per pandemiją, bet priminėme sau, kad kiekviena krizė turi potencialių galimybių“, – tęsė ji. Kadangi kiti prekių ženklai sumažino fizinį pėdsaką, sutelkdami dėmesį į skaitmeninį, atsivėrė laisvos darbo vietos pagrindinėse geriausiose vietose. Seserys nuvažiavo į Niujorką, kai vėl atsidarė JAV ir Kanados siena, ieškodamos laisvų prekybos vietų. „Greitai supratome, kad nuomos kainos buvo perpus mažesnės nei prieš pandemiją, ir žinojome, kad turime veikti greitai. Kai 2021 m. vasario mėn. pasirašėme nuomos sutartį, mums buvo pasakyta, kad gavome paskutinį gerą sandorį gatvėje“, – pažymėjo Romy ir pridūrė: „Niujorkas visada buvo mūsų svajonė, bet atrodė, kad tai toli. Keista, bet pandemija leido tokiam nepriklausomam verslui kaip mes greičiau įgyvendinti šią svajonę.

Pora taip pat didžiuojasi tuo, kaip finansavo savo augimą. „Daugelis mūsų konkurentų gavo milijonus dolerių rizikos kapitalo, kad galėtų atidaryti tame pačiame rajone kaip ir mūsų nauja parduotuvė. Mes tai padarėme per nuolatinį organinį augimą ir paskolas smulkaus verslo įmonėms! Pradedantiesiems yra tokia kultūra, kuri akcentuoja kapitalo pritraukimą ir mastą prieš pelną. Tikiuosi, kad galime atkreipti dėmesį į alternatyvų, tvaresnį būdą kurti verslą“, – sakė Myriam.

Parduotuvėje „Nolita“ bus įrengta prekės ženklo savitarnos batų spinta, taip pat jų parduotuvėse. Prekės ženklas turi dvi parduotuves Kanadoje; 2018 m. atidaryta Monrealio parduotuvė ir 2020 m. atidaryta Toronte. Patys dirbę mažoje parduotuvėje pardavimo aukštą, jie greitai suprato, kad tradicinės batų parduotuvės patirtis yra nemaloni. „Visur buvo dėžės, darbuotojai nuolat bėgdavo į sandėlį, kad gautų kito dydžio ar kitos spalvos, nauji gaminiai, sugadinti juos išbandžiusi ankstesni klientai ir pan., ir ėmė atakuoti problemą“, – sakė Romy. Jų koncepcija apima visų dydžių ir spalvų buvimą ant grindų, kad jie galėtų greitai ir lengvai išbandyti daugybę porų su darbuotojais, kurie patars ir suteiks informacijos apie gaminį ir prekės ženklą.

Be išskirtinių spalvų ir stilių Nolitos vietoje, Maguire parduos firminius akinius nuo saulės ir Catherine Potvin pagamintų dangtelių ir krepšių kolekciją. Batų kainos paprastai yra 180–300 USD, taip pat dėl ​​jų DTC statuso. „Maguire“ gali būti labiausiai suderintas su tokiais prekių ženklais kaip „Loeffler Randall“, „Ganni“, „Laucq“ ar „Miista“, nors, pasak seserų, jie dažniausiai yra aukštesni, nes jie prekiauja didmenine prekyba. „Tai kaina, kurios beveik neįmanoma rasti gaminiams, pagamintiems aukščiausios klasės Europos gamyklose“, – pažymi Romy, nurodydamas kitus DTC prekių ženklus, tokius kaip „Intentionally Blank“ ir „Alohas“, kaip drabužių prekės ženklo „Reformation“ batus.

Kainos taip pat išlaikomos protingos, pašalinus tarpininką. „Mes nebendradarbiaujame su kitais platintojais ar įprastais mažmenininkais, nes tai padidintų mūsų kainas keturiasdešimt ar penkiasdešimt procentų. Matome, kad įsitvirtinusios įmonės ryžtasi pristatyti siuntas, leidžiančias joms išnaudoti klientų bazę ir pasiūlyti perspektyvų sprendimą nepriklausomiems ir tiesiogiai klientams skirtiems prekių ženklams.

Myriam turėjo dešimties metų patirtį avalynės pramonėje, paskutinį kartą dirbo Aldo Group ir įskaitant laiką Italijoje Fabrica, United Colors of Benetton tyrimų centre. „Greitai supratau, kad kaina nėra lygi kokybei. Ta pati gamykla gamino įvairių prekių ženklų batus nuo 200 iki 500 USD arba net 800 USD! Klientas negali žinoti, ar moka už kokybišką produktą, ar už prekės ženklą“, – sakė Myriam. Tai paskatino juos priimti skaidrų kainodaros modelį, atskleidžiantį gamybos sąnaudas. „Klientai gali patys pamatyti, už ką moka tiesiogiai svetainėje“, – pridūrė ji. Romy dirbo rinkodaros srityje, ypač kino festivalių, įskaitant Kanus, rinkodara.

Tai taip pat reiškė, kad gamyba iš Azijoje įsikūrusių gamyklų buvo perkelta į gamyklas Europoje. „Iš pradžių dirbome su kai kuriais tiekėjais kituose regionuose, įskaitant Aziją ir Afriką. Greitai tapo akivaizdu, kad Europoje pagamintas pasiūlymas mūsų kainomis buvo unikalus, ir tai sužavėjo mūsų klientus, todėl mes pajudėjome daugiau.

Seserys pačios įsigydavo visas gamyklas, lankydavosi prekybos mugėse susitikti su savininkais ir aplankyti jų patalpas. „Darbo sąlygas patikrinome patys ir dėl to su Europos tiekėjais lengviau dirbti. Pradedantiesiems tai trumpesnis skrydis su mažesniu atsilikimu. Gaminame daugiausia Italijoje, Ispanijoje ir Portugalijoje; Kalbu prancūziškai, angliškai ir itališkai, todėl bendravimas yra paprastas, svarbu, kai nesinaudojate agentu“, – sakė Myriam. Jie taip pat nustatė, kad Europos gamyklos labiau prisitaiko prie mažų partijų gamybos ir užsakymų apimties.

Tačiau tai gali pasikeisti, nes prekės ženklas ir toliau auga. Šiuo metu dešimt procentų pardavimų ateina iš JAV, o likusi dalis – iš Kanados. Nepaisant to, kad prekės ženklas yra pirmasis skaitmeninis, fizinės vietos padidina matomumą ir patikimumą naujose rinkose. „Kiekvieną kartą, kai atidarome parduotuvę naujame mieste, mūsų internetiniai pardavimai tame regione patrigubėja“, – pažymi Myriam.

.