Saulės energijos horizonte: vertikalus programinės įrangos dekacorn

2015 metai. Esate klimato programinės įrangos verslininkas, orientuotas į tvarias technologijas, tokias kaip saulės energija, vėjas, baterijos, energijos vartojimo efektyvumas, anglies šalinimas ar kita nauja pramonės šaka, apie kurią rizikos kapitalistas tikriausiai dar nėra girdėjęs. Jūs apsirengiate drąsiu veidu, supakuojate savo aikštelę ir žygiuojate Sand Hill Road keliu... tik tam, kad grįžtumėte be jokio rizikos dolerio savo įmonei finansuoti.

Greitai į priekį iki 2022 m. Rizikos kapitalistai šiandien pajuto klimato technologijų potencialą. Vien per praėjusius metus į klimato technologijas pateko daugiau nei 87 mlrd. Kliūtis, kurias investuotojai minėjo prieš kelerius metus – ribotas rinkos dydis, susiskaidžiusi „ilgauodegė“ klientų bazė, perpildyta konkurencingų pardavėjų aplinka ir gerai finansuojamos verslo rinkos lyderių programinės įrangos MTTP pastangos, – dabar yra sužlugdomos dėl atsirandančios klimato programinės įrangos. įmonių.

„Energize“ ypač vertina vertikalaus klimato programinę įrangą. Kaip savo metiniame laiške sakė Larry'is Finkas iš BlackRock, kiti 1,000 vienaragių bus žaliosios energijos įmonės. Mes tikime, kad žengtume žingsnį toliau per ateinančius penkerius metus vertikalioje saulės programinėje įrangoje atsiras dekacornas.

Vertikali programinės įrangos žaidimų knyga

Istorija suteikia pirmenybę vertikaliems programinės įrangos pionieriams, kurių įmonės vertė siekia 10 mlrd. USD ir daugiau nei šimtai milijonų metinių pasikartojančių pajamų (ARR). Veeva Systems yra vertikalios programinės įrangos pavyzdys. Veeva yra 30 milijardų USD vertės ir daugiau kainuojanti vertikali programinė įranga, skirta tradiciškai mieguistai gyvybės mokslų pramonei. Pirmasis Veeva produktas „Commercial Cloud“ buvo farmacijos pramonės ryšių su klientais valdymo sistema. Veeva panaudojo gyvosios gamtos mokslų duomenis ir platinimo pajėgumus, kad išleistų antrąjį produktą „Vault“, kuris padėtų farmacijos įmonėms valdyti turinį.

„Veeva“ planuoja iki 3 m. gauti 1 milijardus dolerių metinių pajamų ir 2025 milijardo dolerių veiklos grynųjų pinigų srautą – neįtikėtino masto vertikaliai programinės įrangos įmonei, kuri buvo sukurta metodiškai per 15 metų, tačiau vis tiek užims tik 25 procentus rinkos, jei bendra Veeva skirta rinka (TAM) ) įvertinimas yra teisingas.

Žaidimų knyga?

· Nukreipkite į naują arba nepakankamai aptarnaujamą rinką, nukonkuruokite esamus operatorius ir „nuplėškite ir pakeiskite“ klientų sukurtą programinę įrangą. Geriausia vertikali programinė įranga pagreitina kliento pajamas ir pelną.

· Cementuokite gaminiu grindžiamą konkurencinį pranašumą, kad sukurtumėte klientų paskirstymo svertą ir duomenų griovį.

· Pristatykite naujus produktus, panaudodami šiuos duomenis, kad pritrauktumėte naujus savo klientų vartotojus, taip padidindami paskyros plėtrą ir dar labiau sustingdami.

· Galiausiai, siūlydami kelis produktus, sukurkite pajamų „sluoksnio pyragą“ su puikia gyvavimo laikotarpio vertės (VTV) ir klientų įsigijimo išlaidų (CAC) dinamika.

Sėkmingas vertikalus programinės įrangos verslas yra didelės maržos, kapitalą taupantis pinigų srautų mechanizmas, galintis panaudoti veiklos pinigų srautus, siekdamas papildomų augimo būdų, pvz., susijungimų ir įsigijimų, pajamų gavimo iš duomenų, finansinių technologijų pasiūlymų ir kt.

Saulės + vertikali programinė įranga: seisminis atitikmuo

Nuo 2020 m. „Bessemer Venture Partners“ nustatė, kad vertikali programinės įrangos rinkos kapitalizacija per pastarąjį dešimtmetį išaugo 10 kartų ir sudarė 653 mlrd. Prie to augimo labai prisidėjo tradicinės, ne tokios seksualios pramonės šakos – tokios įmonės kaip statybų bendrovė „Procore“ ir namų priežiūros paslaugų teikėjas „Service Titan“ yra du puikūs pavyzdžiai, abu vertikalūs programinės įrangos gigantai, kurių įmonės vertė viršija 10 mlrd. USD.

Tačiau vertikali programinė įranga tik subraižo savo potencialą kurti vertę visiškai naujoms, kylančioms pramonės šakoms. Saulės energija, vėjas, baterijos, elektromobilių įkrovimas, pastatų elektrifikavimas, elektros tinklų valdymas, žemės ūkis, statyba, anglies dioksido šalinimas ir anglies dioksido rinkos – tai tvarios pramonės šakos, kurios tiesiogine prasme kuriamos nuo pat pradžių. „Energize“ matome didelį potencialą sukurti vertikalų programinės įrangos laimėtoją (arba nugalėtojus!) kiekvienoje iš šių tikslinių rinkų ir ypač vertiname saulės energijos rinkos tikimybę artimiausiu metu pagaminti dekacorną.

Saulės energijos pramonė demonstruoja keletą daug žadančių savybių, kurios yra vertikalios programinės įrangos sėkmės pranašas. „Bessemer Venture Partner“ „Dešimt dešimtmečio vertikalaus investavimo į programinę įrangą pamokų“ yra puikus pavyzdys, kokiomis sąlygomis vertikalūs programinės įrangos verslininkai turėtų nustatyti, vertindami tikslines pramonės šakas. Mes nustatėme septynis užpakalinius vėjus, skatinančius saulės vertikalios programinės įrangos augimą per ateinantį dešimtmetį:

Kapitalas veržiasi į saulės programinę įrangą. Mūsų duomenimis, saulės programinė įranga arba programinę įrangą palaikančios privačios įmonės per pastaruosius dvejus metus pritraukė daugiau nei 1 mlrd. USD rizikos ir augimo akcijų. Rinkos konsolidacija spartėja – per pastaruosius 1.5 mėnesius buvo sudaryta beveik 24 mlrd. USD vertės saulės programinės įrangos susijungimų ir įsigijimų sandorių. Kodėl? Saulės programinės įrangos finansinės galimybės yra daug didesnės, nei daugelis supranta.

Saulės programinė įranga yra 3 mlrd. JAV dirbs 19 2025 saulės energijos darbuotojų, o visame pasaulyje daugiau nei šeši milijonai saulės energijos darbo vietų yra didelis potencialių vartotojų būrys, kuriems būtų labai naudingi specialūs vertikalios programinės įrangos įrankiai.

Sparčiai augančiose technologijų pažangiose pramonės šakose programinės įrangos išlaidų procentas nuo pajamų vidutiniškai svyruoja nuo 10 iki 15 procentų. Mūsų patirtis rodo, kad saulės energija nesiskiria. Manome, kad privačios autonominės saulės programinės įrangos įmonės 250 m. gaus 2022 mln. USD metinių pasikartojančių pajamų, o didžioji dalis pajamų bus sutelkta Šiaurės Amerikoje. Greitojo saulės programinės įrangos diegimo potencialas yra didžiulis!

Atlikite skaičiavimus, ir tai neišvengiama, kad saulės programinės įrangos dekakoras yra netoli horizonto. Vienintelė saulės programinės įrangos įmonė, turinti penkis procentus rinkos, laikui bėgant galėtų gauti 1 mlrd. USD metinių pasikartojančių pajamų. Konservatyviai vertinama, kai įmonės vertė yra 10 kartų didesnė, atskira saulės programinės įrangos įmonė, viršijanti 10 mlrd. USD įmonės vertę, ne tik įmanoma, bet ir tikėtina. Rinkoje, kurioje yra konkurencingos programinės įrangos įmonės, kyla klausimas ne ar, o ne kada, o kas!