„Psycho Bunny“ parduotuvės sparčiai daugėja, o JAV šiais metais padvigubės

Madingas vyriškų drabužių prekės ženklas Psycho Bunny yra pamišęs dėl fizinių parduotuvių.

Prekės ženklas, žinomas dėl savo polo marškinėlių ir logotipo su kaukole ir kaulais su zuikio ausimis, pamatęs, kad jo fizinės parduotuvės yra ne tik pelningos, bet ir labai didelės. padidinti pardavimą internetu rinkose, kuriose jie yra.

Praėjusiais metais atidarius 20 JAV parduotuvių, šiais metais bendrovė planuoja atidaryti 29 naujas JAV vietas. Ji taip pat spartina savo pasaulinę plėtrą ir planuoja iki šių metų pabaigos padidinti savo portfelį iki 130 parduotuvių visame pasaulyje.

Prieš pat pandemiją „Psycho Bunny“ užsuko į fizines parduotuves ir išsiaiškino, kad net esant karantinams ir uždarymui, jos parduotuvės pritraukdavo daug asmeninių lankytojų, taip pat sulaukdavo daugiau pardavimų internetu.

Kalbant apie pardavimą internetu, „metro rajonai, kuriuose yra parduotuvių, pralenkė daugiau nei 200 % miestų, kuriuose nėra parduotuvių“, – sakė „Psycho Bunny“ komercijos vadovas Justinas Cohenas.

„Ką tik atidarėme Hiustoną. Hiustonas jau buvo gera e-com rinka, o dabar tai iš karto labai gera elektroninių ryšių rinka“, – sakė Cohenas.

Pasak jo, pačios parduotuvės taip pat yra labai pelningos. „Jie pristato grynuosius pinigus, kuriuos vėliau galime panaudoti atidarydami naujas parduotuves.

Psycho Bunny pajamos

„Psycho Bunny“ savo pardavimų neatskleidžia, tačiau prekės ženklo atstovas sakė, kad nuo praėjusių metų jis trigubai padidino bendrą jų veiklą ir padvigubino savo elektroninės prekybos pardavimą. Ji planuoja išlaikyti "šią spartaus augimo trajektoriją artimiausioje ateityje, siekdama padvigubinti pardavimus per metus", - sakė atstovas.

Parduotuvių atidarymas kaip naujas tradicinis prekės ženklas suteikė „Psycho Bunny“ pranašumą, nes galėjo kurti savo mažmeninės prekybos strategiją nuo nulio, neapsunkinus senų sistemų ar mąstymo, ir išbandyti koncepcijas bei priimti greitus sprendimus, sakė Cohenas.

„Mes labai rizikavome atidarydami tiek parduotuvių, kiek ir tuo metu, kai pasaulis buvo uždarytas. Tačiau parduotuvių ekonomika mums yra labai svarbi“, – sakė jis.

Bendrovės nekilnojamojo turto strategija buvo „atsidaryti geriausiose vietose ir užtikrinti, kad tose vietose būtų geriausia vieta“, - sakė Cohenas.

Nors dauguma parduotuvių buvo prekybos centruose, „Psycho Bunny“ taip pat ieško ir atidaro gatvių vietas didžiuosiuose miestuose.

„Psycho Bunny“ prekės ženklą 2005 m. sukūrė Robertas Godley ir Robertas Goldmanas, kurie iš pradžių pardavinėjo kaklaraiščius ir šalikus, o vėliau gamino polo marškinėlius ir golfo aprangą.

Godley sukurtas logotipas turėjo patikti vyrams, norintiems ant polo marškinėlių puošnesnio nei Ralph Lauren arklys ar Lacoste krokodilas.

Drabužių pramonės veteranas Alanas Brandmanas iš Thread Collective, Inc. įsigijo Psycho Bunny veiklos teises ir 50 % intelektinės nuosavybės teisių 2017 m. Pernai Brandmanas įsigijo visas Psycho Bunny nuosavybės teises ir kartu su investicine bendrove BBRC įsteigė Psycho Bunny kaip privatų. - valdoma įmonė, kurios būstinė yra Monrealyje ir biurai Niujorke.

Prekės ženklas iš pradžių veikė kaip didmeninė prekyba ir siekė platinti universalinėse parduotuvėse. Kai Brandmanas perėmė prekės ženklą, bendrovė nusprendė į mišinį įtraukti savo tiesioginę mažmeninę prekybą.

Brandmanas „tikrai ėmėsi bandymų ir mokymosi mąstysenos“, siekdamas plėsti mažmeninę prekybą“, – sakė Cohenas, pirmiausia atidaręs bandomąją iššokančiąją parduotuvę, o paskui atidaręs pirmąją nuolatinę vietą.

Prekės ženklas ir toliau yra didmeninis tiekėjas su aukščiausios kokybės partneriais, tokiais kaip „Bloomingdale's“, „Nordstrom“.
JWN
ir Harry Rosen, prabangių vyriškų drabužių tinklas Kanadoje. Dalyvavimas šiose parduotuvėse padeda pozicionuoti prekės ženklą ir skleisti žinomumą.

El. prekybos pardavimas yra sutelktas į naujus „Psycho Bunny“ prekių leidimus, kurie gali greitai išparduoti, todėl pirkėjai internetu gali iš anksto pirkti ir dažnai tikrinti, ar nėra naujų.

Pardavimai yra gana tolygiai paskirstyti tarp el. prekybos, didmeninės prekybos ir „Psycho Bunny“ parduotuvių, kurių kiekviena sudaro apie trečdalį bendrovės pardavimų, sakė Cohenas.

Psycho Bunny „TikTok“.

Prekės ženklas rodomas šimtuose „TikTok“ vaizdo įrašų – tiek remiamo prekės ženklo turinyje, tiek spontaniškuose gerbėjų vaizdo įrašuose, kuriuose demonstruojami naujausi pirkiniai.

„Galite pamatyti žmonių spintas ir jie turi kiekvieną polo visomis spalvomis, kurias kada nors gaminome“, - sakė Cohenas. „Mes taip pat pastebime, kad zuikis yra toks ženklelis, kurį nešioja žmonės. Jame parašyta: „Aš esu klasikinis daugeliu atžvilgių, bet turiu šiek tiek pranašumo“. Sukūrėme neįtikėtinai lojalių ir fanatiškų klientų bazę per šį zuikį ir savo drabužių kokybę“, – sakė jis.

Nors „Psycho Bunny“ yra vyriškų drabužių prekės ženklas, jie taip pat turi daug moterų gerbėjų, dėvinčių marškinėlius, sportines kelnes ir megztinius, o įmonė retkarčiais kuria ribotus leidimus moterims. Apskritai prekės ženklas stengiasi būti kiek įmanoma neutralesnis lyčių atžvilgiu, sakė Cohenas.

Psycho Bunny su savo firminiu „p0los“, kurio kaina yra nuo 95 USD iki 135 USD, pabrėžia kokybiškas savybes, tokias kaip ypač minkštas audinys, ilgesnis kirpimas ir tokias detales kaip perlamutrinės sagos.

„Mes turime šį posakį, kurį naudojame viduje – zuikis įtraukia juos, nes jis garsus, gyvybingas ir nepagarbus, tačiau kokybė skatina juos sugrįžti“, – sakė Cohenas.

Vykdydami Psycho Bunny augimo strategiją, naujos parduotuvės pritraukia juos. Prekės ženklas tikisi dažnų naujų leidimų ir naujų zuikio variantų, kad jie pirktų.