Pelotonas Penktadienį darbuotojams pranešė, kad sumažina maždaug 780 darbo vietų, uždaro daug mažmeninės prekybos parduotuvių ir padidina kai kurios įrangos kainas, siekdama sumažinti išlaidas ir tapti pelninga.
Bendrovė nenurodė, kiek savo 86 mažmeninės prekybos vietų planuoja uždaryti, tačiau teigė, kad planuoja „agresyvų“ mažinimą nuo 2023 m.
„Peloton“ teigė, kad pasitrauks iš paskutinės mylios logistikos, uždarydama likusius sandėlius ir perkeldama pristatymo darbus trečiosioms šalims, pvz., „XPO Logistics“, todėl dalis darbuotojų bus sumažinta. Ji taip pat atleidžia keletą pareigų savo vidinėje palaikymo komandoje ir vietoj to pasikliaus trečiosiomis šalimis.
„Paskutinės mylios pristatymo perkėlimas į 3PL sumažins mūsų vieno produkto pristatymo išlaidas iki 50 % ir leis mums įvykdyti pristatymo įsipareigojimus pačiu ekonomiškiausiu būdu“, – pranešime rašė generalinis direktorius Barry McCarthy. atmintinė darbuotojams.
„Šios išplėstos partnerystės reiškia, kad galime užtikrinti, kad galime didinti ir mažinti apimtis, kai svyruoja apimtis“, – pridūrė jis.
„Peloton“, kuris šių metų pradžioje ką tik sumažino savo gaminių kainas, padidina savo „Bike+“ kainą 500 USD iki 2,495 800 USD JAV. Jo „Tread“ mašinos kaina pakyla 3,495 USD iki XNUMX XNUMX USD.
Peloton akcijos pabrango daugiau nei 8%, jei prekiaujant po pietų.
Vadovaujant McCarthy, kuris vasarį perėmė vadžias iš „Peloton“ įkūrėjo Johno Foley, verslas vis daugiau dėmesio skyrė būdų, kaip padidinti prenumeratos pajamas, palyginti su aparatinės įrangos pardavimu.
Liepos mėnesį „Peloton“ paskelbė, kad nutrauks visą savo vidaus gamybą ir išplės santykius su Taivano gamintoju „Rexon Industrial“. Bendrovė taip pat sustabdė veiklą savo „Tonic Fitness“ komplekse, kurį įsigijo 2019 m., iki likusios metų dalies.
Kai McCarthy tapo generaliniu direktoriumi, Peloton paskelbė, kad sumažins maždaug 800 milijonų dolerių metines išlaidas. Tai apėmė 2,800 darbo vietų arba apie 20% įmonių pareigų atleidimą. Bendrovė taip pat teigė, kad atsisakys planų statyti didžiulį gamybos įrenginį Ohajo valstijoje.
Sausio mėnesį pranešė CNBC, prieš Foley pasitraukimą, kad Peloton planavo laikinai sustabdyti savo įrangos gamybą, remiantis vidiniais dokumentais, kuriuose detalizuojami tie planai, siekdamas suvaldyti išlaidas mažėjant paklausai.
Foley klaidos apėmė ilgalaikius statymus dėl Peloton tiekimo grandinės piko metu koronaviruso pandemija tai vėliau taps kliūtimi jos verslui, nes sulėtėjo dviračių ir protektoriaus mašinų pardavimas.
Peloton nuostoliai per trijų mėnesių laikotarpį, pasibaigusį kovo 31 d., padidėjo iki 757.1 mln. USD nuo 8.6 mln. USD prieš metus. Pajamos sumažėjo iki 964.3 mln. USD nuo 1.26 mlrd.
Ketvirtį bendrovė baigė turėdama 2.96 mln. prisijungusių fitneso abonentų, ty žmonių, kuriems priklauso vienas iš bendrovės produktų ir kurie moka už narystę jos tiesioginiuose ir užsakomuose treniruočių užsiėmimuose.
„Turime, kad mūsų pajamos nustotų mažėti ir vėl pradėtų augti“, – penktadienio atmintinėje sakė McCarthy. „Pinigai yra deguonis. Deguonis yra gyvybė.
Perskaitykite visą atmintinę, kurią „Peloton“ generalinis direktorius Barry McCarthy išsiuntė darbuotojams penktadienį:
Komanda –
Rašau norėdamas jus visus informuoti apie vykstančią Peloton transformaciją. Per pastaruosius kelis mėnesius mes padarėme didelę pažangą savo kelionėje. Mes ir toliau apibrėžiame pasaulinę „Connected Fitness“ kategoriją ir jai vadovaujame, net kai stengiamės, kad „Peloton“ būtų veiksmingesnis, ekonomiškesnis, novatoriškesnis ir siektume geriausios padėties ateityje. Ačiū už jūsų sunkų darbą.
Turime aiškią strategiją, kaip užtikrinti ilgalaikę, tvarią šios įmonės ateitį. Pirmas darbas yra generuoti laisvus pinigų srautus, tinkamai nustatant atsargų įsipareigojimus ir daugumą fiksuotų išlaidų konvertuojant į kintamąsias, nes tokia išlaidų struktūra geriau atitinka sezonines verslo pajamas. Antra, mes taip pat orientuojamės į naujoves savo techninėje ir programinėje įrangoje, kad sustiprintume savo narių patirtį. Ir, galiausiai, mes sutelkiame dėmesį į augimą ir būdų, kaip vartotojai gali patirti Peloton magiją, išplėtimą.
Siekdami pagerinti savo veiklą, atliekame keletą papildomų verslo pakeitimų.
Aukščiausios kokybės prekės ženklo pozicijos išlaikymas
Keletą mėnesių vykdėme verslą siekdami maksimaliai padidinti pinigų srautus. Balandžio mėn. sumažinome savo originalių „Bike“, „Bike+“ ir „Tread“ kainas, kad įėjimo taškas naujiems nariams būtų lengviau pasiekiamas ir paspartintume atsargų pardavimą, kad gautume labai reikalingą pinigų srautą. Tuo metu mes vis dar buvome savo 800 mln. USD restruktūrizavimo plano pradžioje. Mes patyrėme didelį pinigų srautų spaudimą ir siekėme (bet dar nebuvome baigę) gauti 750 mln. USD banko paskolą.
Sėkmingai valdydami atsargų ir tiekimo grandinės problemas bei dėl banko finansavimo, turime galimybę priimti labiau niuansuotą kainodaros strategiją, skirtą tiek „vertei“, tiek „Premium“ nariams, padidindami mūsų „Bike+“ ir „Tread“ modelių kainas, kuriose yra išskirtiniais, aukščiausios kokybės dizaino elementais, išlaikant vienodą „Bike v1“ ir „Guide“ kainą.
Tiksliau, JAV mūsų naujoji kainų struktūra bus tokia:
- „Bike+“ padidės 500 USD iki 2,495 XNUMX USD
- Protektorius padidės 800 USD iki 3,495 XNUMX USD
Galite pamatyti visą kainodaros meniu visiems produktams visose rinkose (čia – įterpti nuorodą)
Šiuo kainodaros pakeitimu siekiama trijų tikslų – palaikome patrauklų įėjimo tašką naujiems nariams; mes ir toliau parduodame perteklinį Bike v1 inventorių, sukurdami finansinį užpakalinį vėją jau padarytoms investicijoms; ir išlaikome savo, kaip neginčijamo aukščiausios kokybės prekės ženklo, poziciją „Connected Fitness“ kategorijoje.
Mūsų veiklos ir darbo jėgos optimizavimas
Mes ir toliau vykdome strateginius savo veiklos ir darbo jėgos pokyčius. Praėjusį mėnesį Taivane pasitraukę iš nuosavos gamybos, dabar pertvarkome savo paskutinės mylios pristatymo galimybes plėsdami darbą su trečiųjų šalių logistikos (3PL) tiekėjais. Dėl to panaikiname Šiaurės Amerikos lauko operacijų sandėlius, todėl labai sumažėja pristatymo darbuotojų komandų skaičius.
Deja, tai reiškia, kad daugelis komandos narių paliks įmonę. Žinome, kad tokio pobūdžio pokyčiai niekada nėra lengvi.
Paskutinės mylios pristatymo perkėlimas į 3PL sumažins mūsų vieno produkto pristatymo išlaidas iki 50 % ir leis mums įvykdyti pristatymo įsipareigojimus pačiu ekonomiškiausiu būdu. Taip pat noriu pabrėžti, kad aktyviai dirbome su savo 3PL, siekdami žymiai pagerinti narių patirtį, ir matome teigiamą šių CSAT rezultatų pagreitį. Tai buvo iššūkis. Mes to nepataisysime per naktį, bet neturime kito pasirinkimo, kaip tik pasirūpinti, kad jis veiktų, todėl linkstame į tai ir aktyviai tvarkome savo 3PL santykius. Esame įsitikinę savo parengtu planu ir esame padrąsinti daromos pažangos.
Iš naujo išnagrinėję išteklius, reikalingus mūsų nariams teikti geriausią savo klasėje palaikymą, taip pat nusprendėme sumažinti fiksuotas išlaidas, pašalindami daug vaidmenų vidinėje Šiaurės Amerikos narių palaikymo komandoje. Prisijungimo narių palaikymo apimtis buvo mažesnė nei prognozuota, ir, kaip ir kitose verslo dalyse, ketiname plėsti savo darbą su trečiųjų šalių partneriais. Šios išplėstos partnerystės reiškia, kad galime užtikrinti, kad galime didinti ir mažinti apimtis, kai svyruoja apimtis, ir toliau teikti paslaugų lygį, kurio tikėjosi mūsų nariai.
Tai sunkūs pasirinkimai, nes darome įtaką žmonių gyvenimui. Šie pokyčiai yra būtini, jei „Peloton“ kada nors taps teigiamu pinigų srautu. Pinigai yra deguonis. Deguonis yra gyvybė. Mes tiesiog privalome išsilaikyti pinigų srautų pagrindu.
Naudodamasis proga noriu padėkoti pristatymo komandai ir narių palaikymo kolegoms, kuriuos paveikė šis sprendimas.
Investuokite į talentus naujovėms ir augimui
Praeityje girdėjote mane sakant, kad negalime sumažinti savo kelio į sėkmę. Turime priversti mūsų pajamas nebemažėti ir vėl pradėti augti. Mes tai darome investuodami į rinkodarą ir mokslinius tyrimus bei plėtrą, kad sukurtume naujoviškus produktus. Taip pat turime sukurti naujas funkcijas ir funkcijas esamoms CF platformoms, kurios džiugina narius ir skatina sklaidą iš lūpų į lūpas, o tai skatina organinį augimą. Be to, mes dvigubai sumažiname savo esamas stipriąsias puses, ypač pasaulinio lygio instruktorių vadovaujamą turinį, kuris kasdien motyvuoja ir įkvepia narius.
Kai mažiname darbuotojų skaičių tam tikrose verslo srityse, ir toliau atliekame vaidmenis pagrindinėse komandose, kad paskatintume verslą. Tai apima tolesnį įsipareigojimą įdarbinti geriausius talentus pagrindinėse poreikio srityse, pavyzdžiui, mūsų programinės įrangos inžinerijos komandai. Dalinuosi tuo, kad nepagalvotumėte, kad važiuojame kartu su dujomis ir stabdžiais. Sėkmė reiškia tinkamas investicijas, skatinančias augimą, kartu valdant išlaidų struktūrą, kurią verslas gali sau leisti.
Taip pat seniai tikėjau, kad norint greitai, efektyviai dirbti komandoje ir diegti naujoves, būtinas praktinis bendradarbiavimas petys į petį. Tuo tikslu visų biure dirbančių darbuotojų prašysime grįžti į savo biurą tris dienas per savaitę nuo antradienio, rugsėjo 6 d. Žinome, kad kai kuriems iš jūsų reikės daugiau laiko išsiaiškinti susijusią informaciją, todėl prašome tai padaryti kartu su savo vadovu, iki pirmadienio, lapkričio 14 d., iki pirmadienio, kad visi galėtume grįžti į biurą (jei jūsų PeloTeam paskirtis yra biure) kiekvieną antradienį, trečiadienį ir ketvirtadienį. Taip pat galite apsilankyti dažniau, jei norite, ir pasinaudoti visais biuro patogumais bei sporto sale.
Nuo lapkričio 14 d. biure dirbantiems darbuotojams (ne jums, jei buvote pasamdyti nuotoliniu būdu) grįžti į biurą bus privaloma. Yra daug sėkmingų įmonių, tokių kaip „Airbnb“ ir „Spotify“, kurios nusprendė veikti nuotoliniu būdu. Taip pat yra daug sėkmingų įmonių, kurios nusprendė bendradarbiauti biure asmeniškai, pavyzdžiui, „Nike“ ir „Google“. Kultūra, kurioje pasirinksite dirbti, turėtų atitikti jūsų asmeninius pageidavimus. Tiems iš jūsų, kurie nenori grįžti į biurą, gerbiame jūsų pasirinkimą. Tikimės, kad pasirinksite pasilikti, bet suprantame, kad ne visi tai padarys.
Elektroninės prekybos ir mažmeninės prekybos balansas
Galiausiai turime iš naujo subalansuoti savo el. prekybos ir mažmeninės prekybos derinį, kad padidintume efektyvumą, o tai reiškia, kad sumažinsime savo mažmeninės prekybos skaičių Šiaurės Amerikoje. Dėl šio sprendimo smarkiai ir agresyviai sumažės Peloton mažmeninės prekybos pėdsakas.
Duomenys rodo, kad ekonomikoje po COVID vartotojai nori tiek virtualaus, tiek asmeninio bendravimo su mėgstamais prekių ženklais, ty hibridinio el. prekybos modelio ir ribotų fizinių mažmeninės prekybos kontaktų. Turime susitikti su būsimais nariais ten, kur jie yra.
Ateinančiais mėnesiais pateiksime naujienas apie tai, kurioms mažmeninės prekybos operacijoms šis sprendimas turės įtakos. 2022 m. kalendoriuje mažmeninės prekybos vietų uždarymo nesitikime, tačiau laikas neaiškus, nes pradedame derybas dėl parduotuvių nuomos sutarties nutraukimo.
Sutelkta į priekį
Baigdamas noriu pakartoti, kad žinau, kad kai kurias iš šių naujienų sunku išgirsti, nes jos turi realų poveikį žmonių, kurie tiki misija ir mūsų gebėjimu sėkmingai valdyti verslą, gyvenimui.
Šiandienos naujienos mums primena, kad niekada nebuvo taip svarbu sėkmingai valdyti savo pokyčius. Dėl šios priežasties priimame sudėtingus sprendimus, kad pakeistume savo sąnaudų struktūrą nuo fiksuotų prie kintamų ir kad padidintume savo išlaidas mažmeninės prekybos parduotuvėse. Susidūrę su ekonominiu netikrumu pasaulio makroekonominėje perspektyvoje, toliau analizuosime savo darbo jėgą ir išlaidas. Pokyčiai yra nuolatiniai, ir mes turime juos priimti ir padaryti tai viena iš mūsų super galių.
Apskritai aš ir toliau optimistiškai žiūriu į „Peloton“ ateitį. Tai nereiškia, kad ateityje nebus iššūkių. Bus, bus ir nenumatytų nesėkmių. Tokia yra apsisukimų prigimtis. Tačiau esu įsitikinęs, kad galime įveikti iššūkius, nes per pastaruosius keturis mėnesius nuėjome taip toli, o tai skatina mano optimizmą dėl mūsų gebėjimo sukurti ilgalaikę sėkmę. Niekas mums to neduos, mažiausiai mūsų konkurentai. Turėsime paspartinti ir tai padaryti. Sujungto kūno rengybos ateitis priklauso Pelotonui.
Aš tau. Tu man. Jūs vienas kitam. Ir mes visi savo nariams.
-Baris
Ši istorija vystosi. Patikrinkite, ar nėra atnaujinimų.
Šaltinis: https://www.cnbc.com/2022/08/12/peloton-shares-jump-as-company-announces-price-hikes-for-some-products.html