„Niekada nesakyk niekada, bet aš matau tai kaip mūsų auksinę žąsį, o ta 39 USD kaina man yra šventa“, – sakė Foley. Barron-aisiais į 2018, dar tada, kai įmonė dar buvo uždara. „Turi daryti nuostabius dalykus ir palikti pinigus ant stalo“.
„Peloton“ atsisakė komentuoti ne tik savo pranešimą, bet ir pažymi, kad kainos kils sumažėjus įrangos kainoms visose rinkose. Bendrovė taip pat teigė, kad į savo produktus įtraukė turinį, disciplinas, muziką, instruktorius ir naujas funkcijas. Bet a Barron-aisiais „Sentieo“ pateiktų vadovų viešų pasirodymų nuorašų analizė parodė, kad vadovai ne kartą ragino pridėti turinį, nepadidindami prenumeratos išlaidų.
2019 m. per Barclays renginį Foley sakė, kad numerį išsirinko pats, nes pagal Sentieo pateiktą nuorašą jis kainavo 30–35 USD už vieną prabangią kūno rengybos pamoką Niujorke.
„Tai yra šventa kaina“, - sakė Foley. „39 USD, kuriuos uždirbame laikui bėgant, ateinančiais metais sudarys 70 ir daugiau procentų maržą už 39 USD per mėnesį. Taip, mes suteikiame jums vis daugiau gėrio, daugiau turinio, daugiau programinės įrangos, daugiau klasių tipų, daugiau kategorijų, ir mes tuo labai džiaugiamės.
Registracija į naujienlaiškį
Peržiūra ir peržiūra
Kiekvieną darbo dienos vakarą mes akcentuojame svarbiausias tos dienos rinkos naujienas ir paaiškiname, kas gali būti svarbu rytoj.
Jis pakartojo šią nuotaiką Goldman Sachs renginyje 2021 m. rugsėjo mėn.
„Mes norime investuoti ir esame visiškai įsipareigoję padidinti savo 39 USD vertę“, – tuo metu sakė Foley. „Daugiau programinės įrangos, geresnių funkcijų, daugiau turinio, geresnio turinio ir daugiau produktų už 39 USD.
Nors Foley yra bendrovės pirmininkas, McCarthy dabar tai bando tiesiai į laivą ir susigrąžinti Volstritą kai kurių investuotojų skambučiais kad Pelotonas parduotų save. Jis išbando naujus kainų taškus ir pasiūlymus, įskaitant įrangos programą, vadinamą Vienas Peloton klubas, kuri siūlo įrangą kaip prenumeratos galimybę. Įmonė taip pat sumažino kainą savo naują jėgos lavinimo produktą „Peloton Guide“.
Nenuostabu, kad McCarthy, buvęs „Netflix“ (NFLX) ir „Spotify“ (SPOT) finansų vadovas, norėjo pasinaudoti Peloton kainų galia. Pasak BMO Capital Markets analitikas Simeonas Siegelis Barron-aisiais Jis manė, kad bendrovė daugelį metų turėjo veiksmų laisvę padidinti savo abonemento kainą, tačiau manė, kad įmonė per daug ambicingai stengėsi plėsti savo bazę ir „demokratizuoti kūno rengybą“. Bendrovės akcijos per pastaruosius metus nukrito 80%, kai įmonė pervertino savo dviračių paklausą. kai užraktai išnyko.
„Įdomi to, kas nutiko vakar, dinamika yra ta, kad bendrovė sumažino kainą naujiems nariams, tuo pačiu efektyviai padidindama kainas esamiems nariams“, – sakė Siegel. „Tai netinka lojalistams, nariams. Taigi, dienos pabaigoje žmonės, kurie mokėjo daugiau už dviratį, mano, kad dabar subsidijuoja naujų žmonių įtraukimo į klubą išlaidas.
Ir tai yra šiek tiek atvirkštinis McCarthy, kuris sakė „Yahoo Finance“ kovo mėn., kad 39 USD kaina esamiems nariams „neišnyksta“.
„Vadovybės aiškiai turi teisę pakeisti savo nuomonę, kai atsiras naujų faktų, o mėnesinės abonemento kainos pakėlimas gali būti teisingas žingsnis“, – pridūrė Siegel. „Vis dėlto, atsižvelgus į naujausius komentarus, kad 39 USD kaina niekur nedings, atrodo, kad tai kartoja ankstesnius bendrovės bendravimo klaidas ir atrodo, kad vadovybė realiu laiku išbando strategijas su savo nariais ir mokosi skrendant.
Rašykite Connorui Smithui [apsaugotas el. paštu]