Poilsio lauke pramonė pastebi reikšmingą augimą dėl vartotojų elgesio pokyčių, kuriuos sukėlė COVID-19

Nuo 2020 metų „Covid-19“ pandemija padarė didelį poveikį vartotojų elgesiui, ypač kai kalbama apie poilsį lauke.

Po to, kai didžiąją 2020 m. pavasario ir vasaros dalį dėl uždarymo žmonės buvo laikomi patalpose, amerikiečiai būriais išėjo į lauką, beveik 7 milijonai žmonių dalyvavo tam tikroje lauko veikloje – nuo ​​slidinėjimo ir sniegbačių žygių iki žygių ir žvejybos.

Tačiau kovo mėnuo yra antras didžiausias slidinėjimo sezono pajamas generuojantis mėnuo po gruodžio ankstyvas kurortų uždarymas 2020 m. pavasarį padarė pražūtingą poveikį pramonei.

Pagal į figūras iš Nacionalinė slidinėjimo zonų asociacija (NSAA), 93 % slidinėjimo zonų anksti nutraukė veiklą dėl pandemijos; dėl to pramonė patyrė 2 milijardų dolerių nuostolius dėl prarastų pajamų ne tik iš slidinėjimo ir snieglenčių sporto, bet ir iš vasaros konferencijų, vestuvių ir kitų didelio masto renginių.

Tačiau 2021 m. dėl veiksnių sankaupos pramonės mažmeninės prekybos sektoriaus augimas išaugo, kuris tęsėsi 2022 m. ir, kaip prognozuojama, tęsis 2023 m.

Mažmeninės prekybos sporto prekėmis pramonės (įskaitant sporto įrangą, šaunamuosius ginklus ir medžioklės įrangą, sportinę aprangą ir sportinę avalynę) rinkos dydis, vertinamas pagal pajamas, 67.8 m. yra 2023 mlrd. pagal naujausius skaičius iš IBISWorld. (Svarbu pažymėti, kad IBISWorld duomenyse atsižvelgiama tik į mažmeninės prekybos pardavimą parduotuvėse, neįskaitant pardavimo internetu.)

Pramonė 6.7–2018 m. JAV vidutiniškai išaugo 2023 % per metus, o nuo 2020 m. iki 2021 m. – ryškus šuolis. Tiesą sakant, sporto prekių pramonė JAV augo greičiau nei ekonomika apskritai.

Privataus kapitalo įmonės „Seawall Capital“ generalinis direktorius Mattas Eby aiškina, kad aktyvus aktyvumas lauke smarkiai išaugo dėl daugybės pandemijos sukeltų elgsenų. „Seawall Capital“ 2020 m. įsigijo „Kent Outoors“, lauko prekių ženklų, įskaitant BOTE ir „Kona Bicycles“, kolekciją.

„Žmonės turėjo papildomo laiko, nes nebevažinėjo į darbą ir atgal; darbo iš namų aplinka leido jiems imtis naujos veiklos, kuri tapo pomėgiais“, – sakė Eby. "Pomėgiai tampa įpročiais, o įpročiai tampa jūsų gyvenimo būdo dalimi."

Nors yra galimybė, kad „kai kurie iš tų žmonių nukris“, Eby sako: „Covidas sukūrė tam tikrų nuolatinių pokyčių mūsų visuomenėje, o kai kurie iš tų pokyčių yra susiję su lūkesčiais dėl darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyros“.

Kaip pažymi Eby, kai žmonės imasi naujos veiklos, ar tai būtų kalnų dviračių sportas ar snieglenčių sportas, dauguma ne iš karto įsigyja aukščiausios klasės įrangą ir šoka tiesiai į sunkiausius takus.

Kas nors gali nusipirkti gana paprastą dviračio ar snieglentės sąranką ir laikui bėgant patobulinti savo įrangą, nes pagerės jų galimybės. Jie žengia aukštyn produktų piramidėje – ilgas pirkimo ir papildymo ciklas pagrindinio vartotojo lygmenyje.

Produkto piramidė skiriasi pagal kainą, taigi ir vartotojo įsitraukimo lygį. Viršutinis piramidės galas reiškia „hiperentuziastą“, sako Eby, o daugelis „Kent Outdoors“ atstovaujamų prekių ženklų patenka į šį lygį arba šiek tiek žemiau.

„Tai tikras jų gyvenimo būdas“, – sakė Eby. „Jūs kalbate apie išlaidas – ir tikrai buvo kainų infliacija, niekas to neneigia, – bet kai jau nusprendėte, kad esate kalnų dviratininkas ir turite prekės ženklą, kuris jums labiau patinka, tikėkimės, kad tai „Kona“, jūsų noras bus didelis. išleisti tam produktui, nes šis produktas leidžia jums užsiimti mėgstamu gyvenimo būdu ir veikla. Jums tai labai reikšminga“.

Tokiu būdu Eby mano, kad prekės ženklai, esantys produktų piramidės viduryje, yra pakankamai izoliuoti nuo nuosmukio ar infliacijos poveikio. Vartotojai, kurie pasirinko savo veiklą lauke kaip gyvenimo būdą – net ir tie, kurie užsiėmė veikla tik pandemijos metu – jie pasirinko „pagrindinį elgsenos“ pasirinkimą investuoti į tą veiklą. Išlaidos gali būti paaukotos kitose srityse, pavyzdžiui, atostogose ar vakarieniauti.

Kuri veikla išaugo labiausiai? Ypač stiprios kategorijos buvo golfo įranga, stovyklavimo įranga ir sniego sporto įranga.

Nors laipiojimo įranga nėra skirta laisvalaikiui lauke, ji yra vienas iš sporto prekių pramonės sektorių, kuris smarkiai išaugo po niokojančio smūgio per pandemiją. Nuo 2020 m. kovo iki 2021 m. birželio mėn. visa JAV kūno rengybos pramonė prarado 29.2 mlrd. USD pajamų.

Dabar, pagal rinkos perspektyvas vasario mėnesio ataskaita, laipiojimo reikmenų rinka 9.5–2021 m. auga 26 % sudėtiniu metiniu augimo tempu (CAGR). Atrodė, kad laipiojimas ypač smarkiai išaugo iš dalies dėl to, kad sporto salės ilgą laiką buvo uždarytos dėl pandemijos, todėl jas vėl atidarius alpinistai greitai susikaupė atsargų, pavyzdžiui, batų ir kreidos maišelių.

Laipiojimo įranga buvo „ypatinė mūsų stebimų portfelio ir kategorijų stiprybė“, - sakė Eby. „Dabar nariai grįžta tikrai stiprūs, bet kadangi sporto salės buvo uždarytos ilgą laiką, pastebite spartų augimą.

Sniego sportas išaugo 11.7% nuo 2020 m. iki 2021 m. ir 27.2% per dvejus metus iki 683.6 mln. Turizmas (taip pat vadinamas kalnų slidinėjimu arba skiningu) tapo pagrindiniu lauko poilsio varikliu.

2020 m. žiemą Snowsports Industries America (SIA) dalyvavimo ataskaitoje buvo pastebėtas 57 proc. The 2021–22 NSAA sezono pabaigos apklausa pranešė, kad 62 % JAV slidinėjimo zonų šiuo metu galima patekti į kalnus – tai 30 % daugiau nei 2012–23 m., ty pirmaisiais metais, kai apklausoje buvo apklausti kurortai, esantys įkalnėje.

Padidėjęs susidomėjimas turistinėmis kelionėmis paskatino tokius prekių ženklus kaip „Black Crows“ atitinkamai pritaikyti savo produktų pasiūlą.

„Tai buvo kažkas, ko ieškome ir kuriame produktus“, – sakė Tristanas Droppertas, „Black Crows“ Šiaurės Amerikos rinkodaros vadovas. „Mūsų turistinis produktas yra unikalus ir buvo gerai įvertintas, nes yra gerai subalansuotas ir sukurtas taip, kad gerai veiktų tiek įkalnėje, tiek nuokalnėje.

Šie produktų pasiūlos pokyčiai, atsiradę dėl padidėjusio susidomėjimo, taip pat skleidžiasi visoje likusioje pramonės šakoje. Tokios slidinėjimo zonos kaip Kolorado Copper Mountain ir Aspen Snowmass aktyviai stengėsi sustiprinti savo kelionių pasiūlymus, o daugelis aktyviai papildo savo kalnų pėdsaką naujomis vietovėmis.

Daugelis slidinėjimo zonų pradėjo siūlyti arba raiščio programą, arba papildomą mokestį į kalną, kainuojantį 50–70 USD už sezoną, o kai kuriose – nemokamai su sezono abonementu. Kai kuriuose kurortuose šią įrangą gali išsinuomoti ir būsimieji kalnų mėgėjai.

Eby teigia, kad lauko pramonėje „inovacijos yra itin svarbios“, kad vartotojai toliau pirktų produktą. „Geriausi prekių ženklai lauke yra prekių ženklai, kurie pirmiausia yra gaminiai: sukurkite nuostabų produktą, kuris atitinka tai, ką prekės ženklas žada, užtikrina našumą... bet jis taip pat turi būti naujas, įdomus ar novatoriškas.

Ką daryti su žmonėmis, kurie galvoja pradėti kopti ar slidinėti (arba pradėti savo vaikus naujoje veikloje), bet nenori pirkti visų brangių įrankių, kol neįsitikins, kad jis prigis? Nuoma šiandien apskritai yra palyginti nedidelė pyrago dalis“, – sako Eby, tačiau jei prekės ženklai ir pardavėjai, su kuriais jie dirba, yra protingi, kaip tai daro, tai gali būti dar vienas augimo kelias.

Veiksmo sporto ikonos Travisas Rice'as (važinėjimas snieglente) ir Cam Zink (važinėjimas kalnų dviračiais) įžvelgė galimybę naujai iniciatyvai poilsio erdvėje. Jų idėja gimė internetinėje įrankių prekyvietėje SENDY, kuri leidžia vartotojams pirkti, parduoti ir išsinuomoti lauko įrangą bet kurioje Šiaurės Amerikos vietoje.

Platforma ne tik sujungia nuotykių ieškotojus, kurie mėgsta veiklą, bet ir sumažina produktų, kurie kasmet patenka į sąvartynus, kiekį ir leidžia žmonėms išbandyti naują veiklą be didelių finansinių įsipareigojimų.

Iš pradžių SENDY daugiausia dėmesio skyrė tokioms kategorijoms kaip važiavimas dviračiu, žygiai pėsčiomis ir stovyklavimas, važiavimas kalnų dviračiais, riedlenčių sportas, snieglenčių sportas, slidinėjimas, banglenčių sportas, laipiojimas, žvejyba, motokrosas, irklavimas, bėgimas ir vandenlentė.

Kadangi matėme tokio spartaus lauko įrangos augimo periodą, gali pasirodyti, kad jis netrukus sulėtės. Tačiau Eby prognozuoja galingą jėgą, kuri ateinantį dešimtmetį vėl pradės kosmosą.

„Apie tūkstantmečio kartą buvo kalbama tiek daug, nes tai tokia didelė karta ir jie atėjo į geriausius metus, kai pradeda turėti vaikų“, – sakė Eby, auginanti du mokyklinio amžiaus vaikus. „Žmonės išleidžia daug pinigų savo vaikams lauke; Viena didžiausių dovanų, kurią galite padovanoti savo vaikams, yra meilė gamtoje, todėl per ateinančius penkerius ar dešimt metų tai bus galinga vartotojų ekonominė jėga.

Zink taip pat paminėjo jaunimo dalyvavimą lauko veikloje kaip SENDY pardavimo tašką.

„Aš naudojuosi savo vaikams – kiek jie sportuoja ir kaip greitai auga, galime rasti daugiau kuruojamų, aukštesnės kokybės įrankių už tą pačią ar mažesnę kainą jiems augant“, – pasakojo Zinkas.

Nuo pandemijos pradžios labai išaugus susidomėjimui lauko pramogų įranga, labai didelė tikimybė, kad daugelis šios įrangos pateks į sąvartynus, nes vaikai išauga iš įrangos arba žmonės visiškai atsisako savo naujai atrastų užsiėmimų.

Laimei, šis pramonės augimas susiliejo su vartotojų tvarumo paklausa. Labiau nei bet kada vartotojai lauko erdvėje taip pat ieško jų remiamų prekių ženklų, kad galėtų dalyvauti aplinkosaugos veiksmuose.

Atsakomybė ir tvarumas yra esminiai dalykai, tačiau pranešimai turi būti autentiški. „Negalite tiesiog užklijuoti lipduko ant gaminio, kuriame parašyta „neutralus anglies dioksido“, – sakė Eby. „Vartotojai tai matys.

Todėl tokie prekių ženklai kaip „Burton Snowboards“ ir „Patagonia“ neseniai paskelbė apie savo planus iki 2025 m.

Jei vartotojai palaikys mažmenininkus, kurie įsipareigojo gaminti tvariai ir pasinaudos tokiomis paslaugomis kaip SENDY, kad galėtų perdirbti ir pakartotinai panaudoti senus įrankius, o ne išmesti, lauko erdvės, kuriose vyksta veikla, kurią žmonės pamėgo nuo 2020 m. vidurio, išliks. ateinančioms kartoms džiaugtis.