Richemont-YNAP sandoris priartina „Farfetch“ į pasaulinę prabangos platformą

Praėjusi savaitė Farfetchui buvo audringaFTCH
ir investuotojai. Pirmiausia Farfecth paskelbė apie įsigijimo sutartį 47.5 % Richemont YOOX Net-A-Porter (YNAP) internetinės mados grupė kartu su daugumos Richemont's Maisons, įskaitant Cartier, Van Cleef & Arpels ir Piaget, pertvarkymu pagal Farfetch Platform Solution (FPS). Tada po dienos ji pranešė antrojo ketvirčio pajamos.

Prireiks laiko, kol „Farfetch“ įgyvendins savo ilgalaikį planą tapti pasauline prabangos platforma. Richemont-YNAP susitarimas suteikia jai milžinišką šuolį į priekį siekiant šio tikslo.

Taip pat prireiks laiko, kol investuotojai išsiaiškins, ką tai reikš prabangos pramonei ilgalaikėje perspektyvoje. Vis dėlto per savaitę, kai Dow, S&P 500 ir Nasdaq Composite krito iš viso apie 4%, „Farfetch“ akcijos pabrango daugiau nei 50%, savaitę uždarydamos prie 12.03 USD, pirmadienį atidarius 7.77 USD.

Naujausi rezultatai

Per ketvirtį, pasibaigusį birželio 30 d., „Farfetch“ pranešė, kad bendroji prekių vertė per metus padidėjo 1.3% arba 7.6% pastoviu valiutos kursu ir pasiekė 1 mlrd. Tačiau GMV savo pavyzdinėje skaitmeninėje platformoje nukrito 3.3% (+1.6% pastovi valiuta) iki 883.1 mln. Jos prekės ženklo platforma (New Guards ir kt. ) ir parduotuvės pajamos (Browns and New Guards ir kt. ) padidino bendrą GMV, atitinkamai 47.3% iki 107.1 mln. USD ir 38.8% iki 30.2 mln. USD.

Nepaisant to, jos pajamos išaugo 10.7% (20.7% pastovia valiuta) iki 579.3 mln. USD, o per pirmuosius šešis metų mėnesius pajamos išaugo 8.5% iki 1.1 mlrd. USD.

Tiek YNAP įsigijimo, tiek pajamų skambučio metu generalinis direktorius José Nevesas išdėstė bendrovės misiją ir prabangos rinkos viziją kaip internetinę dalį 300 milijardų dolerių asmeninių prabangos prekių rinka ir toliau auga nuo dabartinio 22 % SOM, atsiliekant tik nuo vieno prekės ženklo parduotuvių – 32 %.

„Mūsų misija yra būti pasauline prabangos platforma“, – sakė jis. „Mūsų prabangos evoliucijos vizija yra ta, kurioje visiškai išnyko ribos tarp skirtingų apsipirkimo būdų [internetu, neprisijungus, monoprekės ir kelių prekių ženklų], o tai sukėlė revoliuciją vartotojų apsipirkimo patirtyje visame pasaulyje ir sustiprina žmogiškąjį ryšį tarp kūrėjų, kuratorių. ir prabangos vartotojai. Šią viziją vadiname „Luxury New Retail“ (LNR).“

Neveso „Šiaurės žvaigždė“ yra „vientisas prabangaus apsipirkimo susiliejimas“ ir jis įsivaizduoja Farfetch kaip priemonę tai padaryti. Tai didžiulė vizija – kai kas gali sakyti grandiozinė – skambanti nepaprastai panašiai į Jeffo Bezoso viziją apie Amazon.AMZN
dar 1997 m., kai įmonės pradinis bandymas parduoti knygas peraugo į „Visko parduotuvę“ ir daug daugiau.

Galvodamas apie milžinišką „Amazon“ sėkmę, Bezosas paaiškino: „Mes „Amazon“ turėjome tris dideles idėjas, kurių laikėmės 18 metų, ir dėl jų pasiseka: pirmenybę teikime klientui. Išrasti. Ir būk kantrus“.

Nevesas diegia visas tris šias strategijas, kad „Farfetch“ taptų virtualia prabangos „visko parduotuve“, o Richemont ir YNAP sandoris davė jam didelį šuolį į priekį įgyvendinant savo viziją.

Pirmasis klientas

Įsigijus YNAP, „Farfetch“ daugiau nei dvigubai pasiekia prabangių vartotojų spintas ir pinigines. Nors 3.7 milijono aktyvių Farfetch klientų ir 4.1 milijono YNAP klientų neabejotinai sutampa, jie apibūdinami kaip aiškiai skirtingi.

„Farfetch klientai yra skaitmeniniai vietiniai gyventojai, užaugę turėdami dvipuses prekyvietes [internete ir neprisijungus], kuri yra neatsiejama jų gyvenimo dalis“, - sakė Nevesas. „Net-A-Porter ir Mr Porter klientai yra vyresni, prabangaus apsipirkimo įpročius pradėjo nuo blizgių žurnalų ir universalinės parduotuvės. Tada šis klientas pamažu atrado ir perėjo prie internetinio apsipirkimo režimo, tačiau išliko nurodymų poreikis ir [jie] priklauso nuo autoritetingo redaktoriaus balso, kuris palengvina jų atradimą.

Daugiau nei du trečdaliai „Farfetch“ klientų yra 18–35 metų amžiaus, o maždaug tiek pat procentų YNAP pavyzdinių „Net-A-Porter“ ir „Mr Porter“ klientų yra vyresni nei 35 metų, o „Outnet“ ir „YOOX“ platformos dar labiau atstovaujamos vyresni nei 35 m. YNAP flagmanai generuoja apie 60 % pajamų iki 40 % Outnet ir YOOX.

„Farfetch“ klientai taip pat vidutiniškai išleidžia daugiau – nuo ​​612 USD iki YNAP flagmano 583 USD. YNAP ne sezono metu „Outnet“ ir „YOOX“ klientai išleidžia žymiai mažiau – 247 USD. Tačiau šie „Outnet“ ir „YOOX“ klientai yra patrauklūs potencialiai „Farfetch“ ilgalaikei strategijai.

„Ne sezono metu klientas daug kartų sutampa su išankstiniais ir perparduodančiais klientais. Jie nori eiti į kompromisus dėl naujovių, bet ne dėl dizaino ir meistriškumo kokybės. Tai labai įdomi pramonės dalis, kuri yra esminė 300 mlrd.

Tačiau didžiausias klientų prizas yra „Net-A-Porter“ ir „M. Porter“ „Ypač svarbaus asmens“ klientų bazė. EIP klientai sudaro tik apie 3% aktyvių klientų, tačiau jie sudaro daugiau nei 40% pajamų.

Šie išrankūs klientai papildys sparčiai augančią Farfetch privačių klientų bazę. Privatūs klientai vidutiniškai išleidžia 1,100 USD ir demonstruoja didelį apetitą prabangiems laikrodžiams ir papuošalams, kuriuos gali užpildyti daugelis „Richemont Maison“ parduotuvių.

Kadangi „Net-A-Porter“ ir „M. Porter“ puikiai kuruoja brangius klientus, „Farfetch“ turės naudos iš šios patirties ir labai išplės savo klientų pasirinkimą ir platesnį asmeninių prabangos pasiūlymų asortimentą.

sugalvoti

Kaip ir „Amazon“, įsijungusi pačioje internetinės el. prekybos pradžioje, „Farfetch“ buvo ankstyvas el. prekybos pradininkas prabangos pasaulyje. Taip pat, kaip ir „Amazon“, per savo platformos technologiją ji įdiegė technologijų sprendimus į fizinę mažmeninę prekybą ir debesį.

„[Prabangūs] prekių ženklai ir butikai padidino savo buvimą internete, tačiau technologija atsiliko kuriant apsipirkimo patirtį“, - sakė Nevesas. „Farfetch investuoja į geriausio savo klasėje vientiso technologinio sprendimo prabangiam apsipirkimui kūrimą.

Jis tęsė: „Tai leidžia visiškai sklandžiai keliauti visais keturiais apsipirkimo būdais, kad pirkėjų apsipirkimo būdus atitiktų prekės ženklai ir tiekėjai. Tai suteikia pasaulinio masto internetinio, neprisijungusio, kelių prekių ženklų ir vieno prekės ženklo patirtį ir yra sujungta į susijusią patirtį.

2015 m. „Farfetch“ įsigijo „Browns“, prabangos mados ir prabangos butiką Londone, siekdamas geriau suprasti prabangos mados ekosistemą, kuriai įmonė ir jos technologijos tarnauja. „Browns“ iš esmės yra jos tyrimų ir plėtros laboratorija, kurioje „Farfetch“ gali išbandyti technologijų produktų rinkinius realioje aplinkoje.

Browns yra įsivaizduojama kaip prabangi „ateities parduotuvė“ ir nuo to laiko išsiplėtė į antrą vietą. Tikimasi, kad 20 m. po įsigijimo jos pajamos išaugs 2022 kartų, pelnant sėkmę po sėkmės.

„Farfetch“ dar labiau išplėtė fizinės mažmeninės prekybos technologijų konvergavimo viziją su „Chanel“ – prekės ženklu, kuris riboja elektroninę prekybą tik savo grožio pasiūlymais. „Farfetch“ technologija palaiko „Chanel“ Rue Cambon Paris flagmaną ir bendradarbiauja su „Chanel“ bei investuoja iš jos. Be to, ji užmezgė partnerystę su „Gucci“, siekdama tą pačią dieną pristatyti produktus iš parduotuvių klientams dešimtyje pasaulio miestų.

Augant patikimumui, „Harrods“ pasirinko „Farfetch“, kad pakeistų savo internetinę parduotuvę į savo FPS ir bendradarbiautų su „Tmall“, „Alibaba“ ir „Kering“ Kinijoje. Ir visai neseniai ji bendradarbiauja su Neiman Marcus Group JAV rinkoje ir Salvatore Ferragamo visame pasaulyje.

Šiandien ji gali pasigirti daugiau nei 20 prabangių prekių ženklų, naudojančių FPS, apie 600 yra klientai pagal tiesiogines „Farfetch“ prabangias el. koncesijas, taip pat „Marketplace“ partneriai.

„Kadangi visi jie turi vieną bendrą platformą, esame pasirengę teikti daug geresnę klientų patirtį keliais kanalais“, – pranešė Nevesas, atkreipdamas dėmesį į „Farfetch“ programą, kuri dabar yra integruota su partnerių fizine mažmenine prekyba. kad klientai galėtų rasti netoliese esančių parduotuvių ir produktų.

Dabar, kai apie 18 Richemont prekės ženklų perėjo į Farfetch platformą, įeina į jos e. komisinių rinką, o YNAP tapo Farfetch dalimi, tačiau YNAP nebus visiškai konsoliduotas į Farfetch šiame „pradiniame etape“, Nevesas jau sėkmingai įgyvendina „Farfetch“ pranašumą. misija tapti pasauline prabangos platforma.

Kantrybė

1997 m. Jeffo Bezoso akcininko laiške paaiškinta, kad sprendimus, kuriuos bendrovė priėmė nuo 1 dienos ir kiekvieną dieną po jos, lėmė ilgalaikis dėmesys trumpalaikio pelningumo sąskaita. Nevesas pasakė beveik tą patį.

„Nors mūsų vizija yra didelė ir reikalauja didelių investicijų bei ilgalaikių nenutrūkstamų pastangų, džiaugiamės, kad nuolat žengiame į priekį siekdami savo misijos – Farfetch tapti pasauline prabangos platforma, kuri yra unikali savo siekiu pristatyti prabangos apsipirkimo revoliucija“.

Tačiau norint įvykdyti misiją, reikia įdėti daug darbo. Richemont-YNAP pradinis sandoris susiduria su reguliavimo peržiūra ir kitomis užbaigimo sąlygomis, todėl šio proceso metu reikia kantrybės. Bendrovė numato, kad pradinis sutarties etapas bus baigtas tik 2023 m. Tada bus paskirtas naujas YNAP generalinis direktorius ir prasidės tikrasis darbas.

Numatoma, kad GMV ir pajamų generavimas nuo pradinių susitarimo etapų bus pradėtas matuoti po to, kai YNAP ir Richemont Maisons ir Richemont prekės ženklai prisijungs prie Farfetch Marketplace 2023 m. pabaigoje / 2024 m. pradžioje.

Galutinis visų likusių YNAP akcijų pirkimo etapas gali būti baigtas per trejus ar penkerius metus nuo pradinio etapo pabaigos. Taip pat svarstoma galimybė prijungti daugiau nei 1,250 XNUMX Richemont mažmeninės prekybos vietų prie Farfetch LNR tinklo.

Ir kol visa tai vyksta, Farfetch taip pat turi įgyvendinti savo Neiman Marcus ir Ferragamo iniciatyvas, siekdamas pradėti realizuoti GMV ir padidinti pajamas 2023 m.

Per 15 metų nuo savo įkūrimo 2007 m. „Farfetch“ prisiėmė didelę riziką, kuri galiausiai pasiteisino, ir siekė sulaukti prabangos lyderių paramos. Su Richemont-YNAP pranešimu Nevesas gali autoritetingai pasakyti: „Ši transformacinė partnerystė yra vingio taškas, skatinantis Farfetch misiją“.