Ne visi mažmenininkai per šventes turi perteklinių prekių. Jie vis tiek taiko nuolaidas.

„Mes dirbame versle 18 metų ir tai pirmas kartas, kai sumažinome 20 proc.

Ronis Vardis,

Brukline įsikūrusio puikių papuošalų prekės ženklo „Catbird“, kuris neturi perteklinių atsargų, įkūrėjas, o iki šių metų paprastai klientams per šventes siūlydavo 15% nuolaidą. „Kiekvienas el. laiškas mano gautuosiuose yra toks: „60 % nuolaida“, „30 % nuolaida“, „50 % nuolaida“... 15 % tiesiog nesijautė, kad to užtenka.

Šių metų pradžioje mažmenininkai atsidūrė antroje vietoje per daug mėgstamiausių ankstyvosios pandemijos laikų atsargų, pavyzdžiui, sportinė apranga ir namų apyvokos prekės, atsargos, sukauptos prevenciškai po praėjusių metų atostogų trūkumo dėl siuntų vėlavimo ir karštligiškos klientų, naujai išlaisvintų nuo Covid apribojimų, paklausos.

Dabar mažmenininkai susiduria su kitokiomis problemomis: infliacija ir vartotojų neapibrėžtumu ekonomikoje, dėl kurio sumažėjo kai kurios išlaidos, ir tiekimo grandinės kliūčių atpalaidavimu, dėl kurio metų pabaigoje jiems atsirado perteklinės atsargos.

Vivek Astvansh,

Indianos universiteto rinkodaros ir duomenų mokslo profesorius. 

„Praėjusiais metais pasiūla buvo maža, o paklausa didelė, o šiemet – visiškai priešingai“, – sakė prof. Astvansh. „Yra didžiulės atsargos, kurių įmonės taiko dideles nuolaidas, kad atsikratytų“.

Šis neatitikimas sukūrė tai, ką finansų vadovai ir analitikai vadina „labai reklamine aplinka“, kuri jau nusvėrė kai kurių didelių mažmenininkų maržas. Kadangi klientai pripranta prie didesnių akcijų anksčiau šiais metais, kai kurios įmonės, neturinčios didelių atsargų pertekliaus, yra verčiamos taikyti dideles nuolaidas, kad atitiktų pirkėjų lūkesčius.

Strypų šonai,

viceprezidentas ir Deloitte JAV mažmeninės prekybos ir platinimo praktikos vadovas. 

„Bet kokia nuolaida, prieš kurią nėra „du“, šiuo metu tikriausiai nekreipia niekieno dėmesio“, – sakė J. Sidesas. Jis pridūrė, kad sumanūs pirkėjai yra įpratę rasti būdų, kaip gauti net 20% nuolaidą pirkiniams ne švenčių dienomis, naudodamiesi internetiniais pasiūlymais, pvz., kuponų kodais ir naujienlaiškių registracijos akcijomis.

Ankstesniais metais sportbačių gamintoja

Visi paukščiai Inc.

į rinkodarą patraukė tik per reklamas. Ne 2022 m., sakė vyriausiasis prekės ženklo ir produktų pareigūnas

Kate Ridley.

„Šiemet surengėme vieną reklaminį renginį per ketvirtį, kad galėtume perskaityti, kaip klientai reagavo, ir sustiprinti mūsų pasirodymą tomis reklaminėmis akimirkomis“, – sakė ji.

Bendrovė, kuri savo vardą išgarsino kaip tiesioginė mažmeninė prekyba vartotojams ir išėjo į biržą 2021 m., nuo lapkričio pradžios vykdo pirmąjį „pirk vieną porą ir gauk antrą porą su 15 % nuolaida“ sandorį ir siūlo iki 50 % nuolaida tam tikroms prekėms juodojo penktadienio metu.

„Tai nebūtinai pagrįsta atsargų lygiu, bet labiau tuo, kad norime įsitikinti, kad esame konkurencingi“, – sakė ponia Ridley. „Pasaulis dabar kitoks, ir mes norime susitikti su žmonėmis ten, kur jie yra.

Jennifer Porter,

baldų ir namų apyvokos reikmenų įmonės rinkodaros vadovas

Arhauzas Inc

investuotojams sakė, kad šį mėnesį bendrovė reklamuojasi šiek tiek labiau nei buvo maždaug tuo pačiu metu pernai, ir šį sezoną akcijas tęsė, kaip ir kiti mažmenininkai. 

„Žiūrime į ateitį, mes tikrai nematome to kaip ilgalaikio mūsų reklamos strategijos pokyčio“, – sakė M. Porter. „Tai labiau reakcija į tai, kas vyksta šiuo didžiausiu atostogų išpardavimo laikotarpiu.

Ne visos įmonės įtraukiamos į nuolaidų sūkurį.

Matthew J. Reintjesas,

aušintuvų ir gėrimų įmonės prezidentas ir generalinis direktorius

„Yeti Holdings“ Inc

Šį mėnesį analitikai pokalbio metu sakė, kad bendrovė kainodaros svertą naudoja taupiai ir nori išlikti aukščiau reklaminių ginčų.

„Mums patinka mūsų kainų nuoseklumas“, - sakė jis. „Manome, kad tai gera vartotojo patirtis.

Kuprinių ir rankinių gamintoja Dagne Dover neturi perteklinių atsargų, kurias būtų galima išvalyti, tačiau ji vis tiek siūlo 25 % nuolaidą savo gaminiams – nuo ​​20 % praėjusiais metais.

Deepa Gandhi,

bendrovės įkūrėjas ir vyriausiasis veiklos vadovas teigė, kad nuolaidos dydį bendrovė nustatė ne reaguodama į reklaminį ažiotažą, o į klientų pritraukimo internetu išlaidas.

Tos „vartotojų įsigijimo“ išlaidos reklamuojant kai kuriose socialinės žiniasklaidos platformose pastaraisiais metais išaugo, o „Apple“ mobiliosios operacinės sistemos pakeitimai apsunkino reklamuotojams galimybę sekti vartotojus internete, sakė M. Gandhi. Bendrovė padidino savo išlaidas

Meta platformos Inc.

„Facebook“ metų pradžioje, kai atrodė, kad tai nepasiteisino, sakė ji.

Vietoj to, bendrovė nusprendė dalį savo rinkodaros biudžeto skirti šventinėms nuolaidoms, o ne didinti internetinę reklamą, pridūrė ponia Gandhi.

„Mes galvojame apie tą papildomą dolerį: ar geriau jį naudoti norint beveik garantuoti įsigijimą siūlant pinigus, ar išleisti juos Meta platformoje? Ji pasakė. „Šiuo metu mes verčiau tiesiog grąžinsime jį klientui, o mūsų ištikimiems klientams reklamos laikas tik padidina jų visą gyvenimą trunkančią vertę.

M. Vardi, „Catbird“ įkūrėja, sakė tikinti, kad jai nebereikės didinti nuolaidos.

„Joks sąžiningas verslo savininkas nepasakys, kad džiaugiasi turėdamas pardavimo“, – sakė ji. „Tačiau atrodo, kad šiuo metu mūsų kultūros vietoje tiesiog negalite neturėti išpardavimo visoje svetainėje.

Rašykite Katie Deighton adresu [apsaugotas el. paštu]