Russellas Wilsonas, Ciara's House of LR&C atidaro savo pirmąją iššokančią parduotuvę

Mados startuolis, kurį bendrai įkūrė dainininkė ir pramogų atlikėja Ciara, NFL gynėjas Russellas Wilsonas ir buvusi Lululemon generalinė direktorė Christine Day, ruošiasi atidaryti savo pirmąją parduotuvę.

„House of LR&C“, kuris pradėjo veikti internete 2020 m., vasario pradžioje atidarys iššokantįjį langą netoli savo Sietlo būstinės, interviu sakė Day, kuriame bus atrinkti trys prekės ženklai: Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara ir Human Nation. , drabužių etiketė, apimanti lytį.

Šiuo metu prekės ženklai parduodami internetu ir per didmeninės prekybos partnerius „Nordstrom“, „Kohl's“ ir internetinę mados svetainę „Revolve“. Tačiau „House of LR&C“ nuo pat įkūrimo planavo trijų krypčių požiūrį į mažmeninę prekybą, pasak Day, kuris yra bendrovės generalinis direktorius. Tai apima planus parduoti tiesiogiai vartotojams internetu, per savo parduotuves ir per didmenininkus, pavyzdžiui, universalines parduotuves.

„Ateitis yra daugiakanalė“, - sakė Day, kuris teigė, kad strategija yra pelningiausias būdas mažmeninėje prekyboje šiandien. „Parduotuvės veikia kaip salonai, kuriuose žmonės gali iš tikrųjų pirkti akimirką, paliesti ir pajusti jūsų produktą ir išreikšti visą jūsų prekės ženklo istoriją.

„Ir iš pradžių didmeninė prekyba yra mažo prekės ženklo pranašumas, nes... jūs taip pat gaunate klientų, žinomumo ir rinkodaros iš tų platinimo taškų“, – pridūrė ji.

Bendrovė šiais metais tikisi atidaryti tris ar keturias nuolatines parduotuves JAV, taip pat ieškos didesnės erdvės šalia Sietlo pop-up parduotuvės University Village, sakė Day.

„House of LR&C“ plėtros planai atitinka didesnę mažmeninės prekybos tendenciją, nes internete pasirodę prekės ženklai investuoja į prekybos centrus ir prekybos centrus. Mažmenininkai, tokie kaip „Allbirds“, „Warby Parker“, „Vuori“ ir „Mack Weldon“, šiais metais atidaro daugiau parduotuvių, iš dalies siekdami kompensuoti verslo internete išlaidas.

Pardavimas tradicinėse vietose gali duoti daugiau pelno, nes mažmenininkas sutaupo siuntimo išlaidas pirkėjams internetu, o parduotuvėje pirktos prekės grąžinamos rečiau nei pirktos internetu. Pandemijos metu kai kuriose rinkose nuomos kainos taip pat sumažėjo, todėl mažmenininkams gali būti tinkamas metas pasirašyti nuomos sutartį.

2018 m. popžvaigždės Rihannos internete pradėtas apatinio trikotažo verslas „Savage X Fenty“ praėjusią savaitę pranešė, kad vėliau šį mėnesį Las Vegase atidarys pirmąją parduotuvę. Šiais metais ji taip pat planuoja atidaryti vietas Los Andžele, Hiustone, Filadelfijoje ir Vašingtone.

„Tai, ką mes darome, yra įrodymų taškų nustatymas šiuo metu“, - sakė Day. „Mūsų [tiesiogiai vartotojui] versle pastebėjome, kad vartotojų noras yra.

2008–2013 m. Day buvo „Lululemon“ vykdomasis direktorius, o vėliau dirbo sveiko maisto įmonėje „Performance Kitchen“. Šiuo metu ji sėdi Kohlo valdyboje.

Kaip ir daugelis šiandien pradedančių mados mažmenininkų, House of LR&C pabrėžia tvarumą ir savo gaminiuose teikia pirmenybę aplinkai mažiau kenksmingoms medžiagoms. Ji taip pat šiuo metu tampa sertifikuota B korporacija ir 3% grynųjų pajamų skiria labdarai, sakė Day.

„Jei iš tikrųjų nepadarysime mados tvarios ir skaidrios, niekada nepakeisime pramonės“, – sakė ji. „Manome, kad tai yra tarpas ir niekam nesiseka gerai.

Day sakė, kad House of LR&C pardavimai per pastaruosius metus išaugo maždaug 70 % – nuo ​​septynių iki aštuonių skaitmenų. Daugiau informacijos ji nepateikė.

Bendrovė neseniai uždarė daugiau nei 7 milijonų dolerių konvertuojamąjį pasiūlymą su dalyvaujančiais investuotojais, įskaitant privataus kapitalo įmonę Ames Watson, Harlem Capital ir Darco Capital. Ji planuoja panaudoti finansavimą investuoti į daugiau parduotuvių.

TUNE IN: House of LR&C pristatys ICR virtualioje konferencijoje antradienį 4 val. ET.