„Peloton“ parduoda treniruoklių įrangą ir drabužius „Amazon“.

Pelotonas užmezgė partnerystę su Amazonė siekdama išplėsti savo klientų bazę ir susigrąžinti investuotojų pasitikėjimą, nes pajamų augimas lėtėja dėl pandemijos aukštumų ir smunka akcijų kaina.

Pirmą kartą už savo pagrindinio tiesioginio vartotojų verslo ribų, Peloton nuo trečiadienio „Amazon“ svetainėje JAV pristatys savo prijungtos kūno rengybos įrangos ir priedų pasirinkimą.

Tai apims originalų dviratį, kurio mažmeninė kaina yra 1,445 295 USD. Ji taip pat parduos savo stiprumo produktą, žinomą kaip „Peloton Guide“, kuris kainuoja XNUMX USD. Išbraukta iš jo brangesnių „Bike+“ ir „Tread“ bėgimo takelių.

Prieš prekybą Peloton akcijos pabrango apie 8%.

„Peloton“ vyriausiasis komercijos direktorius Kevinas Cornilsas sakė, kad „Amazon“ jau kas mėnesį atlieka apie pusę milijono „Peloton“ produktų paieškų, nepaisant to, kad iki trečiadienio jos nebuvo svetainėje.

„Po Covid mažmeninės prekybos aplinka – internete ir parduotuvėse – toliau vystosi, ir tai yra kažkas, ką mes stengiamės geriau suprasti, kad įsitikintume, jog ateities Pelotonas yra tinkamai sukalibruotas“, – telefonu sakė Cornilsas. interviu.

„Norime kuo lengviau gauti Pelotoną“, – pridūrė jis.

Tai bus pirmoji Peloton partnerystė su kitu mažmenininku parduodant savo prekes. Iki šiol įmonė rėmėsi savo interneto svetaine ir fiziniais salonais, parduodavo tiesiogiai vartotojams. Tačiau vadovaujant generaliniam direktoriui Barry McCarthy, kuris pradėjo vadovauti vasario mėn., Peloton įsipareigojo plėsti platinimą visame pasaulyje ir sumažinti klientų įsigijimo išlaidas, kad verslas vėl taptų pelningas.

Pelotonas ėmėsi 800 mln. USD restruktūrizavimo plano vasario mėn., kai įmonės įkūrėjas Johnas Foley atsistatydino iš generalinio direktoriaus pareigų, nes išlaidos tapo nekontroliuojamos ir didėja nuostoliai. Nuo tada buvo išbandyti savo įrangos prenumeratos modelį, kaip dar vieną būdą padidinti pardavimą. Pelotonas taip pat pasitraukė iš visos savo gamybos supaprastinti tiekimo grandinę.

Anksčiau šį mėnesį bendrovė paskelbė apie papildomas sąnaudų mažinimo priemones, įskaitant daugiau atleidimų iš darbo, parduotuvių uždarymą, kainų kilimą ir pasitraukimą iš paskutinės mylios pristatymo verslo.

„Peloton“ akcijų kaina iki šiol nukrito apie 70%. Jo rinkos riba sumažėjo iki maždaug 3.7 milijardo JAV dolerių, palyginti su 50 milijardų dolerių 2021 m. pradžioje.

Perėjimas prie „Amazon“ rodo McCarthy, anksčiau buvusį "Netflix" ir "Spotify", nebijo rizikuoti, kad verslas vėl atsistotų į tvirtesnes. McCarthy taip pat pasakė, kad Pelotono tikslas yra vieną dieną suskaičiuoti 100 milijonų narių, o tai yra tikslas Foley išdėstė 2020 m. „Peloton“ paskutinį ketvirtį baigė turėdamas apie 7 milijonus narių.

Be „Bike and Guide“, „Peloton“ „Amazon“ parduos daugybę priedų, įskaitant firminius dviratininkų batus, dviračio kilimėlį, svarmenis, jogos blokus, vandens butelį ir širdies ritmo raištį. Pirkėjai taip pat pamatys platų prekės ženklo drabužių asortimentą, įskaitant sportines liemenėles, antblauzdžius, šortus, apatines kelnes, skrybėles ir bėgimo kelnes.

„Mums su skaitmeniniu mažmenininku tai tikrai gera pradžia išbandyti vandenis“, – paaiškino Cornilsas.

Laikui bėgant gali būti, kad „Peloton“ pakoreguos savo asortimentą „Amazon“, nes sužinos, ko žmonės ieško, sakė jis. Jis pridūrė, kad taip pat gali būti, kad „Peloton“ ieškos kitų mažmenininkų panašių pasiūlymų.

„Amazon“ ir „Peloton“ taip pat galėtų apsvarstyti galimybę paversti kūno rengybos bendrovės tiesioginių ir užsakomųjų treniruočių turinį dar viena lengvata mokantiems „Amazon Prime“ klientams. Cornils nepatvirtino, ar tai buvo galimybė.

Analitikai spėlioja, kad Peloton svarsto būdus, kaip išplėsti savo turinio platinimą pagal McCarthy, turinio ir prenumeratos guru.

Pirkėjai, perkantys „Peloton Bike“ iš „Amazon“ svetainės, galės pasirinkti savaiminio surinkimo variantą, o ne planuoti laiką su profesionalu, kad jį surinktų. Ekspertų surinkimo galimybė bus prieinama žmonėms, kurie to norėtų.

Cornilsas teigė, kad įmonei bus naudinga sužinoti, ką klientai renkasi ir kaip jie reaguoja į savarankiško surinkimo variantą. Tai nėra kažkas, ką „Peloton“ siūlė anksčiau, tačiau tai dar vienas būdas, kuriuo bendrovė gali sumažinti išlaidas.

Pasak bendrovės, „Peloton“ palaikymo komanda tvarkys nuolatines klientų aptarnavimo užklausas, susijusias su remontu, techninės priežiūros užklausomis, prenumerata ir bendromis užklausomis, o „Amazon“ klientų aptarnavimo komanda teiks palaikymą dėl produktų pirkimo, pristatymo, montavimo ir grąžinimo.

„Fizinė mažmeninė prekyba visada bus svarbi mūsų strategijos dalis“, - sakė Cornilsas. „Tai daugiau atspindys, kaip mes stengiamės prilygti vartotojui.

„Peloton“ ketina paskelbti savo fiskalinius ketvirtojo ketvirčio rezultatus prieš rinkos atidarymą ketvirtadienį. Remiantis „Refinitiv“ konsensusu, analitikai tikisi, kad bendrovė užskaitys 72 centų nuostolį už akciją nuo 718.19 mln. USD pajamų.