PXG pradeda golfo kamuoliukų verslą po beveik dešimtmetį trukusių tyrimų ir plėtros. Štai kodėl.

Per gana trumpą laiką PXG tapo sėkmingiausiu ir žinomiausiu golfo verslo klubų gamintoju tiesiogiai vartotojams. Šis metodas – aplenkiant mažmeninės prekybos tarpininkus, kad jie tiesiogiai bendradarbiautų su golfo žaidėjais, naudojant specializuotas susitarimo paslaugas arba savo firmines parduotuves – padėjo PXG susiburti labai lojalius gerbėjus ir pelnyti pripažinimą kaip vienas iš 100 geriausių golfo verslų Jungtinėse Amerikos Valstijose

Dabar PXG veržiasi į perpildytą golfo kamuoliukų rinką, skirtą tiesioginiam vartotojui.

PXG įkūrėjui ir milijardieriui Bobui Parsonsui viskas, ką įmonė daro, prasideda nuo klausimo, ar jie gali sukurti geresnį produktą.

„Ilgą laiką, nepaisant visų mūsų pastangų, nebuvome tikri, ar galime pagaminti geresnį golfo kamuoliuką. Bet mes nenustojome bandyti“, – sakė Parsonsas.

Šiandien oficialiai išleisti PXG Xtreme golfo kamuoliukai yra beveik dešimtmetį trukusių tyrimų ir plėtros kulminacija. Ankstyvieji patentai plaukė maždaug prieš metus, tačiau PXG tyrimų ir plėtros komanda neturėjo produkto, kurį norėjo pateikti rinkai, kol negalėjo pridėti naujo partnerio, kuris praplėstų inžinerines galimybes ir pasinaudotų metų duomenimis bei bandymais.

„Niekada nenorėjome pristatyti golfo kamuoliuko, su kuriuo nesididžiuojame užsidėję PXG pavadinimą“, – sakė PXG vyriausiasis produktų pareigūnas Bradas Schweigert. „Tai padaryti nebuvo mažas žygdarbis.

„PXG Xtreme“ turi minkštą uretano išorinį dangtelį su besiūliu 338 įdubimų raštu ir tvirtumo požiūriu patenka tarp „Titleist ProV1“ ir „ProV1x“.

Bendrovė naudojasi atstumu ir valdymu, maksimaliai padidindama atstumą su vairuotoju, tuo pat metu kurdama aukštą trajektoriją ir optimalų sukimąsi su lygintuvais ir pleištais. PXG tyrimų ir plėtros komanda pasidalijo nepriklausomų bandymų rezultatais, kurie rodo, kad Xtreme palankiai palygina su populiariausiais kamuoliukais rinkoje ir lenkia juos daugelyje kategorijų.

Būtent rinkodara padėjo Parsonsui paversti „GoDaddy“.GDDY
prieš gerą dešimtmetį jis tapo populiariu pavadinimu su kai kuriomis įmantriomis „Super Bowl“ reklamomis, o PXG reklamose (kurios, kaip reklama ar ne, padėjo PXG paversti vienu atpažįstamiausių žaidimo) Šiuolaikiniai prekės ženklai). Pirmieji „Xtreme“ skelbimai neabejotinai nuspalvina rutulio veikimo savybes:

„Kaip gimnastas, dėvintis reaktyvinį maišelį, iššautas per haubicą.

(jie nueina toli ir laikosi tūpimo)

39.99 USD kainuojantis „Xtreme“ patenka į rinką, kurioje ne tik yra nusistovėję prekių ženklai, tokie kaip Titleist, Callaway ir TaylorMade, bet ir auga DTC niša su tokiomis įmonėmis kaip „OnCore“, „Vice“, „Snell“, „Cut“, „Sugar“, „Seed“ ir, regis, dar daugiau kiekvieną sezoną. Tačiau PXG pasirinktas tinkamas laikas – ne tik metus skyrė moksliniams tyrimams ir plėtrai, kad sukurtų kokybišką produktą, bet ir per tą laiką sukūrė tvirtą klientų bazę, kuri yra lojali PXG prekės ženklui.

Nors PXG parduos Xtreme golfo kamuoliukus per savo svetainę ir daugiau nei 20 mažmeninės prekybos vietų, ji taip pat užsiima pardavimu internetu per Amazon.AMZN
.

„Mūsų klausė apie golfo kamuoliuką (daug) ir manome, kad turime klientų, norinčių naudoti PXG golfo kamuoliuką“, – sakė Schweigert. „Ir akivaizdu, kad mūsų platinimo kanalas turi būdų, kaip sėkmingai pristatyti klientų bazę, kuri nori ir nori juo naudotis.