RH skelbia drąsius žingsnius, kurie sutrikdys prekybos dizaino pramonę

Iš pradžių RH generalinis direktorius Gary Friedmanas buvo blaiviai nusiteikęs pateikti blaivią žinią apie naujausią 2022 m. trečiojo ketvirčio bendrovės pajamas. pranešti.

Nors jos pajamos ir veiklos marža viršijo ankstesnes prognozes, pajamos sumažėjo 14% nuo praėjusių metų 1,006 869 mln. USD iki 27.7 mln. USD, o pakoreguota veiklos marža sumažėjo nuo 20.8% iki 30% šiais metais. Pakoreguotos grynosios pajamos sumažėjo 209%, nuo 147 mln. USD iki XNUMX mln.

Nors jis tikisi, kad 2022 m. fiskaliniai metai baigsis, kai pajamos sumažės nuo 3.5% iki 4.5%, tačiau Friedmanas tikisi, kad viskas pablogės, kol nepagerės.

„Kaip minėta ankstesniame akcininko laiške, tikimės, kad mūsų verslo tendencijos ir toliau blogės dėl spartėjančio būsto rinkos silpnėjimo per ateinančius kelis ketvirčius ir galbūt ilgiau dėl numatomos Federalinio rezervo banko pinigų politikos“, – sakė jis.

Ir jis pridūrė: „Tikimės, kad ateinantys keli ketvirčiai taps trumpalaikiu iššūkiu, nes nepaprastą augimą dėl COVID sukelto išlaidų pasikeitimo ir sumažinsime mažiau vertingą rinkos dalį.

Kad ir kaip toli ir greitai smuktų būsto rinka kitais metais – „Būsto požiūriu švelnaus nusileidimo nėra. Esame toli už minkšto nusileidimo. Tai labiau atrodo kaip avarinis nusileidimas būsto rinkoje. Panašu, kad 2008, 2009 m. – RH stengsis pristatyti daugiau naujų produktų nei bet kada savo istorijoje, ypač RH Contemporary, kurio dydis kitais metais padidės trigubai.

Be to, bendrovės planas yra naujos galerijos dizaino koncepcijos pristatymas, pertvarkant dabartines galerijas ir atidarius JK 2023 m. pavasarį/vasarą. Reikia pripažinti, kad bendrovė sėdi ant 2.1 mlrd. .

Tada Friedmano nuotaika prašviesėjo, nes jis paskelbė apie tris svarbius žingsnius siekiant galutinio įmonės tikslo – „patobulinti skonį“ prabangių namų baldų rinkos stiliaus ir dizaino srityje.

RH įsigijo nestandartinių baldų apmušalų kompaniją Dmitry & Co, kad atidarytų RH Couture Upholstery, o Jeup – nestandartinių baldų bendrovę, kad sukurtų RH Bespoke Furniture. Abiejų kompanijų įkūrėjai liks RH, kad ji gautų naudos iš savo žinių apie interjero dizaino industriją ir jos aptarnaujamus didelės vertės asmenis (HNWI).

Ir dar vienas drąsus žingsnis Friedmanas paskelbė pasamdantis Margaret Russell, buvusią vyriausiąją redaktorę. Architectural Digest ir Elle Decor, vadovauti RH Media. Ši redakcinio turinio platforma galiausiai sukurs prabangaus namų dekoro skonį, kurį pateiks RH.

Šia RH Media iniciatyva RH perkelia influencerių rinkodarą į kitą lygį ir suteikia įmonei autoritetą aukščiausiose dizaino srityse. Jos platforma „švęs novatoriškiausius žmones ir idėjas, kurios formuoja architektūros ir dizaino pasaulį“, – apibūdino Friedmanas.

Christopheris P. Ramey, kaip „The Home Trust International“, kuruojančios išskirtiniausius aukščiausios klasės dizaino išteklius, įkūrėjas, sakė: „Abi įmonės, jau nekalbant apie Margaret Russell, yra labai vertinamos versle. pasaulis. Šie žingsniai smogs izoliuotų prekių kategorijai.

Kaip apibūdino Friedmanas, ta rinka yra izoliuota: „Mes taip pat ketiname sukurti rinką, nes tas produktas tokiame rinkos lygyje nėra prieinamas. Jūs negalite eiti į tuos salonus. Prekės neįkainotos. Tu esi tarsi aklas ir turi pereiti tarpinį žmogų, kad turėtum tokią kokybę ir tokį dizainą.

Apskritai RH sutrikdys apskaičiuotą 121 mlrd vidaus dizaino rinka, turguje iki šiol tai tik spragtelėjo ant kulnų.

„Mes nesiekiame tik rinkos ir to, kokia didelė yra galimybė joje gauti pajamų“, – sakė Friedmanas. „Tai bus didelis atrakinimas. Manome, kad auginsime rinką. Manome, kad mūsų prekės ženklui bus didelis, didelis pliusas, kad pateksime į pagrindinius klientų kambarius. Manau, kad šiandien dažniausiai žaidžiame šeimos kambaryje, antrame miegamajame.

Apibūdindamas bendrovės žingsnius į RH poziciją ateityje, o ne artimiausius du, tris, net penkis ar dydžio ketvirčius, jis sakė: „Stengiamės žiūrėti į priekį ir pasakyti, koks yra geriausias būdas tai žaisti, kur mes išeiname. ir yra išdėstyti ateinančius penkerius–dešimt metų. Ir kokius sprendimus priimame šiandien, kurie padeda mums labiau pakilti ir ilgainiui pasiekti didelių, didelių pokyčių.

Atsakydamas į tai, jis patvirtino: „Šiandien paskelbus pranešimus, taip pat mūsų ankstesnį „Waterworks“ įsigijimą, pačioje prabangaus kalno viršūnėje tvirtai pakabinamos keturios RH vėliavos ir aiškiai nurodomas mūsų ketinimas įkurti RH kaip skonio ir dizaino arbitrą. Šie prekių ženklai ir verslas pradės iš esmės keisti prabangių namų baldų rinkos ir praktinio dizaino pramonės kraštovaizdį.

Kitą dieną po to, kai RH paskelbė šią naujieną, Ramey buvo San Fransisko dizaino centre, o ten esantys žmonės šėlo. Tai nebuvo pirmas kartas, kai RH sustabdė prekybinę pramonę, tačiau laikui bėgant jie rado būdą, kaip gyventi su RH, nes kokybė ir dizainas, kuriuos jie suvokė, neatitiko jų standartų.

„Taip Friedmanas sumažins bet kokius klausimus apie kokybę ir užims neproporcingą dalį prabangių baldų kategorijoje“, – tvirtina Ramey. „Įsigijimai dar labiau įteisina Friedmano įsipareigojimą investuotojams, dizaineriams ir HNWI „kopti į prabangų kalną“.