Nauji savininkai randa Kalėdų eglučių parduotuves – tai dovana, kurią galima dovanoti

Kalėdos gali jau pasibaigti, iš tikrųjų dar tik pradeda veikti „Christmas Tree Shops“ – specializuotoje mažmeninėje prekyboje, kurioje vyksta dideli prekės ženklo keitimo ir prekybiniai darbai, praėjus 15 mėnesių po to, kai jis buvo parduotas naujiems savininkams ir atsiskyrė nuo buvusios patronuojančios bendrovės „Bed Bath & Beyond“. .

Remiantis duomenimis, 80 parduotuvių tinklas, sujungiantis nemokamų kainų, dolerių parduotuvių ir įprastų namų apstatymo prekių elementus į hibridinį formatą, kuris gerokai viršija savo vardo atostogų nišą, iki 1 m. pabaigos ketina uždirbti 2023 mlrd. USD metinių pajamų. vykdomasis pirmininkas Marcas Salkovitzas, kuris kartu su žmona Pam, generaline direktore ir prezidente, įsigijo įmonę 2020 m. lapkritį.

Jų įmonė „Handil“ – tai jų vaikų vardų, Hannah ir Dillon – santrauka, įsigijo Kalėdų eglutės operaciją už neskelbtą kainą, vykdydama „Bed Bath“ planą atsisakyti nepagrindinės veiklos ir sutelkti dėmesį į savo vardinį prekės ženklą, taip pat „BuyBuyBaby“ ir Harmon Beauty. Po šio pardavimo BBB taip pat išpardavė Cost Plus World Market ir keletą mažesnių prekių ženklų.

Panašu, kad „Bed Bath“ nuostoliai yra „Salkovitz“ pelnas, nes jie stengėsi atkurti tai, kas, jo teigimu, buvo „nemėgstama“, kai anksčiau priklausė jo nuosavybė. „Niekas į tai nekreipė dėmesio.

„Taigi, mūsų didžiausias šių metų tikslas buvo atkurti seną verslą. Pridėjome 150 pardavėjų, jie nepridėjo nė vieno daugelį metų. Mes nustatėme prekių kainas, kurios nepasikeitė per 35 metus, todėl grįžome prie vertės ir kainos koncepcijos“, – sakė jis ir pridūrė, kad per pastaruosius metus bendrovė taip pat padvigubino savo platinimo sistemą.

Kitas didelis prioritetas buvo „išskirti“ savo verslą iš „Bed Bath“, kur buvo visiškai integruotos tiek pirkimo, tiek galinės operacijos. „Dabar esame 100% nepriklausomi nuo jų ir klientas to niekada nepastebėjo. Prekybos biurai vis dar yra kartu su BBB Sąjungos būstinėje, NJ, tačiau yra visiškai atskirti, sakė Salkovitzas.

Naujieji savininkai sunkiai dirbo, kad investuotų į jų įsigijimą, o tai, jų teigimu, anksčiau nebuvo daroma. „Kai privataus kapitalo investuotojai perka įmones, jie pjauna, pjauna, pjauna. Mes pasielgėme priešingai, nieko nepjaustėme ir iš tikrųjų pritraukėme papildomų žmonių.

Ši investicija neapsiriboja vien tik žmonių skaičiumi ir skaičiumi. Praėjusiais metais ji išbandė 19 iššokančių kalėdinių parduotuvių, o vėliau šiais metais planuoja išplėsti šią programą iki 50–100. 10,000 50 kvadratinių pėdų ploto vietos yra ne toliau kaip XNUMX mylių nuo esamų parduotuvių, jose yra tik sezoninės prekės.

Šiais metais taip pat atsiras naujų pilnos eilės parduotuvių, įskaitant tris Floridoje, kurių vidutinis plotas yra 30,000 35,000–45,000 15 kvadratinių pėdų, nors Sarasotos vieta bus didesnė – 2023 XNUMX kvadratinių pėdų ir veiks kaip defacto flagmanas. XNUMX m. planuojama įrengti XNUMX papildomų vietų, visų pirma palei rytinę pakrantę, kur yra dauguma dabartinių parduotuvių.

Tai iškelia mažmenininko pavadinimo problemą, paveldimą iš Cape Cod, MA šaknų, nors iš tikrųjų viskas, ką jis pardavė, buvo kalėdinės prekės, pirmiausia skirtos vasaros turistams. Dėl savo geografinės istorijos parduotuvės šiaurės rytuose ir toliau vadinsis visu Kalėdų eglučių parduotuvių pavadinimu, tačiau visos naujos ir esamos parduotuvės kitur pažymėtos CTS prekės ženklu. (Ankstesnės nuosavybės teise priklausęs atskiras pavadinimas „Ir tai“ visiškai atsisakoma.)

Šventinės prekės, žinoma, yra tik viena iš pilnos eilės parduotuvių dalis. „Mes esame kur kas daugiau nei tik Kalėdos“, – sako jis. Maisto produktų, ypač saldainių, asortimentas buvo išplėstas, o jo du privatūs prekių ženklai – „Petal & Stone“ ir „The Grainhouse“ – įvairiose prekių klasifikacijose. Apie 35% jos produktų asortimento yra sukurta viduje. Mažmenininkas ir toliau veikia tik parduotuvėje, nevykdo elektroninės prekybos. Kol kas tai vis dar yra antroje vietoje, nes dėmesys sutelkiamas į savo fizines vietas.

Atrodo, kad visa tai naujiems savininkams pasiteisina. „Mes ką tik turėjome pelningiausius metus – dvigubai daugiau – įmonės istorijoje“, – sakė Salkovitzas. „Parduotuvėms ir čia dirbantiems žmonėms tiesiog reikėjo dėmesio ir meilės. Mes taip didžiuojamės šiuo mažu kūdikiu.

„Nemanau, kad žinojome, kad bus taip gerai.