Buvęs „Peloton“ generalinis direktorius Johnas Foley grįžta – su individualiu kilimėliu ir 25 mln

Foley ir kiti du buvę „Peloton“ įkūrėjai pradeda „Ernesta“ – tiesiogiai vartotojui skirtų pagal užsakymą pjaustytų kilimėlių verslą, su 25 mln.

Buvęs „Peloton“ generalinis direktorius Johnas Foley pradeda naują startuolį – ir šį kartą jis nori jums parduoti ne dviratį – tai pagal užsakymą pjaustytas kilimėlis.

Foley kartu su dviem įkūrėjais iš Pelotono laikų – Hisao Kushi ir Yony Feng – pradeda Ernesta – tiesioginį vartotojui skirtų kilimėlių verslą. Ernesta išeina iš vartų su 25 mln. USD rizikos kapitalo finansavimu ir steigėjų komanda, kurią sudaro vien buvę „Peloton“ vadovai.

Kilimėliai gali atrodyti mažai tikėtinas kitas produktas Foley, kuris 2012 m. įkūrė „Peloton“, o 2019 m. išgarsino jį į viešumą, nes pandemijos metu jos treniruokliai ir intensyvios transliuojamos virtualios klasės turėjo didžiulę paklausą, o vėliau, sulėtėjus augimui ir smukus, sumažėjo. Tačiau išskirtiniame interviu Foley pasakojo "Forbes" apie tokią kompaniją kaip Ernesta jis galvojo „geresnę 20 ar 25 metų dalį“.

Dar būdamas „Peloton“ generaliniu direktoriumi, jokie draugai jo nesutiko su pasiūlymais padėti finansuoti tokį verslą, sakė Foley. Taigi, vasarį atsistatydinęs iš treniruoklių įmonės generalinio direktoriaus pareigų, o rugsėjį – iš vykdomojo pirmininko pareigų, Foley buvo užsibrėžęs, kad Ernesta atsistatydintų. „Bandžiau savaitę sėdėti paplūdimyje, galvojau apie tai, nes negalėjau atsispirti“, – sakė Foley. „Esu alkanas, nuolankus ir turiu laiko pačiam užsiimti šia kompanija“.

Ernesta tikisi įsilieti į rinką tarp namų dekoro pardavėjų ir aukščiausios klasės kilimėlių pardavėjų. Bendrovė planuoja parduoti 50 skirtingų stilių mašinų pagamintų, pagal užsakymą pjaustytų penkių spalvų kilimų, sakė Foley, kainomis, artimesnėmis mažmenininkams, tokiems kaip CB2 ir West Elm: 8–40 USD už kvadratinę pėdą. (Palyginimui, pagrindinis 5 colių x 8 colių kilimėlis West Elm, kurio kaina yra 349 USD, kainuotų 8.73 USD už kvadratinę pėdą.) Ernesta skatins pirkėjus įsitraukti į socialinę žiniasklaidą, sakė Foley, tokiais atvejais kaip pavyzdinių parinkčių paskelbimas „Instagram“ istorijoje. . Bendrovė taip pat gali apdovanoti dizainerius, kurie bendradarbiauja su Ernesta, kad padėtų atkreipti dėmesį į tam tikrus stilius ir kuruoti pasiūlymus, pridūrė jis.

„Klimimai gali atrodyti kaip potencialiai neįdomi kategorija, bet tikriausiai jūsų namuose yra bent viena.

Tačiau nuo įkūrėjų komandos iki investuotojų Ernesta atstovauja Pelotono susijungimui. „Addition“, kuris vadovavo 25 mln. USD A serijos finansavimo etapui, vadovauja Lee Fixelis, Midas sąrašo investuotojas, kuris anksčiau buvo Peloton rėmėjas ir valdybos direktorius, o 2014 m. buvo investuotojas „Tiger Global“. (2020 m. "Forbes" profilis iš Fixel, Foley teigė, kad jei turėtų pinigų investuoti ne tik į Peloton akcijas, jis investuotų juos į Fixel fondą.) True Ventures, kuri taip pat išrašė nemažą čekį, pirmą kartą parėmė Peloton 2015 m.

Be Kushi, kuris dirbo su Foley IAC nuosavybėse Pronto.com ir Evite.com, ir Fengo, dviejų Peloton įkūrėjų, kurie pristato Ernestą su Foley, bendrovė skaičiuoja penkis buvusius Peloton vadovus kaip įkūrėjų komandos narius: vyriausiasis rinkodaros pareigūnas Alanas Smithas, vyriausiasis veiklos vadovas Jamie Beckas, žmonių ir verslo operacijų viceprezidentė Kristy Foss, dizaino vadovas Ericas Hwang ir produkto viceprezidentė Marissa Vivori.

„Su Pelotonu nežinojome, ar tai bus sėkmė, ar ne, bet žinojau, kad darbas su gerais žmonėmis yra vertingas būdas praleisti laiką“, – „Forbes“ sakė Kushi. „Kilimėliai gali atrodyti kaip potencialiai neįdomi kategorija, bet tikriausiai jūsų namuose yra bent viena. Jie yra visur, ir žmonės neskiria daug laiko nerimauti dėl jų.

Investuotojams – lažybos už Ernestą – pavadintą „moterišku Ernesto pratęsimu“, o Ernestui Hemingway'ui, vienam mėgstamiausių Foley rašytojų, linktelėjo ir Bobui Marley („Nesta“ buvo antrasis dainų autoriaus vardas). – yra tiek pat statymas dėl Foley ir jo pasirinktos komandos. Rizikos įmonei anksti čekio rašymas įkūrėjui, kuris sukūrė namų vardą ir paskelbė jį viešai, paprastai yra nesąmoningas žingsnis. Ir nors Pelotonas turėjo gerai paskelbtus iššūkius pvz., parduotuvių uždarymai ir atleidimai, nes Foley pasitraukimas trūko kitų aukšto rango generalinio direktoriaus kritimo dramų, tokių kaip Adamas Neumannas iš WeWork, kuris vis tiek sugebėjo surinkti 350 mln. USD lėšų kitam veiksmui. su rimtais klaustukais.

Sutelkdamas dėmesį į bendruomenę ir kultūrą, susijusią su kilimėlių dizainu ir pirkimo patirtimi, Foley teigė tikintis susigrąžinti tai, kas padėjo „Peloton“ išsiskirti kaip pramonėje pirmaujantis prekės ženklas. Tačiau kitas jo veiksmas vyks pagal kitokį pagrindinį aspektą: Ernesta nesistengs vertikaliai integruoti tiekimo grandinės. Vietoj to, įmonė dirbs su verslo partneriais Džordžijos valstijoje, kad gautų urmu kilimų ritinius, o vėliau juos pjaustytų pagal užsakymą Naujojo Džersio sandėlyje ir išsiųstų tiesiogiai arba per logistikos partnerius. Vengdama parduotuvių fasadų ir tiekimo JAV viduje, Foley tvirtino, kad Ernesta gali pasiekti 50% bendrosios maržos net pirmųjų užsakymų metu, kai įmonė pradės pardavinėti klientams 2023 m. pavasarį.

Foley taip pat teigė, kad planuoja vadovauti Ernestai labiau kaip privataus kapitalo finansuojamam verslui, o ne tokiam, kuris naudojo dideles rizikos ir augimo skatinimo investicijas bet kokia kaina. Namų dekoras, o konkrečiai kilimėliai, nėra rinka, kurioje laimėtų visi, sakė Foley ir pridūrė, kad bendrovės tyrimai apskaičiavo, kad JAV kasmet parduodama daugiau nei 100 mln. kilimėlių; liepos mėn. Custom Market Insights ataskaitoje apskaičiuota, kad JAV gyvenamųjų kilimėlių pardavimas šiais metais pasieks 18 milijardų dolerių, o iki 25 m. – 2030 milijardus dolerių. Kad Ernesta būtų sėkminga, ji turi užimti tik dalį tokios apimties, sakė Foley.

„Noriu parodyti discipliną, pelningumą ir sutelkti dėmesį į vieneto ekonomiką“, – sakė Foley. „Aš noriu pati valdyti savo likimą“.

Sumuštas (ego ir asmeniniai finansai) Foley patirties verslininkas gali būti labiau motyvuotas, tikisi investuotojai. „Man patinka tai, kad jis turi lustą ant peties“, – sakė „True Ventures“ įkūrėjas Philas Blackas. „Tai daro kitą jo įmonę įdomesnę mums, kaip investuotojui.

Spalio mėnesį apžiūrinėdamas beveik tuščią Ernestos „Chelsea“ biurą, kuris buvo išnuomotas pakankamai neseniai, todėl Foley turėjo nurodyti vietą, kur bus vienas iš jo naujų kilimėlių, Foley pripažino, kad jo nauja dėmesio sritis kai kuriems gali būti šokiruota. „Kai prieš 10 metų pasirinkome treniruoklių kategoriją, žmonės laužė galvas“, – sakė jis. „Mes tikime, kad po 10 metų žmonės sakys, žinoma, tai vienas didžiausių dizaino prekių ženklų pasaulyje.