Retas vaizdo interviu su Ernestu Gallo atskleidžia didžiausios pasaulyje vyno korporacijos „Rags to Riches“ istoriją

1933 m., mirus tėvui, Ernestas ir Julio Gallo perėmė šeimos vynuogynus Modesto mieste, Kalifornijoje, ir sužinojo, kad jie buvo įkeisti iki galo. „Mano tėvas paliko mažus vynuogynus beviltiškai skolingas, ir mes buvome ant jų praradimo slenksčio“, – komentavo. Ernestas Gallo, retame vaizdo interviu su Marvinas Šenkenas, Pirmininkas M. Shanken komunikacijos. „Manėme, kad įsitraukę į vyno verslą – paėmę derlių ir paversdami jį vynu – tikriausiai gautume pakankamai, kad išsaugotume turtą, ir tai padarėme.

Nuo tos nuolankios pradžios Ernestas ir Julio Gallo išaugo savo įmonę į didžiausią pasaulyje vyno korporaciją. Iki 2007 m., kai Ernestas mirė sulaukęs 97 metų, E&J Gallo pagamino 40 skirtingų vyno prekių ženklų, iš viso 75 milijonus dėžių, o metinės pajamos siekė 1.5 mlrd. Šiandien įmonė išaugo iki 130 prekių ženklų, iš viso 100 milijonų atvejų, o 4 m. pajamos sieks 2020 mlrd. USD. E&J Gallo, vis dar privati ​​šeimos įmonė, kurioje dirba daugiau nei 7,000 100 žmonių ir prekiauja savo prekių ženklais XNUMX šalių.

Tačiau Ernesto Gallo vaizdo interviu, kurį Shankenas ir jo komanda nufilmavo 1999 m., beveik neįvyko. – Ernestas buvo labai privatus, – paaiškino Šenkenas, – ir retai su kuo nors kalbėdavosi. Bet mes susidraugavome 1975 m., kai jis man parašė padėkos laišką už straipsnį, kurį parašiau apie Gallo vyninę savo informaciniame biuletenyje „Impact“ (pirmoji Shanken publikacija, prieš. Vyno žiūrovas, cigarų mėgėjas, Ir tt)

Vaizdo interviu su Ernestu Gallo, kuris beveik neįvyko

Shankenas ir Gallo bėgant metams ir toliau susitikdavo tiek Kalifornijoje, tiek Shankeno namuose Niujorke. „Ernestui patiko mano žmonos (Hazel) krūtinėlė“, – sakė jis. „Mes tapome labai artimi. Jis man buvo tarsi mentorius. Jei jis manęs paklaustų, žinojo, kad gaus sąžiningą atsakymą. Mūsų santykiai buvo paremti pasitikėjimu.

Galiausiai Shankenas kreipėsi į Gallo su idėja interviu. „Norėjau duoti interviu kaip dovaną jo šeimai“, – paaiškino Shankenas. „Daug metų jis atmetė idėją, nes niekaip nenorėjo savęs parodyti. Tada vieną dieną jis tiesiog paskambino ir pasakė „Gerai“.

Taigi Shankenas ir jo įgula išskrido į Kaliforniją, tačiau jiems atvykus Ernestas pasakė Shankenui, kad turi pasirašyti konfidencialumo sutartį su 1 milijono dolerių bauda už pažeidimą. „Aš atsisakiau jį pasirašyti“, – sakė Shankenas, – o Ernestas kreipėsi į savo advokatą ir pasakė: „Aš tau sakiau, kad tai kvaila mintis“. , ir Gallo namuose Modeste, fone giedant gaidžiams.

Kai vaizdo įrašas buvo baigtas, Shankenas jį suredagavo ir atidavė 35 disko kopijas Ernestui, kad galėtų pasidalinti su savo šeima ir anūkais. Tačiau tik 2008 m. (praėjus vieneriems metams po Ernesto mirties), Ernesto sūnus Joe Gallo paprašė Shanken pasikalbėti 75 m.^th vyninės jubiliejinę šventę, kad vaizdo įrašo tema vėl iškilo. „Tuomet sužinojome, kad Ernestas įdėjo 35 diskus į saugyklą, o jo šeima niekada nematė vaizdo įrašo“, – pranešė Shankenas.

Kai tai buvo atrasta, Gallo šeima paprašė Shanken pasidalinti vaizdo įrašu jubiliejaus šventėje. The dabartinis vaizdo įrašas, kartu su Shanken komentarais ir CBS sporto transliuotojo bei vyndario Jimo Nantzo įžanga buvo sukurta tuo metu, tačiau viešai paskelbta tik 2022 m. kovo mėn.

Paklaustas, kodėl vaizdo įrašas pagaliau buvo išleistas praėjus 23 metams po jo sukūrimo, Shanken atsakė: „Jo niekada nebuvo ketinta paskelbti viešai. Tai buvo mano širdies dovana būsimoms Gallo kartoms, tačiau pasisekus kitiems vaizdo interviu, pavyzdžiui, Michaelas Jordanas kuris sulaukė milijonų peržiūrų Cigarų entuziastas per trejus metus parašiau laišką jo sūnui Joe Gallo ir paklausiau, kaip jis jaustųsi, kai jį paleisčiau. Joe atrašė ir pasakė „taip“.

Vyno rinkodaros išmintis – Ernesto Gallo palikimas

Nuo tada, kai 2022 m. kovo mėn. buvo išleistas vaizdo interviu su Ernestu Gallo, pramonės vadovų, vyno mėgėjų, vyno studentų ir Gallo šeimos atsiliepimai buvo labai teigiami. Shanken gavo daug el. laiškų ir padėkos raštų.

„Vaizdo įrašas svarbus žmonėms, kuriems rūpi vyno istorija“, – sakė Shankenas. „Kol jo brolis Julio daugiausia dėmesio skyrė vyno gamybai, Ernestas buvo atsakingas už vyno rinkodarą ir pardavimą. Jis pirmasis į platinimą pažvelgė profesionaliai. Jis vienas pirmųjų pradėjo vyno reklamą ir reklaminius stendus. Jis buvo tikras retas prekės ženklo kūrėjas.

Pramonės lyderiai sutinka su Shankenu dėl vaizdo įrašo poveikio. Wayne'as E. Chaplinas, generalinis direktorius Southern Glazer's Wine & Spirits, didžiausias vyno platintojas JAV, teigia: „Kalbant apie vyno pardavimą ir rinkodarą, Ernestas Gallo yra šios pramonės pirmtakas. Jam buvo akivaizdu ir tiesiog sveikas protas klausytis mažmenininko, pagaminti pirkėjo pageidaujamą prekę ir pateikti ją geriausioje parduotuvės vietoje, kad vartotojas to nepraleistų. Jis ir Gallo organizacija visada orientavosi į tobulumą, žinodami, kad tobulumo siekimas duos geriausią įmanomą rezultatą. Šis pamatinis požiūris iki šiol išlieka „Gallo“ vyninės DNR dalimi.

Billas Newlandsas, prezidentas ir generalinis direktorius Constellation Brands
STZ
, dalijasi: „Ernestas Gallo buvo pramonės titanas, padaręs didelę įtaką JAV vyno rinkai ir visiems, kuriems pasisekė dirbti su juo. Visi pripažino Ernestą kaip vizionierių. Bet galbūt dar svarbiau, kad jis taip pat buvo puikus klausytojas. Kartą jo paklausė, kodėl daugiau nekalba susirinkimuose. Jo atsakymas: „Kalbėdamas aš mažai išmokstu“. Jo tikras intelektualus smalsumas ir aistra verslui jį tikrai išskyrė.

Ray Johnson, vykdomasis direktorius Vyno verslo institutas Sonomos valstijos universitete, kuriame yra pirmasis vyno MBA Amerikoje, sakoma: „Tokie interviu kaip šis istorinis su Ernestu Gallo parodo mūsų didžiausių lyderių pamokas, leidžiančias kitai kartai pasinaudoti jų įžvalgomis ir išmintimi.

Stephanie Gallo, „E&J Gallo“ bendroji vadovybė ir Ernesto proanūkė, dalijasi: „Tai man labai ypatingas interviu, nes jis tikrai atspindi mano senelio dvasią, taip pat viziją, polėkį ir pasitikėjimą juo ir jo. brolis Julio pasidalino. Jie ne tik įkūrė savo verslą, bet ir padėjo sukurti amerikietišką vyno gėrimo kultūrą, kuri ir šiandien klesti.