Mažmenininkai 2023 m. ruošiasi sunkesniems laikams ir taupesniems klientams

Sausis mažmenininkams paprastai yra nepastebėtas mėnuo.

Pirkėjai grąžina ir keičia. Į parduotuves jie ateina su dovanų kortelėmis rankose. Be to, jiems gali prireikti treniruočių drabužių ar kitų daiktų, kuriuos reikia laikytis prisiimdami Naujųjų metų pažadus.

Tačiau šiemet sausis kelia didesnę sumą. Artimiausios savaitės, kurios baigsis daugelio mažmenininkų fiskaliniais metais, gali padėti nustatyti, ar šventinis ketvirtis yra laimėtas, ar nuosmukis. Tai svarbus metas padėti parduotuvėms išvalyti perteklines atsargas. Sausis taip pat gali nustatyti toną 2023 m., kai kai kurie ekonomistai ir mažmeninės prekybos pramonės stebėtojai tikisi, kad JAV pateks į recesiją.

Iki šiol ankstyvi švenčių rezultatai buvo geresni, nei baiminosi kai kurie ekonomistai ir mažmenininkai. Remiantis „MasterCard SpendingPulse“ duomenimis, pardavimais nuo lapkričio 1 d. iki gruodžio 24 d. pardavimai išaugo 7.6 proc., matuojantys mažmeninę prekybą parduotuvėse ir internetu visomis mokėjimo formomis. Į šį skaičių įtraukiami restoranai ir jis nėra pakoreguotas pagal infliaciją, kuri lapkritį išaugo 7.1 % per metus.

Tačiau yra ženklų, kad pirkėjams gali pritrūkti degalų. Kredito kortelių likučiai padidėjo. Asmeninio taupymo normos sumažėjo. O tokių brangių prekių, kaip papuošalai ir elektronika, pardavimas susilpnėjo.

Be to, ankstesniais pandemijos metais amerikiečių išlaidavimas, kurį skatino skatinamieji pinigai, nuobodulys ir perteklinės santaupos, buvo sudėtingas palyginimas.

Mažmenininkai į 2023 m. ateina atsižvelgę ​​į tai, kad parduotuvių srautas jau vėlavo per piko savaites. atostogų sezonas.

Remiantis Placer.ai duomenimis, šešiuose mažmeninės prekybos tinkluose – „Walmart“, „Target“, „Best Buy“, „Nordstrom“, „Kohl's“ ir „Macy's“ – pėsčiųjų srautas per metus sumažėjo vidutiniškai 3.22 % per metus nuo juodojo penktadienio iki Kalėdų savaitės. analizės įmonė, kuri naudoja anoniminius duomenis iš mobiliųjų įrenginių, kad įvertintų bendrą apsilankymų vietose skaičių. Jis taip pat sumažėjo beveik 5%, palyginti su priešpandeminiais modeliais.

Dabar mažmenininkai yra labiau linkę.

„Atrodo, kad daugelis prekių ženklų tikisi didesnio triukšmo sausio mėnesį“, – sakė Stacey Widlitz, konsultacinės įmonės „SW Retail Advisors“ prezidentė.

Ji pastebėjo, kad daugiau mažmenininkų kabina dovanų korteles, kad padidintų pardavimus. Pavyzdžiui, Urban Outfitters priklausantis mažmeninės prekybos tinklas „Anthropologie“ penktadienį pasiūlė 50 USD būsimam pirkiniui internetu pirkėjams, išleidžiantiems 200 USD ar daugiau. Tačiau šie premijos pinigai turi būti panaudoti iki sausio 31 d., kai baigiasi įmonės ketvirtis.

Widlitzas teigė, kad šie pasiūlymai yra skirti paskatinti pirkėjus apsipirkti tuo metu, kai dažnai būna užliūliavimas po atostogų. Tai taip pat paskutinė mažmenininkų galimybė parduoti perteklines atsargas ir pradėti naujus fiskalinius metus švariau.

„Tiesiog atrodo, kad jie bando priversti žmones patekti į parduotuves po naujųjų metų“, – sakė ji.

Tačiau kai kuriems, biudžetui jautresnis vartotojas galėtų būti proga.

Praėjusį mėnesį skambindami dėl pajamų, Walmart Generalinis direktorius Dougas McMillonas teigė, kad tikisi, kad pardavimai padidės, nes vartotojai jaučiasi ištempti dėl atostogų išlaidų. Kaip ir daugelis kitų mažmenininkų, „Walmart“ atostogų kvartalas apima sausį.

„Kartais šie ketvirčiai pasiteisina, kai pati gruodžio pabaiga ir sausio mėn. yra stipresni, kai žmonės yra ypač jautrūs kainoms“, – sakė jis. "Taigi aš to tikiuosi."

Jau dabar nuolaidų parduotuvė pritraukė turtingesnius pirkėjus pigesnėmis bakalėjos ir buities prekėmis. Per pastaruosius du ketvirčius apie 75% maisto rinkos dalies padidėjo namų ūkiai, kurie per metus uždirba daugiau nei 100,000 XNUMX USD.

Tačiau kaip konkurentai Taikinys ir Costco, jai buvo sunkiau parduoti savo nuožiūra parduodamas prekes, kurios paprastai atneša didesnį pelną, nei parduodant pieną ar popierinius rankšluosčius.

Prasidėjus metams ekonomistai atidžiai stebi vartotojų rodiklius.

„S&P Global Market Intelligence“ ekonomistas Michaelas Zdinakas teigia, kad nedarbas yra mažas, o darbo rinka vis dar labai įtempta. Yra požymių, kad infliacija atvėso, su kainos kils mažiau nei tikėtasi lapkritį, naujausias turimų federalinių duomenų mėnuo.

Kita vertus, jis sakė, kad maisto kainos vis dar aukštos, mažmeninės prekybos paklausa silpsta, o santaupos neatrodo tokios tvirtos.

Asmeninio taupymo normos labai sumažėjo. JAV ekonominės analizės biuro duomenimis, žmonių sutaupomų disponuojamų pajamų procentas lapkritį sudarė 2.4 proc. Remiantis S&P Global Market Intelligence, kuri sumažino 6.3–1991 m. skaičius, tai yra mažiau nei prieš pandemiją, o vidutiniškai 2019 proc.

Zdinakas teigė, kad žemas tarifas yra netvarus, ypač dėl to, kad ankstesniais pandemijos mėnesiais ir metais vartotojai išleido pinigus, kuriuos įdėjo į taupomąsias sąskaitas.

Rinkos duomenų bendrovės ekonomistai prognozuoja, kad nuosmukis prasidės pirmąjį 2023 m. ketvirtį ir tęsis du ketvirčius.

Zdinakas teigė, kad nuosmukį paskatins sumažėję užsakymai ir mažesnė gamyba, nes daugelis mažmenininkų atsikrato nepageidaujamų atsargų po to, kai 2022 m. staiga pasikeitė vartotojų pageidavimai.

Tada vartotojams kyla priešpriešinis vėjas. „SW Retail Advisors“ atstovas Widlitzas sakė, kad realybė netrukus gali užklupti šeimas, kurios išleido biudžetą dovanoms ar atostogų kelionėms.

„Visi išgyvena atostogas neigdami ir vasario 1 d., kai gausite [kredito kortelės] pareiškimą, arba sausio 15 d., kai tik ji ateina, tai tarsi „O!“ – sakė ji.

- Caitlyn Freda prisidėjo prie šios ataskaitos.